第三十二章 展望明年(3/3)

我们按计划在九个月内开十五家店，平均按四个月来计算销售，应该可以做到三千五百万，只多不少，如果资金周转得过来，再开十家店，三十家店有望做到六千多万。建立总仓后，提高效率，增加周转，大概可提高出库两千万。这样，我们有把握的营业额加起来，有八千万左右。还有二千万的缺口，我们应该加大工程承包和往工地直销的业务力量。这两个月工程承包接了十三笔业务，做了三百多万，大部分是刘总亲自接的，现在我想成立一个工程部，聘请一位有工程经验，熟悉房地产业务和客户的经理来，专门经营管理工程部业务，最后由林总拍板，应该可以做到一千万。还剩一千万缺口，由我亲自监管工地直销业务。我会想办法完成这一千万的直销任务。所以我有信心明年将公司的经营做到一个亿！当然，市场是不断变化的，计划没有变化快，林总、刘总、陈总一定要支持我，帮助我实现这个目标。我觉得我们公司在林总的领导下，是能够克服困难，完成这一艰巨任务的！”

刘总听完赵红兵这一席话，说：“赵总真是个财神爷，我们明年要发大财啦！”

林总脸泛红光，站起来，来回踱步，兴奋地说：“赵总说得有理有据，令人信服！我们潮州人别的没有，胆量绝对有，敢想就敢干，爱拼才能赢！就按赵总说的去做。今天我们分头去找仓库，一个星期内把总仓建立起来。我去买车，飞仔打电话到老家，叫三个知根知底的有经验司机来。招聘工程部经理以及仓库管理人员的事，由赵总刘总负责。陈总做好方案，准备培训总仓人员。”

赵红兵说：“我还有事没说完呢！”

林总说：“看我光顾着高兴，得意忘形了。每次听到你的话，就让人热血沸腾。对不起，赵总还有什么好建议，接着说！”

赵红兵说：“不是建议了。我还谈谈刘经理刚才说的价格问题。”

林总说：“这个事情要慎重，不能轻举妄动，你说说你的意见。”

赵红兵说：“我们目前的销售一天比一天好，虽然实行品牌战略和精细化管理是主要因素，但不是唯一原因。我们一定要保持清醒的头脑，明白还有两个重要原因就是我们的价格比别人低，质量有保证。我觉得不仅现在不能把价格调得与别人一样，今后也一定要保证比市场行情低，这是一个长期经营策略，是我们将千金汇这个品牌做大做强的基础。”

“深市的这些小门店，进货渠道都是广州、深市的批发站和贸易公司，要不就是顺德、中山、和东莞的一些非国标产品，质量没有保障，来货价格还比我们高出一点，而我们以海城站为依托，江城站、津城站、西安站、晋城站，包括工厂我都有朋友，进货方面不用大家操心。这次与海城五金厂签约，我已将半年的进货都安排好，深市的这些经销商根本不是我们的对手。我们不能光顾着眼前蝇头小利，保守惜售，要眼光放长远，何况我们即使按现在的价格卖，毛利也相当可观。当然，有钱不赚不是生意人的本色，那些非敏感品种，我们要把价格调起来，不比人家高就可以了。这是我个人意见，不知大家意下如何？”

林总说：“赵总说得对，我们不能保守什么售？”

赵红兵说：“保守惜售，这是商业上常常讲的一句行话。”

林总说：“对！越想越有道理，绝对不能保守惜售。一口吃不成肥佬！我要做出信誉来，让客户们都知道我们的价格比别人低，质量比别人好，只认我们的牌子！有赵总来进货打点，有刘总陈总来管理，我什么都不怕！”

刘鹏飞拿出自己的烟来，递了一支烟林总，又递给赵红兵和刘总、陈总。

陈伟奇说：“我不抽！”

刘鹏飞说：“今天高兴，抽一支玩玩。这烟不是三五，是极品红塔山，很好下喉，不会呛人！”

赵红兵笑道：“我们都是老烟枪，你吸二手烟多吃亏。”

陈伟奇接过烟来，刘鹏飞为他点燃，陈伟奇苦笑道：“经常抽你们的烟，迟早会抽起烟瘾来。”

赵红兵说：“抽上瘾了更好，我们成了一条战壕的战友！”

大家腾云驾雾了一会，林总说：“时候不早了，我们按刚才说的分头转转去。晚上六点到酒楼碰头，昨天赵总回来，结果有外人在没有吃好，今天再补一下。明天我老婆女儿要来，就没时间了。”

赵红兵笑道：“嫂子要来？好事啊。”

林总道：“好什么事，吵得很。”