第八十四章 老蔡问计续(1/2)

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好歹也在商场打滚了十几年，也参加过各种培训，听过不少人成功的励志故事，耳濡目染了各种先进的理念，真要给现在的人上课，随随便便说上个一天那也是小意思。

还是那句话，说出来的话，首先要契合现在的自己。

“抛开品牌、原材料和价格因素，买家具，款式是一个很重要的方面。我的历史课本上有不少图片，我发现，关于家具，在以前，有不少规制，什么人才能坐什么样的椅子，睡什么样的床，所以原来的时候，我们的家具，更多的不是考虑使用的人怎么舒服，而是为了礼制。比如我们课本上有紫禁城金銮宝殿上的龙椅的图片，确实威严大气，但是我想皇帝坐在上面肯定不怎么舒服。”

为了少露破绽，冯一平结合自己目前的实际情况，说出了这番话。

“买家具的人首先看的就是款式，能吸引客户的也是款式。要想买的好，首先款式上最好要出新。”

竞争激烈的一个直接结果就是，市场上的同类产品越来越多，而且高度同质化。如果不看商标，把它们摆在一起，可能生产他们的人都分辨不出来，哪是哪家的。那此时最简单的做法，就是开发一款外观新颖的出来。

说实话，这个老蔡还这真没怎么想过，他现在想的，主要是怎样接到更多的单子。他在市家具厂差不多干了一辈子，有些东西已经固化。在原有的款式上，做一些改进，一些微调，他能做到，可要真是做一款全新的出来，还是有难度。

冯一平大概也知道他的难处，接着说，“现在我们的住房，我们的照明，我们的厨房，我们的卫浴洁具，很多很多，都是向西方学或者干脆照搬。家具也一样，西方可不像我们有那么多讲究，是人怎么舒服怎么来所以，可以多买一些这样的专业期刊，学学上面的款式，您是老师傅，自己还可以做一些改进。”

老人家对改变这些方面，还是比较谨慎，“那如果我做出新款来，我想过不了多久，肯定会有人跟风，那不是和现在一样。”老蔡问。

“这个情况肯定避免不了，”冯一平说，这样的情况他经历的不要太少，“但是有时候就是这样，我们一步领先，就步步领先，如果其它人也跟风，我们接下来就做一些小改动。

比如在下面加一块挡板，比如在抽屉里加一个暗格，比如给小型保险箱留一个位，再或者在旁边垂直着组合一截出来，让人专门放电脑……。

您是专家，这些可以做的改进还会有很多吧，总之，别人跟一次，我们就加一点小变化，让他们总是模仿，但始终超越不了。”

这些老蔡倒是精通，不过他还是有些犹豫，款式改动，牵涉到要改的东西太多，冯一平也不指望他全盘接受，就换了一个角度，“如果做老款的生意也不错，还能赚钱，那也没必要大动干戈做新款的，其实新款老款不重要，赚钱才重要。”

老蔡听的这话，直点头。

冯一平指着面前的茶几说，“打比方，就说这个茶几，如果到后来，大家都做这一种，款式差不多，颜色差不多，用料差不多，价格也差不多，甚至比我们的还低，已经没什么钱好赚。那我们就干脆不再做这一种，做种新款式的出来，那定价权就在我们手里，那样才有赚头。”恶魔枷锁

“你想想，外贸单子多是以美元结算的，不说多的吧，一单几万美元，换算成人民币，那就是十几几十万。”冯一平抛出了一个大蛋糕。

这两年国内的经济形势急剧变化，就说今年，把钱存在银行，年化收益率加起来，让后来的人都不敢想，居然近20。

另外，据统计，从今年年初到现在，半年的时间，人民币对美元的汇率，已经贬值一半，所以现在虽然说美元已经称不上美金，但是在这段日子，不要说能赚美元，你就把美元汇进来，就会赚钱。

老蔡此时也没有去想，你一个农村的小孩子，上万的钱估计都没见过，怎么动辄就面不改色的说几十万的事，他此时已经沉浸在几十上百万的外贸生意的美好想象中。

“是，是要早做准备，早做准备好，”他都激动的有些语无伦次，被冯一平抛出的这个外贸的大蛋糕给砸的晕乎乎的。

当其它同行还在眼前的一亩三分地里厮杀时，他就已经着眼世界，感觉自己又上了一个台阶，提升了一个境界。

冯一平本来还想着中午赶回去给爸妈做饭的，结果老蔡东一问西一问的，居然扯到午饭时还意犹未尽。

他也不是所有的都说，老蔡问的一些问题，他懂，但还是装做不懂，所有说出来的话，还是比较契合现在的他。

蔡虹下班过来，看到他爸就像一个小学生一样，听冯一平说话做笔记，还不是给冯一平续水，大感诧异，这是怎么一回事？

老蔡合上笔记本，用手在上面拍了拍，“果然是英雄出少年，不得不服老，这一上午，受益匪浅，受益匪浅啊！一平，你说，我该怎么谢你？”

冯一平显摆了一上午，卖弄了那么多，也有些累，咕咚咕咚的把眼前的一杯茶一饮而尽。“我那都是些信口开河一家之言，没有经过实践检验的，顶多就给您做做参考，能帮的上什么忙？”

“哈哈，还这么谦虚，好！好！走，去吃饭。”

冯一平跟在后面，想了想说，“蔡伯