第五百五十八章 君子协议(2/3)

们的影响不大。”苏城说的是实话，哪怕是到了20年以后，中国的海外施工队依然采取工地粉笔的策略。以减少争端，多得利润。欧美施工队就不可能如此了，那些放假时间长，工作时间短的家伙，根受不了始终呆在工地的i子，放风发泄必不可少，闹出的事端亦多，某些地区环境复杂的地区，欧美公司完全不敢派自己的人去做。不仅是管理艰难，更担心发生法律问题。

杜卡特尚未接触过中国式的海外工程，以为苏城不懂行，笑道：“工地管理是一门艺术，全封闭的管理可以封闭几天。或者几个星期，总不能封闭几个月吧，或者几年吧。所以说，当地环境是必须仔细考虑的，尤其是国影响力弱的地方，就要着重分析当地zfu的执行能力。远离巴库和里海地区的油区，一定要记得增加安全成。”

苏城暗道：我们的工地真能封闭几个月。

明面上。他则是微笑着道谢，说“我们会考虑的”。

中国工人的安全成是世界洼地。工地封闭几年自然是做不到，但要封闭几个月，简直是再简单不过了。这是曾经的大英帝国的经理人们无法想象的。

未来，中国制造能卖遍全世界，依靠的不仅有国内工人的辛勤劳动，也有海外工人的隐忍努力。一个没有海外军事基地。没有航空母舰编队，也得不到全球军事支持的国家。要想把生意做遍全世界，依靠的只能是奋斗、忍耐和智慧。

只要想想1990年的中国公司，要想在全国范围内铺货和维护客户有多困难，就能理解21世纪的中国，在全世界铺货和维护客户有多困难了。

哪怕是一手红萝卜，一手大棒的美国商人，他们在其他国家做生意的时候，也要低头弯腰，陪笑卖笑。中国商人腰里揣着红萝卜，背篓里装着现金，若是还想一手数钱一手叉腰笑，最终只有被打碎牙齿的命。

石油商人固然强势，但也不能一味的强硬，对于哈萨克斯坦的石油管道，以及阿塞拜疆的油田建设，大华仍然只能采用后世通用的“中国式工地”。

作为一个积贫百年的国家，若是连腰都弯不下，那最好的结局，也不过是与朝鲜争夺国际援助罢了。

“先生，bp公司的位置在那边。”一名阿塞拜疆的外事人员跑了过来，似乎想要给杜卡特指路。

杜卡特用英国人特有的傲慢笑容，缓缓说道：“我有话和苏先生说，你离远一点。”

“竞标说明会马上就要开始了。”

“站远点！”杜卡特眼睛一扫，颇有王霸之气。他虽然只是bp的技术总监，毕竟是bp的技术总监，阿塞拜疆内阁成员在他眼里也不过寥寥。

那外事官员为难而尴尬的站在一侧，不知该怎么办。

苏城“嗯”了一声，轻声道：“稍等一下，杜卡特先生就过去了，你先回去吧。”

“这……好的。”外事官员知道苏城的另一个身份是阿塞拜疆国家石油公司的副总裁，算是有了一个台阶，低头离开了。

杜卡特微笑道：“苏董果然是名声在外。”

“阿塞拜疆喜欢真诚合作的朋友。”

“那阿塞拜疆真诚的朋友，是否知道此次竞标的油田地点？”杜卡特试探的询问。

“知道。”苏城的回答出乎杜卡特的意料。

他连忙追问：“在哪里？”

苏城笑而不语。

在油田竞争中，能提前收到消息也是要做工作的。苏城当年竞标瑟坦油田，为了提前知道油田的位置以确定竞标金额，就费了老鼻子的劲。bp公司虽然强势，但也很难说是否拿到了完整的清单。如今倒好，不仅阿利耶夫提前做出了暗示，他在当地的情报员还买到了具体地址。

这些消息，在官方公布以前，都是有相当价值的。

杜卡特尴尬的摸摸自己的杖头，知道苏城必有所求，干脆反客为主道：“苏董有什么想法，请说吧。”

“我希望bp能将某块油田让给大华实业。”

“哪块？”

“君子协定，我会在竞标前，通知你们的。”

“那条件呢？”

“事先，我会给你们具体的油田信息，之后，你们遵守约定，不做竞标，我会优先转让三次采油的技术和设备给你们。我知道bp的油田很多，在产能允许的情况下，我可以尽量多的给你们聚合物干粉。”

“或者聚合物干粉的技术？”

“嗯？”

“我们要聚合物干粉，我们也要聚合物干粉的技术，以供自己生产。bp有相应的工厂。”

“如果你们愿意支付专利费，可以。”苏城很清楚各大石油公司的实力。他们要绕过专利壁垒，仿制一套三次采油的系统，也许需要两三年，但也许只要一两年。所以，最初的2年时间，是收回成的最佳时间，其后就应该进行升级换代。

有偿做技术转让，换取一个世纪油田，这是最美妙的事。唯一需要担心的，是bp公司是否遵守约定。

杜卡特稍显迟疑的道：“我要和同事商量一下。”

“可以。”

“我很好奇。”杜卡特直视苏城，道：“参与竞标的企业这么多，你难道给每家都提供类似的条件？”

“我可以提供，也可以不提供。”苏城的回答莫能两可。

“也就是说，得到油田资料的，可能是许多家企业？这会让资料的价值大打折扣。”杜卡特微皱眉头。

苏城摇头，道：“事实上，是让油田资料的价值增加了，你可以设想