第七十三章 两家争做带头大哥(1/2)

吴健彰本身是非常有资金实力的商人，对外贸也熟悉，但到了魔都以后一直平平无奇，占有的市场份额很少，赚取的利润也不多，也就十几万元而已，跟赵大贵跟林阿钦两个风头正盛的老大没法比。

这一是因为吴健彰老了，比较保守，而偏偏这时候的魔都是冒险家的乐园，财富更青睐愿意冒险的人，二是因为吴健彰是旗昌洋行的股东，受到英国商人们的暗中排斥，宁愿跟赵大贵和林阿钦这样的嫡系合作。

赵大贵手中这批洋货其实是前面半年一直积累下来的，占这一时期运输到魔都的洋货中的绝大部分，一旦吴家拿下这批货，有志做洋布生意的中国商人基本上只能从吴家走货，这样过个数月，这生意关系就会固定下来，就是赵大贵想重新挤进来也要费劲得多。

更妙的是，林阿钦的义升行生意规模也很大，但手里多是鸦片，到时候就是吴家经营洋布，林阿钦经营鸦片，两家平分天下的格局了。

至于赵大贵，到时候退出洋货生意一段时间，还要到英国去一趟，来回得一两年，等他回来，这魔都的天下早就定了。

吴健彰越想越觉得管家的这主意不错，当然如果在拿下赵大贵手上货物的同时，顺便买下商行那就更好了，就算赵大贵不愿意卖商行，把他苏州和魔都的房子、院落等买下，也能给人一种吴家完全顶替赵大贵的印象。

最重要的是，现在洋布等洋货非常紧俏，红得紫，吴家从赵大贵手中拿到这批货，顺带还能赚点钱，不会赔上自己的本钱。

当然，以吴家如今的实力地位，更看重的是这批货能带来的垄断地位，而不是区区几万元的利润。

如果能花一百万元的钱，拿下赵大贵手中这批货，再加价十万元，以一百一十万元的价格出售，获得洋布生意上的垄断地位，再花点钱买一些赵大贵手中的产业，这生意很是做得。

赵大贵如今的问题是因为手中的货物过多，出货起来比较麻烦；而对吴家来说，恰好因为这批货物数量很多，才更有接手的价值。

与这些算计相比，所谓铁路只是虚无缥缈的事情，谁愿意谁做就行。

吴健彰与管家商议许久，敲定了一些细节，才带着管家一起访问赵大贵去。

赵大贵很热情地将两人请进去，双方说了很多场面话。

寒暄一番后，吴健彰才提起正事，问赵大贵愿不愿意将手中的洋布等全部出售给吴家，价格好说。

结果，赵大贵很感兴趣，仔细问吴家的报价。

“您手中这批货量实在太大，整个魔都估计只有我们吴家才能吃得下。

这样，我也不让您赔钱，这批货价值一百一十万，我就以九十万元的价格全部收购，您看如何？”吴健彰和气地说道。

昨天吴健彰和管家合计了半天，觉得赵大贵手中这批货的进货成本也就九十万元左右，那就从九十万开始谈起，比这低了，容易引得赵大贵升起，比这高了，就是自己吃亏了。

“我这批货就算放到货栈里出售，代理费也就五万、十万到十五万，就是货栈最狠的报价都要比您这儿要高一些，我为什么不跟货栈合作，而跟吴家做生意呢？”赵大贵微微摇头，不以为然地说道。

吴健彰却敏锐地感到这中间有戏，如此低的报价，对方没有拂袖而起，就说明还是感兴趣的。

“您这批货物不是多吗，放到货栈里，不知道多长时间才能卖完呢，中间要有个变故就不好了。

再说您不是还要凑钱办铁路吗，这时间也算是成本啊。”

“按照现在洋布的火爆程度，这批货要卖完，也就半年的事情，我大可以给人五万元的代理费，让人在半年内卖完就行。

您是商界的老前辈了，这其中的门道，应该比我清楚。”

“赵兄说得也是，不过我这边的好处是只要你愿意出货，这钱两三天内就能到账，这还要考量一下吧。

也罢，我这边的报价过了，按照规矩，赵兄是不是也要透露一下，你这儿多少钱愿意出售呢？”

“这个...”赵大贵沉吟一下，似乎要松口，最后却又改口道：“这笔钱我有大用，这货也不能太便宜就卖。

这样，这批货价值一百一十万，您给我一百零五万，算是我给您折算五万元的代理费，如何呢？”

“那还是高了些，我要是跟洋人直接拿货，比这还能低很多...”

“话可不能这么说，如今全魔都的洋布，绝大部分都在我这里呢，你就是找洋人，也找不到多少洋布...”

双方商谈了半天，都有些谈成的意向，但就是迟迟达不到共识。

吴健彰经验丰富，暗感诧异，这赵大贵看来的确是有谈成这笔生意的意向，看来所谓的铁路生意不是空穴来风，但每到关键时刻，赵大贵就要咬住不愿意降价，这又是为什么。

其实，差个十万左右，吴健彰一咬牙拿下来也没问题，就是出于商人的本能，一定要讨价还价一番。

谈了一会儿之后，吴健彰转开话题，又问赵大贵愿不愿意出售在苏州的分行，或者魔都的产业之类的。

赵大贵前段时间有钱，在苏州花一两万元买大院子，当做派去的掌柜们居住办公的地方，同时也做货栈，向苏州商人展示大贵商行的实力，与此同时在魔都也花钱置办产业，原来租住的赵家大院也跟原来的房主买下来。

谈到这些产业，赵大贵的意思就不是很明朗