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第八十四章 老蔡问计续(1/2)

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好歹也在商场打滚了十几年,也参加过各种培训,听过不少人成功的励志故事,耳濡目染了各种先进的理念,真要给现在的人上课,随随便便说上个一天那也是小意思。

还是那句话,说出来的话,首先要契合现在的自己。

“抛开品牌、原材料和价格因素,买家具,款式是一个很重要的方面。我的历史课本上有不少图片,我发现,关于家具,在以前,有不少规制,什么人才能坐什么样的椅子,睡什么样的床,所以原来的时候,我们的家具,更多的不是考虑使用的人怎么舒服,而是为了礼制。比如我们课本上有紫禁城金銮宝殿上的龙椅的图片,确实威严大气,但是我想皇帝坐在上面肯定不怎么舒服。”

为了少露破绽,冯一平结合自己目前的实际情况,说出了这番话。

“买家具的人首先看的就是款式,能吸引客户的也是款式。要想买的好,首先款式上最好要出新。”

竞争激烈的一个直接结果就是,市场上的同类产品越来越多,而且高度同质化。如果不看商标,把它们摆在一起,可能生产他们的人都分辨不出来,哪是哪家的。那此时最简单的做法,就是开发一款外观新颖的出来。

说实话,这个老蔡还这真没怎么想过,他现在想的,主要是怎样接到更多的单子。他在市家具厂差不多干了一辈子,有些东西已经固化。在原有的款式上,做一些改进,一些微调,他能做到,可要真是做一款全新的出来,还是有难度。

冯一平大概也知道他的难处,接着说,“现在我们的住房,我们的照明,我们的厨房,我们的卫浴洁具,很多很多,都是向西方学或者干脆照搬。家具也一样,西方可不像我们有那么多讲究,是人怎么舒服怎么来所以,可以多买一些这样的专业期刊,学学上面的款式,您是老师傅,自己还可以做一些改进。”

老人家对改变这些方面,还是比较谨慎,“那如果我做出新款来,我想过不了多久,肯定会有人跟风,那不是和现在一样。”老蔡问。

“这个情况肯定避免不了,”冯一平说,这样的情况他经历的不要太少,“但是有时候就是这样,我们一步领先,就步步领先,如果其它人也跟风,我们接下来就做一些小改动。

比如在下面加一块挡板,比如在抽屉里加一个暗格,比如给小型保险箱留一个位,再或者在旁边垂直着组合一截出来,让人专门放电脑……。

您是专家,这些可以做的改进还会有很多吧,总之,别人跟一次,我们就加一点小变化,让他们总是模仿,但始终超越不了。”

这些老蔡倒是精通,不过他还是有些犹豫,款式改动,牵涉到要改的东西太多,冯一平也不指望他全盘接受,就换了一个角度,“如果做老款的生意也不错,还能赚钱,那也没必要大动干戈做新款的,其实新款老款不重要,赚钱才重要。”

老蔡听的这话,直点头。

冯一平指着面前的茶几说,“打比方,就说这个茶几,如果到后来,大家都做这一种,款式差不多,颜色差不多,用料差不多,价格也差不多,甚至比我们的还低,已经没什么钱好赚。那我们就干脆不再做这一种,做种新款式的出来,那定价权就在我们手里,那样才有赚头。”恶魔枷锁

“你想想,外贸单子多是以美元结算的,不说多的吧,一单几万美元,换算成人民币,那就是十几几十万。”冯一平抛出了一个大蛋糕。

这两年国内的经济形势急剧变化,就说今年,把钱存在银行,年化收益率加起来,让后来的人都不敢想,居然近20。

另外,据统计,从今年年初到现在,半年的时间,人民币对美元的汇率,已经贬值一半,所以现在虽然说美元已经称不上美金,但是在这段日子,不要说能赚美元,你就把美元汇进来,就会赚钱。

老蔡此时也没有去想,你一个农村的小孩子,上万的钱估计都没见过,怎么动辄就面不改色的说几十万的事,他此时已经沉浸在几十上百万的外贸生意的美好想象中。

“是,是要早做准备,早做准备好,”他都激动的有些语无伦次,被冯一平抛出的这个外贸的大蛋糕给砸的晕乎乎的。

当其它同行还在眼前的一亩三分地里厮杀时,他就已经着眼世界,感觉自己又上了一个台阶,提升了一个境界。

冯一平本来还想着中午赶回去给爸妈做饭的,结果老蔡东一问西一问的,居然扯到午饭时还意犹未尽。

他也不是所有的都说,老蔡问的一些问题,他懂,但还是装做不懂,所有说出来的话,还是比较契合现在的他。

蔡虹下班过来,看到他爸就像一个小学生一样,听冯一平说话做笔记,还不是给冯一平续水,大感诧异,这是怎么一回事?

老蔡合上笔记本,用手在上面拍了拍,“果然是英雄出少年,不得不服老,这一上午,受益匪浅,受益匪浅啊!一平,你说,我该怎么谢你?”

冯一平显摆了一上午,卖弄了那么多,也有些累,咕咚咕咚的把眼前的一杯茶一饮而尽。“我那都是些信口开河一家之言,没有经过实践检验的,顶多就给您做做参考,能帮的上什么忙?”

“哈哈,还这么谦虚,好!好!走,去吃饭。”

冯一平跟在后面,想了想说,“蔡伯

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