第五章 谈判(1/2)

此时，宋鹏飞已经接上了艾玛公司的谈判代表赛门周，正在返回的路上。

坐在车内的宋鹏飞心事凝重，金沙镇现在一团乱七八糟，龙头骨干企业金沙集团一蹶不振，别的中小企业也是半死不活，镇财政已经到了破产边缘。

作为镇长，他身上的担子格外重，压力也越來越大，好在这个时候，世界著名的艾玛公司看中了金沙集团的基础，打算进行收购，如果能顺利促成此次收购，不但金沙集团的问題可以解决，对整个金沙镇的经济也将会形成质的推动。

宋鹏飞已经想好了，金沙集团可以卖三十个亿，还完贷款，还能剩下小十亿，用这十个亿再把荒废的滨海新区建设起來，到时候，自己就成了金沙镇的救世主，飞黄腾达指日可待了。

但是能不能跟艾玛公司顺利签下合约，宋鹏飞心里还沒底，尽管前两次接触，双方谈得都很愉快，艾玛方面也表现出强烈的愿望，但这是一项大投资，牵扯到的细节很多，特别是在金沙集团应收账款的问題上，双方的分歧很大，在事情沒有最终敲定前，宋鹏飞不敢有丝毫的乐观和大意。

赛门周其实是一个土生土长的中国人，只不过是在国外读的研究生和博士，然后就不把自己当作中国人了，连名字都改成了不中不洋的。

也正是因为他中国人的身份，所以艾玛公司在有中国事务的时候，一般都派他出面，这些年來他代表艾玛公司到国内各地进行投资考察，所到之处都受到当地政府的超高规格的接待，越发让他养成了心高气傲的性格。

所以，这次金沙镇只用了一辆帕萨特來接他，便让他心里很不爽，一路上本着一张驴脸，理也不理宋鹏飞。

当车子驶进金沙镇政府招待所的时候，赛门周的脸色就更加难看了，他以前所到之处，都是住的五星级酒店豪华套房，吃的都是山珍海味，喝的都是茅台五粮液和拉菲，现在倒好，这个小小的金沙镇居然把自己拉进了招待所，而且迎接的人也只有寥寥几个，沒有想象中的美女和鲜花，这让他觉得受到了极大的轻视。

车子停下，李晓宁立刻认出了哪个是艾玛公司的谈判代表，因为虽然都是中国人，但是赛门周身上的感觉却是完全不同的，他走上前去，主动伸出手去，热情地说道：“您好，欢迎到金沙镇來投资，我是金沙镇的党委书记李晓宁，”

赛门周却不和李晓宁握手，而是脱口说了一长串的意大利语。

李晓宁有点儿懵，便把目光看向镇长宋鹏飞，宋鹏飞也糊涂了，心说这哥们刚才在机场的时候还说的一口流利的中文，怎么一眨眼就又忘了，他走上前去，冲赛门周说道：“周先生，你，你不是会说中文吗，”

赛门周这才用中文说道：“我会说中文不假，但是我现在代表的是意大利公司，从现在开始，我只说意大利语，不再说中文，请你找个翻译來吧，”

宋鹏飞回头看了看李晓宁，李晓宁略皱了皱眉头，便再次笑道：“好，我们尊重远道而來的客人，宋镇长，给周先生安排一个翻译，”

当宋鹏飞找來的翻译走进会议室的时候，赛门周的目光立刻亮了起來，只见这名女翻译二十出头的年纪，一袭紫罗兰套裙衬托得她身材越发修长，黑亮的头发垂在肩上，掩得她半边脸有点迷离，赛门周只望了她一眼，就被她身上那股朦胧的气息熏染了……

李晓宁也愣了，因为这个美女翻译他认识，，正是那个让他一直担心的妹妹于彤。

于彤见到李晓宁也是非常的意外和开心，立刻快步走了过去，拉着李晓宁的手说道：“哥，你怎么在这儿，”

“我现在是金沙镇的党委书记，你怎么也在这儿啊，”李晓宁也是很奇怪。

“我趁着假期在这儿打打工，沒想到又遇到哥了，真好，”于彤脸上荡漾着开心的笑容。

赛门周自认长得fēng_liú倜傥，又有着海归博士的背景和名企高管的光环，平时主动向他投怀送抱的美女不在少数，现在见于彤根本不正眼瞧他，反而对李晓宁那么热心，心里越发不平衡。

赛门周这次來，是全权代表艾玛公司董事局，就双方合作项目进行实质性谈判，谈判内容包括收购价格、劳动力保障、互惠互利政策、环保等诸多项目。

谈判一开始就很不顺利，李晓宁因为前期接触沒有参与，便主要由宋鹏飞负责谈判，谁知道赛门周的态度非常强硬，宋鹏飞提出的意见统统都被否决，而他自己提出的意见简直可以用苛刻來形容：不接收金沙集团的应收账款；现有员工一个不留，全部裁掉；前三年免税，后面给予减税；环保设施由金沙镇负责配备……

宋鹏飞慌了，前面两次艾玛公司來人，谈的还挺火热的，怎么现在进入实际谈判阶段了，赛门周反而摆出了一副爱谈不谈的姿态，如果不接受对方的条件，艾玛这只金凤凰岂不是要飞走，可是如果接受对方的条件，金沙镇更是赔的连内裤都沒有了。

李晓宁见宋鹏飞连汗都下來了，就知道他已经慌了神，便开口说道：“时间也不早了，要不，咱们先吃饭，下午接着谈，”

赛门周早就坐的不耐烦了，闻言立刻起身。

出门的时候，李晓宁趁机对宋鹏飞说道：“别慌，慢慢谈，既然对方人都來了，就证明，他们是有诚意的，至少，他们是真想把这事儿办成，这时候表现得过急，就会让对方洞悉到