第八百九十一章 谈判很顺利(2/3)

因为要谈判，原定的酒会可能是取消了，也可能本来就只安排了这么多人。投行方面，只来了秦小英和张梦雨，午阳这边。也只有5个人。长餐桌上面的酒不少，白葡萄酒、红葡萄酒，鸡尾酒，白兰地。威士忌，朗姆酒，菜就少得可怜，牛排、鱼子酱、鳕鱼块，还有两个甜品。午阳喝了不少酒。肚子没吃饱，就说话了。后来加了一个鲍鱼，估计是10头的，还是太小，将鲍鱼汁泡饭，才吃饱了。

秦小英说：“先生们，我们国人有在餐桌上谈事的传统，我们就边喝边谈了。我们下午对各公司的资料进行了研究，觉得基本上符合我们的要求，如果承销费和上市的方式同样符合我们的要求。我们承诺，可以在今年包装上市。”

郑董说：“秦董，承销费的比例，是否有下降的空间呢？”

秦小英说：“承销费可以谈，但我们必须先确定以何种方式推销。”

刘董说：“秦董，对贵行的实力以及包装股票的能力，我们是经过多方了解的，是绝对信得过的。正因为这样，我们不能采用包销的方法，股价走高。我们太吃亏了。所以，我们商定，转让一成的原始股给贵行。”

秦小英说：“这不符合承销的惯例，太少了。从调动我们投行的积极性出发。理应再增加两成。”

徐董说：“秦董，如果股价能够上涨到10美元，贵行就可以赚到两亿多了，不少了，况且有3家呢。”

秦小英说：“徐董，您也知道。ipo是有很多工作要做的，这些工作的好坏，跟股价的高低有很大的关系的。您说股价到10美元，您的公司可以圈到18亿美元，如果我们想尽办法，使股价达到20美元或者更高，您给我们三成原始股，你们还能圈到28亿或者更多，是哪个合算呢？”

郑董说：“黎书记，您帮我们说说。”

午阳问：“秦董，按这个ipo的惯例，一般是给多少？”

秦小英说：“这要看公司股盘的大小，还有是否是美国国内的。国内的公司，上市容易一些，费用少一些，盘口大，给的比例小，股票并不少。一般最少三成，最高五成。去年我行承销了印度的一家公司上市，有5亿股，我们按三成购买了原始股，后来股价涨到了40多，加承销费，赚了80多亿。现在我要求三成，这是看好了国内公司的ipo市场，如果再低，以后就不好操作了。”

午阳说：“是这样好不好，这次就按25给贵行原始股，承销费按3好了。秦董会给我面子吧？”

秦小英笑笑说：“给了您面子，我们要饿肚子呢。您这一句话，我们损失了30亿美元以上。”

午阳笑笑说：“现在少收入一些，肯定是不会让你们吃亏的。徐董他们与你们建立了关系，股票上市后，如果公司再发行债券，也请你们承销嘛，还可以通过他们，与国内的公司建立联系，取得更多的ipo业务呢。毕竟在纽约证交所，我知道的投行，就有高盛、摩根大通、摩根士丹利等，如果他们将业务抢去了，你们就没有这么多业务了嘛。”

秦小英笑道：“黎老板有苏秦、张仪之才，是个纵横家呢，我不佩服都不行啊。”

午阳说：“秦董，这么说你答应了？你们三位老板，觉得这样可以吗？”

郑董说：“谢谢您，也谢谢秦董。”

刘董说：“黎书记，我们应该给您和李县长一些原始股呢。我看是这样，我们一家给一千万，你们掏钱买。”

徐董说：“对对对，刘董这个提议好，我赞成。”

午阳说：“绝对不行的。这样一来，我不是没帮忙呀。”

徐董说：“怎么是没帮忙呢，股票可以上市，承销费也降低了嘛。”

“我只能说是完成了上级交给的任务，跟你们没关系的，凭你们也叫不动我，所以不用感谢我的。不光是你们的钱，我是任何人的钱都不收的，请你们理解和支持。”

郑董说：“我们听张总说过，黎书记就是这样的人，咱们别为难他了，有事跟张总去商量吧。世界上没有不透风的墙，如果我们害了他，以后自己来找秦董，会不会给面子呀。”

秦小英说：“在商言商，我眼里是利字当头的。我们银行在国内开了分行。黎书记是帮了忙的，他不要感谢费，我当然要给面子了。不过，只要是国人来了。听着乡音就高兴，面子肯定要给的。刚才黎书记不是说了，以后还要跟你们合作，也要通过你们，结识国内更多的企业家嘛。我们谈得很愉快。明天我们会安排人员，进一步商讨细节，今天就到这里吧。你们路上辛苦了，早点休息。如果有什么兴趣爱好，美国是个很自由的国度，不用担心什么。”

大家起身离开，李西泽跟午阳走在一起，“大哥，我要给妹妹送东西去，还有一些别的事。我们明天不走吧？”

“你别弄出什么外交事件就行了。明天晚上，我们公司的谢大侠会过来，我们后天走，乘坐私人飞机方便一些。”

“好，我后天早上8点回酒店。”

到了房间不一会，秦小英、张梦雨就来了。进门后，秦小英说：“午阳，这次东部是梦雨陪同你，西部是裴蕾在联系，我有事走不开。就不陪你了。过一段时间，我会回国。”

午阳问：“梦雨，有一些什么安排呢？”

“主要就是纽约、华盛顿和洛杉矶三个城市，我和裴蕾都联