21自主性(2/2)

尽管赵子明注意到，小讯对于法律的严格遵守，对于规则的尊重，但是一旦成长，会有怎么变化，命运无常。

正如每一个孩子从小都被教育，要遵守法律，遵守规则，一旦长大了，就知道突破法律、突破规则的好处了。

来到公司，王副总已经早早的赶到。赵子明听王副总汇报了一下，和自己了解的情况差不多，就让大家放宽心。

他刚才已经联系好水军了，马上就可以行动，而且趁着这次机会，要把前段时间设计的新理财产品推出来。

至于找水军发广告的费用，由赵子明这边私人垫付，等到公司运营走上正规以后，再由公司负责偿还该笔费用。

虽然整个公司的股份都是赵子明的，但是个人归个人，公司归公司，还是要分的清的。

广告费怎么算，当然还是按照吸引来的用户来说了。

目前p2p行业获得一名注册用户的成本普遍超过100元，部分成本控制得当的平台，这一成本可控制在70-80元左右。对于金龙来说最少也得100元。

根据这几天广告的效果，有贷款意向的申请达到了3000万左右，一举超出第一季度总额。

当然，贷款意向说明不了什么，重要的是优质贷款人，很多人就是东撒一网西撒一网，能骗到一笔就是一笔，反正也不归还。

对于贷款人的资料审核，重中之重。主要依靠线上审核和线下审核，线上主要审核个人资料是否真实，有无偿还的能力，线下审核就是面对面，或者进行实地走访调查研究。

很多p2p公司倒闭就是因为线上审核不严，发出去的大量贷款收不回来，从而导致运营困难。

要进行线下审核，成本也很高，如果不是本地人、有关系，很难判断其究竟是否有还款能力。

许多小的p2p公司，就没有线下审核方式，比如说金龙，根本没有能力进行线下审核。

赵子明对此也有考虑，下一步主要还是要靠小讯。

而很多大公司干脆选择与小额贷款公司、融资性担保公司合作，分享他们已经建立的放贷能力。

单靠人工审核工作量大，审核也不准确，李有明最初依靠互联网技术进行线上审贷，如将借款人的互联网碎片化信息进行整理，如微博、qq等社交信息和购物信息，再结合财务能力、银行信用度等进行信用考量和评价。

想法虽然很好，但技术根本达不到要求，与线下人工审核的准确率相比，差了很多。

后来想引入人工审核，但是成本太大，李有明犹豫不决，最终也没有招录过多的人工审核员。