第三十四章 谈判(1/2)

在商言商，马总不愧为国内手机品牌领导者ovo的ceo，谈判桌上的常胜将军，口才与思维能力的确不凡，简简单单几句话就将肖鸣他们逼到了悬崖边。

这时候坐在一旁的沐知开口说道的掌舵人更应该知道，世界上总是有一群独特的人，他们叫做天才，他们用他们的天分引领着科技的发展，推动着时代的进步，如果他们全部都不被信任，那么也不会有如今这个时代了。”

漂亮，这话说得实在是太漂亮了！

肖鸣心里忍不住为沐知打call，沐知这番话利用时代发展是由一群天才来推动的这个事实，直射技术更新的重要性，成功化解了小公司没有足够公信力的劣势。

肖鸣真想打开沐知的脑袋看看究竟是什么构造，竟然比大脑开发过的自己还要聪明。

其实肖鸣想多了，所谓术业有专攻，他和沐知的头脑根本没有可比性，他的头脑更善于科技开发和运筹帷幄，而沐知的头脑更善于揣摩人类的心理和寻找漏洞。

所以他们两个人配合起来才如此相得益彰。

马总被沐知的话震惊了，他没想到这个看起来像个精美艺术品的女孩竟然有着机智的反应和凌厉的口才，他突然觉得这一次的谈判并不像自己想象中那样简单。

“沐小姐的话很有意思。”马总看向肖鸣问道，“不知道肖总的意思是？”

马总这句话很阴损，看起来平淡无奇，其中却包含着浓浓的挑拨的意思，一般的老板很讨厌手下抢了自己的风头，而且越是年轻越是气盛，如果肖鸣不是特别信任沐知的话，这简简单单一句话就足以离间他们。

肖鸣点点头说道:“沐知的话可以全权代表我！”

马总忍不住吸了一口凉气，想了想对沐知笑道:“沐小姐的意思我懂，但是贵公司开出的价格实在太昂贵了，我们公司如果选用你们的技术也需要冒着极大的风险，而我作为ceo，必须要为股东负责，为全公司负责。”

沐知摇摇头说道:“马总应该比我们更知道科技产业原地踏步就等于退步的道理，而我们的技术是远超其他同类产品的，拥有了我们的技术，你们开发的手机也会迎来一次质的飞跃，比起这小小的风险，我相信赢得科技更新所带来的利润更加重要。”

马总沉默了，这一次谈判的走向完全被沐知所操控，供与需的渴望程度彻底逆转，现在该马总求着肖鸣把技术卖给他了。

马总思考的时间不短，肖鸣他们也很有耐心，过了大概十五分钟，马总终于抬起头说道:“沐小姐，你的话打动我了，如果贵公司能够保证持续提供这项技术，我愿意以3000万的价格买断。”

这时候肖鸣却拒绝道:“马总，你这是在狮子大开口，你应该知道现在智能手机的普及率，这是一个多么庞大的市场，只要你们用了我的技术，ovo手机将会在手机市场独领风骚。”

肖鸣的话一点都不夸张，如今智能手机的发展已经到达了瓶颈，唯一能够突破的只有两个方面：一个就是全息投影技术，另一个就是人工智能技术。

尤其是人工智能技术更是所有手机开发商发展的重中之重。

设想一下，假如你可以和你的手机互动，可以指挥他帮你做许多事情，甚至可以和你聊天解闷，这是一件多么炫酷的事。

不过想要做到这一切的基础就是必须要让人工智能听得懂人类所说的话。

这样一来，高超的语音识别技术就非常重要了，3000万这个看似高昂的数字也成为了白菜价。

马总也知道自己的价格开得低了些，不过做生意本来就是漫天要价就地还钱，价格问题都是可以商量的。

“那肖总的意思是？”马总试探问道。

肖鸣伸出三根手指说道:“3000万，购买我们技术的使用权，换代更新另算。”

同样是3000万，但两者区别却极大，一个是垄断技术，一个是公平竞争，利润的差距天差地别。

“不可以！”马总毫不犹豫地拒绝，以他的商业眼光绝不可能放弃一次绝好的垄断崛起机会。

“一个亿买断，怎么样？”

马总极有魄力的直接将价格提高了三倍多，但肖鸣仍旧是摇头。

在肖鸣心中买断是绝不可能接受的，语音识别技术涉及的领域太广了，如果技术被马总买断，那么他就无法与其他领域合作了。

沐知看着互不相让的两个人思考了一下，然后笑着对马总说道:“马总，常言说千里马常有而伯乐不常有，像您这样的伯乐应该清楚拥有我们公司这匹千里马的优势，您无需占有千里马，只需自己拥有它几年，就可以在赛场上累积足够的优势了不是吗？”

“你的意思是……”马总不愧是老江湖，一下子就明白了沐知的想法，但殊不知其实是沐知将他内心的想法提前说了出来。

科学技术的更迭可谓是日新月异，ovo并不需要长期霸占亿鑫科技的技术，只需要独家使用几年就完全可以占领绝大部分的手机市场。

“这样吧肖总，咱们打开天窗说亮话，一口价，5000万买你们公司技术手机行业的独家使用权5年，怎么样？”

马总很是爽快地抛出底价，这也比较符合肖鸣的心理预期，笑着伸出自己右手说道:“马总合作愉快。”

马总也伸出了自己的手紧紧和肖鸣握在一起说道:“合作愉快，我会立刻让工作人员拟好合同，然后再约肖总。”

肖鸣点点头