第八百一十六章 天然的反季节蔬菜(2/4)

“文兰说，她要在那里建奶牛场，只是改散养为圈养。我觉得这样也好。她建养牛场。我种蔬菜就有了牛粪做肥料。她也可以分担一些修公路等的费用。养牛场占地也不多，几百亩就够了。”

“这么点地，也远远不够栽种反季节蔬菜呀。”

“没有办法。我们国家，即使在最北边，夏天都是一样的热，要栽种冬季的菜，只能去俄罗斯了。可运费太高，不一定有利润呢。”

“我们省还有一个南山牧场。知道吗？”。

“知道，我小时候就喝南山奶粉的。我觉得他们的奶粉比较纯，不像北方的，跟掺了大豆粉一样。你干吗提起那里？”

“现在那里的牧场已经倒闭了。前段时间不是闹三聚菁胺事件嘛，其他涉及的牧场，因为是大企业，还有翻身的机会，那里的草场都是分给个人经营的，鲜奶、奶粉卖不出去，就只能倒闭了。那里也是个跟五堆山差不多的地方。你可以去看看，可以的话。将那里也买下来。那里有公路，有宾馆等生活服务设施，地价稍微高一点不要紧。”

“好，我忙完了五堆山的事情，春节后就过去。午阳，牧场以前分到各人，购买是不是要去找每个人呢？那样是很麻烦的。”

“春节后开两会，我跟他们的市委书记联系一下，看看他们做工作，能不能协调好。咱们图的是那里的气候，又不图便宜。人家也要考虑，你买了种植蔬菜，也是要赚钱的。”…

石琼说：“午阳，如果太麻烦，我们不买也行，采用公司加农户的经营模式，跟村民签订合同，我们给资金，给计划，村民按计划种植，产品出来后我们收购。”

午阳说：“种植蔬菜不适合公司加农户的经营模式的。一个是蔬菜的品种多，价格不同，产量也不同，你们安排村民种植不同的品种，但大白菜和芹菜、红萝卜、萝卜之间，存在明显的价格差异，村民肯定愿意种植价格高的芹菜和红萝卜，你们的计划不能得到落实，多了的卖不出去，少的又缺货，如果是作为供货商没问题，但你是自己开超市，就必须保证品种齐全，所以还是得自己种植。”

“不一定呢。我们不是在五堆山还有几万亩嘛，南山种植少的，我们可以自己种植，多了的我们就不种了，同样是可以调节的。不过，在南山，养牛场也是必须建的，要不然没有肥料。看看是文兰去建，还是我自己建。还有一个就是确定是养奶牛还是肉牛。”

午阳说：“先谈好是购买土地还是跟农户合作吧。小琼，你这样什么事情都是自己跑，是不是太累，应该考虑建立管理团队？”

“现在超市还都在建设中，没有必要那么早建设管理团队的。我想就按我在椰岛的模式操作。先购买土地，然后安排人去开垦，再安排人购地建超市。安排好了，我再走下一个地方。反正购买土地，都必须是我自己去谈，不能假手他人的。有了土地，我爸的建筑公司去建超市了，再组织招聘超市的管理人员，这样就不会有太多的人吃闲饭了。”

“小琼，你这是步步为营、稳扎稳打的策略，如果要完成在全国的布局，没有五年是不行的。”

石琼说：“我就是准备花五年时间的。用三年时间完成在各省会、首府超市的建设，这样我就有了一批可以信赖的骨干，就可以用他们去各地级市进行建设了。我在建超市的工作中，我不和别人一样，到处去租赁门面，我必须自己建。我的骨干队伍，也不用别人的人，就是你公司的、慧娟姐公司的人，我都不用，只用自己培养和发现的人。”

“这是为什么呢？”

石琼说：“先说建设超市的事情。我在驻京办工作时，不远处有一家超市，很红火的，每次算账交款都是要排长队的。可是我回了老家几天，那里就关门了。金燕姐告诉我，那栋楼房以前是烂尾楼，这家超市租了底下三层来做超市，苦苦经营了好多年。由于房地产升温，楼房都卖出去了，开发商将房租一涨再涨，都涨到300块钱一平米了还要涨。这开超市的利润。每个月每平米有没有300都不知道呢。我最怕以后遇到这种情况。我们的蔬菜食品。大部分是自己基地生产的，如果没有了超市，这些产品就不好卖了。”

“你的考虑是有道理的，接着说。”

“再说用人的问题。如果是你公司派来的人，肯定高，对加强超市的管理肯定有利。可是他们曾经有过辉煌，在我这里，会不会服从我的管理呢？如果是我自己培养的人。我给他们升职、加薪，他们肯定对我感恩戴德，会服服帖帖听我的话。我能够指挥得了他们，就有办法能够将事情办好，这一点我是有信心的。”

“小琼，这样的话，你们的发展，会需要比较长的时间。如果你们的步子慢了，要想在一个繁华的地段建设你们的超市，困难会增加很多的。”…

石琼说：“我们走稳扎稳打的路子。看起来发展是慢了一些，但我们不是盲目的扩张。开一家就成功一家，就能够产生利润，比那种虚假的做大强多了。还有，我们的超市，要走品牌路线，那些低档的大路货我们是不准进入的。”

“除了自己生产的无公害蔬菜，你还准备销售哪些品牌商品呢？”

石琼笑笑说：“这个就要依托你和慧娟姐的公司了。服装鞋帽、家电、珠宝、茶叶、酒类、皮具这几个大类的档次高，整个超市的档次