第257章(2/2)

玩得挺娴熟嘛。”华锦龙一边忙着指挥人装修他的兄弟会聚会场所，一边揶揄着同在一边督场的刘淼。“又是饥饿营销，又是限定，几招下来就让用户觉得你的产品高端神秘。而那中限定销售的策略，完全让收藏癖的死忠用户无法抗拒。”

限定商品款销售的策略执行得最彻底的就是日本厂商，他们不仅会有限时限定，比如樱花季限定、雪花季限定；也有限地限定，比如某款产品的某个包装只在京都出售，东京或大阪是绝对没有的。这样的销售策略会吸引用户在不知不觉购买许多同样的产品，因为人类都有一种求全心理。再加上用户的虚荣心理，限定款往往是核心用户间比较谁忠心的标准。

简单来说，其实日本的唱片销量为什么在平行时空能追上人口数远胜于自己的美国呢？人家美国歌手可能好几年就发一张专辑，然后结合这张专辑最多就是一个普通版和一个庆功豪华版。但是到了日本歌手这里呢？先是单曲碟将粉丝市场洗一遍，然后预售专辑再以普通版和限定版再洗一遍，年底销量达到多少数字然后再用豪华版洗一次……粉丝市场再小，被这样洗五遍你还担心销量么？如果遇上团队歌手，那么还有不同个人或组合为封面的限定款专辑还能再洗上好几篇。

君不见akb48的专辑每每破百万时不正是总选举正如火如荼时？粉丝为了心爱的偶像能顺利站上的位置，几万张专辑随手砸下去……至于买来的专辑有没有人听就没人管了。由此可见，限定款对于刺激消费者消费是多么有影响力。因此刘淼在退出泰坦平板的相关配件时也引用了限定款的概念，也算是将日本人的营销手段发扬光大。

刘淼没有接华锦龙的话，而是评价华锦龙装修的风格，“你这种英伦情调的聚会场所放在美国一定能经验很多人，但是在华夏就不见得了。你未来除了安排兄弟会聚会之外，肯定还会安排一些名流仕绅过来参加联谊晚会，这种英伦调调就愈发不伦不类了。美国人爱派对，但是华夏人却觉得聚餐就能代表一切了。所以我跟你说，你需要做一个大客厅，这个你可以做成英伦情调，用来对外显示兄弟会的格调。但是真正聚会的地方一定要是一个足够大的餐厅，除了要三到五个圆桌之外，你还需要安排一些沙发和茶几，可以让三五好友私下在餐会间隙喝喝茶聊聊天。有餐会就少不了好酒，所以地下室与其改造成神秘主义的风格还不如换成酒窖比较实际。此外二楼的宿舍区你要充分利用，东西方社会风气是不一样的。很多西方认为属于情侣的亲密行为在东方只是同性好友间的友谊罢了，所以你可以尝试引入日本学校的合宿制度。不过那种榻榻米式的大通铺就算了，你可以参考下青年宿舍的上下铺。”

华锦龙想了想，“合宿制度的确不错，我以前听别人聊起过，这对大家对兄弟会的认同感很有帮助。”

因为刘淼的提议，华锦龙又更改了几处设计，使得兄弟会的成立不得不推迟到下个学期去了。

“对了，你家收购的永和豆浆和百姓快餐还真是来势汹汹。上半年才看到你们组建完毕，下半年就已经全国开花了。而且针对餐厅的地域不同，还有不同的特色菜。可是比我名下的餐厅强多了。我还听说你们在美国还收购了汉堡王和赛百味，什么时候进？”

“汉堡王和赛百味基本上会随着我们的鑫隆门广场进行扩展，应该明年就会在第一批城市布局了。”刘淼淡淡地回答道，“我的只是中低端的快餐行业，和你的能比？你的‘忆江南’不是就快米其林三星了么？燕京店和东方店这两家就赚够了吧？还有，你家在我们鑫隆门广场推出的‘湘村馆’、‘川妹餐厅’、‘东北风’和‘香榭丽舍’四家餐厅赚得还少么？”

对于刘淼的反驳，华锦龙只是笑笑。虽然两人都在做饮食行业，但的确刘淼针对是中低端市场，而华锦龙更多是面向高端及奢华市场，因此倒是没啥冲突。

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