第二十三章 成交(2/3)

“ephen，现在我手上已经有了3个报价，说白了现在就是打价格战的时候。”路洋停了停，看了眼ephen的反应，然后他接着说，“我们的挂牌是3800万，很显然你们的报价是我的客户没有办法接受的。”

“us，这处房产在这个区域大家都知道，毕竟在市场上挂牌挂了那么久……”

“如果不是挂牌挂了那么久，这处房产就是5000万了。”

ephen没出声，想了想，“还有多少空间？”

路洋神情严肃，摇了摇头装出不耐烦的样子，“ber.”

“ok，给我点时间，我给我的客户打个电话。”

看到ephen走远了一点，和他的客户打着电话，束合幽幽靠近路洋，“threeofferallybluffing.”

路洋没出声。

“you’reewhenyou’renervous......所以你现在的放空状态就是你平时虚张声势的脸？”束合在一边神情轻松地调侃着。

路洋有点小小的郁闷，他没有心情开玩笑。毕竟现在是谈判中最关键的时刻，他不知道自己能不能唬住买方，他的心里也没底，毕竟现在只剩这一个有效报价了，搞砸了就完蛋了。

“开局底牌一对10，说坏也不坏，说好的话，也只是对10而已，这么早就all-in，哄着别人全部跟进，到时候还有三张牌开了，要是牌糊了，那就得直接out了。”束合拿着装着玫瑰酒的酒杯晃了晃，悠闲地说着。

路洋看着束合今天一反常态，心想难道不是自己的生意，心情就能置身事外如此轻松？女人翻脸真是比翻书还快，前两天还郁郁寡欢生人勿近的样子。

很快，ephen打完电话回来了，给了一个超乎想象的报价。“3400万，现金，14天应急周期，30天完成交易。”

路洋听完，眉头终于舒展开来，买家愿意提价，这是好兆头，剩下来的就得看他有没有办法让卖家无论如何接受这个价格了。

“great!我跟我的客户确认一下。”说完路洋走到旁边，把最新的报价和条款都告知了开发商。开发商开头不愿意，路洋游说了几句，没想到代理人最后松口答应了下来。这笔交易，成了！

路洋刚挂完电话，束合悄悄走到他旁边，路洋的脸早已喜形于色，抑制不住的兴奋。

“他们同意了？”

“yehedeal!”路洋就差跳起来抱着束合转圈了，但是这时束合表情严肃了起来，拉着路洋小声说。

“回去ephen那直接报3650万……”

路洋不明白，交易都达成怎么还要提价，要是为了这多出来的250万惹了买家不高兴毁了生意，不就前功尽弃了吗？

“相信我。”束合很认真地又说了一遍。

他俩走回ephen他的客户只能接受3650万这个价格，他问ephen都没有跟买家确认便答应了下来。

“3650万，成交。us，说老实话，3700万是我客户给我的底价。”

路洋觉得不可思议，但是生意成了，他简直如释重负。之后ephen又和他沟通了一些细节，准备回去安排书面合同发到他的邮箱。说了一些，便先离开了。

er点了一些吃的。

路洋把凳子搬进束合的身边，百思不得其解，“为什么是3650？”

“因为我喜欢这个数字……”束合心不在焉地说着。

“啊？”

“当然不是啊！”束合拿起酒杯呡了口酒，故作玄虚的样子，语带幽玄，“这几天我一直在mls上查这一区的交易记录。”

“e，多重上市服务系统？”路洋惊讶束合居然会为了这次的生意去接触那么多他们行业的专业信息。

“嗯，我做了很多调查，分析了最终可能的价格。另外我打听到了这个买家是肖勇国，在国内我认识这个人。文化修养不高，但有的是钱，这处房产如此奢华的风格，正合他意，他不会轻易放手这个房源的。而且据我所知，他有很多资金都在国外，所以其实我们可以不用考虑从国内周转资金的这个问题，之前他们给出的周期那么长，其实也只是想试探卖方的反应罢了。”

“所以你这些天晚上在酒店还在做数据分析？”路洋目瞪口呆，不禁在心里佩服束合的专业。

束合没回答路洋，继续自己说着，“至于你的客户，我调查了他们公司的财务状况，其实并不算太好，最初他们死守3800万也只是想再抬价而已，我相信你也知道，外面有风声说他们看中了一个新的项目，我猜测他们需要回笼资金，所以其实我们第二次回给他们的报价，任何高于3200万的数学，他们基本都会接受。至于3650这个具体数字，纯粹是我的计算结果。没想到接近了买家的底价。”

“所以今天来之前就知道这笔交易肯定能成？”路洋后知后觉。

束合耸耸肩，“对啊。”

“那你不早点跟我说？”

“我得给你点发挥的空间嘛。”说罢束合塞了一口吃的进嘴里。

路洋看着说得头头是道的束合，都说认真工作的男人很帅，他现在觉得，认真工作的女人真有魅力。只要是说起工作上的事，束合仿佛全身都散着光芒，自信又从容。

街边路人熙熙攘攘走过，在这悠闲自在的下午，路洋静静地陪着束合，打发最后一点空闲的时间。

“明天傍晚，我带你去个地方。”路洋怕束合拒绝，先开了口，“后天我们就要回川