第四十六章 上班第一天遇难题(1/2)

夏兮服饰贸易公司隶属于c市知名的民营企业夏兮集团。集团旗下有服装、美容和保健三大模块，其中夏兮服饰，是它发家的基础。

十六年前，当时还是精品店老板娘的夏兮，代理了女装品牌“弦”，正赶上好时候，三年就开了十家店，接着一发不可收拾，仅仅五年，便成为c市知名的品牌服饰代理公司，为她后来跨行到美容和保健行业，积累了雄厚的资本。

挺过了几年前的行业危机，国内众多服装品牌又迎来了转型困境，作为品牌代理的夏兮服饰，这些年也陆续进行了品牌大换血，只有弦牌，因为它的特殊性，还一直在苟延残喘。

说“苟延残喘”这个词时，司雨下意识压低了声音。

不过，从弦牌的销售和库存周转数据来看，她形容得并没有错。

这个品牌做了十六年，前期没有注重库存的处理，后期为了控制库存，公司实行了谨慎订货的措施，订货时，能删就删，能减就减，哪怕冒着完不成进货任务，被弦牌公司罚款的风险，也绝不能进回来多余的货。

多余的货，泛指不好卖的货。而所谓不好卖的货，除了一部分是设计和版型的原因之外，还有一些其他影响因素，比如店铺陈列，比如潜在客户的喜好把握，比如导购员的销售能力等等。

每个品牌公司，在推出当季新货时，事先都会经过一定的调查，推出明确的主题风格，订货人员除了要根据往年销售数据、潜在客户的喜好等情况，挑选适合自己店铺销售的款式之外，也要注意配合品牌公司新一季的主题，否则，货品在进入店铺销售时，就无法陈列出当季的风格。

政策执行之初，情况是很乐观的，公司将店铺分成了一类重点店铺，二类一般店铺与三类折扣店铺，一类店铺如常，二类店铺半新半旧，三类全部旧货，再配合不同力度的促销，那一年的库存周转数据有立竿见影的好转。

但不过两年，这一政策的潜在问题就暴露了。

最先垮的正好是处于中间的二类店铺。

经过多次促销，旧货的sku越来越乱，店铺的陈列日益勉强，店内的色调渐渐陈旧，呈现出来的风格也愈加过时，而频繁的促销，不仅引不起顾客更大的兴趣，还影响了新品的销售和品牌的形象，久而久之顾客进店率也开始降低，无人光顾，没有销售，店铺只好关门大吉。

促销是一把双刃剑，一旦把握不好，它的伤害就如坏了芯的苹果，一点一点往外侵蚀。

花样众多的促销，惯坏了顾客，让弦牌无法正价销售，档次越做越低，新品与旧货的利润长期无法持平，亏损已不可逆。

如果是其他品牌，持续的亏损，肯定会被淘汰或进入淘汰程序，但弦牌不是其他品牌。

司雨说，老板夏兮虽然将工作重心，转移到了美容保健模块，可她是个念旧且不差钱的女强人，所以，到目前为止，弦牌还坚挺地活着。

然而，它活着，被指来管理它的人就想死了——没有利润，劳心劳力也拿不到多少工资啊！

司雨的话还在继续，程然大脑却一片空白，仿佛魂魄迷失在时空隧道中，久久无法回归。

“你别害怕，前期我会带你。”

三十来岁的司雨，圆圆的脸蛋如苹果，弯弯的眉眼自带笑，打扮虽然平常，但开朗和干练的气质，让她浑身上下透着股异样的魅力。

她是“嘟嘟童装”的主管，只是暂时代管弦牌。

半个多小时相处下来，程然觉得她很细心，也很热情，说话直白，却也矛盾。

既害怕她听完介绍后，坚持不到第二天，又不想拐弯抹角，忽悠她。

“情况大致就是这些，你先自己看一看，了解一下品牌的资料和数据，电脑里都有——怎么说呢，有挑战才有成长，弦牌的库存问题，确实有些棘手，但这些上头都心知肚明，能救起来就救，不能，就淘汰，公司今年对它的考核放宽了，你不用太担心。”

见程然还是不吭声，司雨有些犯嘀咕，轻轻拍了拍程然的肩膀，温言开解：“你不是开过网店吗？又是学服装专业的，公司现在就需要你这样的人才，等熟悉之后，你可以拿出更好的营销思路，只要领导能点头，或许弦牌就会在你手里枯木逢春呢!”

大姐，你如果不加那句“只要领导能点头”，也别用“枯木逢春”四个字，这话的说服力可能会更强！

程然在心底狂诽。

先不说营销思路什么的，她虽然是打着锻炼的名义来的，可也不是来做白工的呀。

夏兮服饰业务员的基本工资连两千块都没有，品牌亏损拿不到奖金，每月绩效考核，还要测算库存出清，怪不得她前面的六个人，连一个周都做不下去呢！

她现在也有撩蹄子走人的冲动啊！

司雨不说话了，笑眼变得冷淡，一瞬不瞬地盯着她，既严肃又有些懊恼。

程然暗叹一声，无法再继续沉默，事到如今，哪还有她反悔的余地，再难也只能咬牙上了。

她笑了笑，委婉地解释自己的异样：“信息量很大，我脑子有点乱，可能需要一点时间消化，谢谢司姐告诉我这些。”

司雨向下的嘴角立刻上翘，恢复了亲切模样，“没事没事，你慢慢消化，咱们不急，来日方长，嘟嘟童装是去年刚拿下的品牌，现在才五个店，我跟小李还忙得过来。”

程然再次抿唇，微笑点头，回正椅子，翻开手中的资料