第一百九十一章：决不当傻瓜(1/2)

“打造一个品牌，不是一件容易的事情，作为销售者，分销商来说，这些我们是无能为力的，我们只有一双慧眼识人，识产品，大家都知道一个非常简单的道理，跟着必定挣钱，跟着起步之初的分销商，统统发了大财，代理雀巢的产品，完全不愁销路，可现在你想加入，想加入雀巢，还有这个机会吗？你需要付出同等品牌百倍的成本，商人都是在选择潜力产品，而你如何判断一个产品是否具有成为名牌的潜力呢？”

“就像选择一支股票一样，我们要多方面考察他，首先资金是否雄厚？这是最为重要的，要雄厚到什么地步？有没有进一步融资的能力？”

“来我们看看打造一个名牌产品的必经之路，首先第一环，渠道下沉，有没有这个财力，将产品扩张到更多，更大的消费市场，第二，是电视广告，当渠道覆盖足够广阔，必须要求电视广告，这是所有名牌不约而同的捷径，但两者缺一不可，没有足够宽广的渠道，电视广告打出去之后，没有相应的产品铺售，消费者想要购买你的产品，却购买不到，广告白打了，还会造成商品信誉崩塌的恶劣影响。”

“而渠道覆盖足够广阔，宣传力度跟不上呢？后果更加严重。你别忘记了还有市场竞争，如果当初雀巢咖啡，只注重渠道，不打广告，依靠口碑，让人们接受了这一产品，但接受的是雀巢吗？不，他们接受的只是速溶咖啡。另外一家速溶咖啡的制造厂商，看准这一机会，推出自己的产品，占据电视广告，打出鸟巢的品牌，你能竞争过别人吗？当然，你产品独特，别人模仿不了就另当别论，但一款水果罐头又有多大的技术含量呢？”

“这是劣势，也是优势，容易模仿，就更难以超越，一直被模仿，从未被超越，就代表着如果厂家的策略正确，财力雄厚，谁先渠道下沉，谁先占据市场高地，打响知名品牌，谁就拥有决定性的优势，所以说，雀巢咖啡每分钟能卖出3000杯，香飘飘奶茶每年卖出的产品，能绕地球一圈，其他品牌呢？冠军和亚军天差地别，更下面的就不用说了，最终破产倒闭，迟早的事，产品金字塔更加适用经济原则，经济实力决定上层建筑，下游产品充当垫脚石。”

啪啪啪，台下又是一阵热烈的掌声。

就连加藤平也再找不到反驳的借口。

周副xx长已经陷入沉思。

就连布莱恩也一副恍然大悟的样子。

“这是其一，财力。而我公司呢？大家应该知道了，现在我向在座的各位隆重介绍，汉中市委市政府主管工业和经济的周副xx长，这是地方政府重磅推出的产品，有大量的经济政策扶持，目前有一整个工业园区，两条德国全自动生产线，十条以上半自动生产线，进出口贸易国际商事认证，背后有上百万平方公里的果品基地，每年出产水果罐头超过百万吨，背后站着国内四大商业银行，融资能力过亿，无论财力，实力，供应能力，产量，渠道，都是国内首屈一指的大公司，目前我们公司正在筹备股份重组，最终的目的是组建成专注食品开发的产业集团，目标米国纳斯达克上市，而这一切，仅仅是一个五年目标而已。”

“第二，就是人了，任何公司，空有设想，空有财力，而无法将这些设想落实到实处，无法执行，都是一场空谈，选定一个优秀的领导人，一个执行者，才是所有设想最关键的关键。”

“鄙人不才，恰好我就是这样一个人，大家想必对我也有一些了解，我毕生的追求是什么？”

范阳手一挥：“来大家告诉我，是什么？”

台下群情激愤，范阳带领着台下众人，异口同声的高呼：“一生致力打造国际化产一样的跨国集团。”

“一生致力打造国际化产一样的跨国集团。”

“一生致力打造国际化产品，打造像雀巢一样的跨国集团。”

范阳反复引导众人，高举双手，高呼打造跨国集团。

没一会儿，这些家伙居然信以为真。

并且看待范阳的目光，已经由尊重隐隐上升到崇拜的程度。

刘鼎新在台下看得心潮澎湃。

这份方案，是经过了他们精雕细琢，精心设计的，适用所有基础消费品。

这次成功，以后完全可以复制。

水果罐头可以这样卖。

服装更加可以。

化妆品可以，洗发水更加可以。

日用消费品上面，还有更多鲜明的例子可以引用。

眼看效果这么好，心中的激动难以言喻，自己也有一份功劳。

之前范阳就反复强调，演讲一定要有肢体动作，要引起共鸣，要有一定煽动性。

他还理解不了。

范阳这一示范，自己一下就融汇贯通。

范阳按下激动的情绪，又开口说道：“天时，地利，人和，我们不要这种模糊的概念，财力，人力，策略，执行力，产品，经销商选择一款好的产品，你不是孤军奋战，随时随地，享受产品营销带来的红利，起步阶段，我需要在座的各位，辛苦奔波，刚开始，你会受到别人的冷眼，会被拒绝，会感受到推销的压力，如果没有厂家的营销助力，你终将陷入这种恶性循环，最终逼迫自己，无法坚持下去，最终放弃，那么很不幸，你的这一次创业失败，很难挽回。”

“如果是一款真正的好产品呢？你逐渐的就会发现，突然压力就减轻了，铺天盖地的电视广告来了，