181、出使苍月 7(3/6)

再让十个口才好的小伙子，带上几份样品，主动去天凉接触那边的黎国商行。

并承诺，每签下一单二百两银子的单子，便有一文的奖励，上不封顶。

在符合两国律例，不损害工厂及商行利益的前提下，允许他们用自己的方法，去获取订单。

在苍月，所有的商行，都只发固定月薪，认为无论是哪个职位，干的都是应该干的活。

如今纪子期给出这么二百两银子一文的承诺，虽然他们不确定能不能得到，但起码有个念想不是？

只要有了念想，这人的脑子便会被调动起来，身上的聪明劲就都出来了。

这几人本就能说会道，会笨得到哪里去？

因此，纪子期的条件一出，十人兴奋得面红耳赤，心思早就飞到如何让对方签下订单这事上了。

尤大管事若有所思，其他的管事及师傅则面色有些难看。

纪子期自是知晓这些人心中所想，同现代一样，所有人一向只看得到销售人员所拿到的高额提成，但想不到他们背后付出的汗水。

也一向认为他们不过是凭一张嘴皮子呼悠人吃饭，却不知道对方明知道是呼悠，仍然心甘情愿买单，甚至与其称兄道弟，是一门高深的学问。

只是隔行如隔山，光靠权利压迫，或口头解释，并不足以让他们明白，销售人员所付出的努力。

“本官有个提议，想征求各位管事的意见！”

“纪使节请吩咐！”尤大管事忙道。

尤大管事是在场唯一神情平静的人，纪子期看在眼里，对他甚是满意。

能不嫉妒别人一时所得，以及可能有所得之人，心中定是有更广阔的天地。

“本官想着，各位管事及师傅在后方管理工人，制作特产，怕是对市场了解会有所欠缺。

这销售职位，不算是新职位，但其所做之事以及权力，却是新的。最关键的是，这个岗位，是最接近市场需求的。

所以本官提议，待这次的合同签回来后，在座的各位管事，排个时间表，每人轮流半个月到一个月的时间，也出去做做销售，了解一下市场。

至于月银方面，提成按刚刚所说不变，不过原月银扣减三成，若各位发现自己做销售更适合，可以直接转为做销售。

若不是，则做回现在的管事职位，各位管事意下如何？”

还可以这样？那些管事心里一喜，继而心里又有些担忧，只是看着纪子期，又不敢说。

纪子期微笑道：“当然，在试做销售的那段时间，俸禄是减三成还是多少，并不是最后确实的数据。

一切可等现在的十位销售代表回来之后，看他们的成绩再作决定！”

方方面面都替他们考虑得这么周全，这些管事自是乐呵呵，“一切全由纪使节和尤大管事作主！”

工厂的一切运作很顺利地展开了。

纪子期在厂里待了两天，一切井然有序。

心里很是满意。

不过最让她满意的，是尤大管事。

一个管理者，可以什么都不会做，但一定要有一样必备的特质：善于得人心。

纪子期仔细观察了一下，厂里上上下下的管事师傅到工人，均对尤大管理很是尊重。

有一个能让所有人都跟随的领导者，这个厂只要不出大意外，基本是不会有问题的。

纪子期将这一切详细地报告给了苍奇。

苍奇本就对尤大管事满意，这下更放心了，“以后这厂子，所有一切事情，本王就全权交给尤大管事了。”

纪子期道：“王爷，您对信任之人愿意全心托付，下官很是佩服。

但下官认为，不管尤大管事将自己的本份做得有多好，王爷您还是要尽到自己的本份。”

“本王的本份？”苍奇不理解了。

纪子期道：“这加工厂是皇家的，是王爷您的，尤大管事再负责，他只是一个受聘之人，您如何能将这工厂的生死重担，压在他身上？

倘若他背不起，是您之祸，皇室之灾倘若他背得起，他还会心甘情愿替人背，而不是自己去背？

王爷，这人心最是易**，钱与权是最易上瘾的毒药，要保证加工厂以及里面的众人，持续在一条正确的路上前行，持续对皇室忠心。

王爷您，必须时不时让他们知道：这加工厂是皇家的，没有了皇家在背后支撑，这加工厂什么也不是！”

“你的意思是说，对这加工厂之人，也要常用驭下之术？”苍奇喃喃道。

“不光是对尤大管事，还有厂中的一些核心管事师傅，以及销售代表，您必须让他们对您心生畏俱，确保这些人不会有二心。”

纪子期道：“不过这其间，又要注意维持尤大管事在厂里的威严不受到损害，这中间的尺度，需要王爷您自行把控。”

“一个加工厂，还有这么多事啊？”苍奇忍不住叹口气：“难怪皇室的产业，总是收益不好。

本王和皇兄一直以为，是因为苍月经济不好，或是管事运气不好的缘故。

如今听你这么一说，怕是这中间藏了许多猫腻。”

“这加工厂性质特殊，王爷需要多花些心思在上面，至于皇家其他产业，王爷可以先查一查。”

纪子期道：“王爷您贵为一国王爷，国事繁忙，断不可能将所有心思都放在这上面。

所以王爷还是需要寻些可信赖的人，帮您打理产业。

只不过，人心都是一样，不论朝廷中人