第229章 合作（2）(1/2)

楚承慕又是一笑，“如果，抛开楚氏集团这个背景，你觉得你的创意能够打开市场吗？”

苏芸安挑挑眉，嘴角一扬，“当然。你要知道，现在女性的市场特别容易打开。”

“我当然知道，只不过我考虑的更全面一些。”楚承慕站起身，“首先，你这个方案就存在很大的漏洞。你要把市场对向学生，二十三岁，二十四岁左右的女性，因为她们需要的是物美价廉的化妆品。但你有没有想过，楚氏集团一直都是用纯然的物质来制作，不管是药物，化妆品，还是服装，纯然的东西，价格本来就要高于化学药品。如果你为了物美价廉，更改了楚氏集团一直以来的形式方法和工作方案，你有考虑过后果吗？不定你可以借着楚氏集团的名声，打开一个女性市场，但是你有没有想过，这样做会不会让楚氏集团流失以前的顾客？化妆品的市场打开了，那食品，药品，服装的市场呢？会不会因为更改了制作工艺而被人淘汰呢？”

苏芸安脸色一红，“我们可以用纯然的东西，去制作物美价廉的化妆品啊……”

楚承慕冷笑着摇摇头，“你思考的太少了。除去另一个方面，你还有其他方面的不足。你让我们新制作的化妆品面向女性，但是你有没有想过现在女性面临的化妆品市场有多大？你保证你制作的化妆品可以在化妆品领域杀出一片地吗？如果没有杀出一片地，你又要怎么去解决这个问题？如果想要杀出一片地，你需要多久的时间？这些东西都有考虑过吗？在你的合同我没有看到一句话，是写了关于这些问题的。”

苏芸安急急忙忙摇头，“不会的！我们只要做到产品的物美价廉，市场自然可以被打开！当然了，可能这个市场打开的时间，会有一些长久，但是这一定是势在必得的东西！”

“既然你觉得你对这个市场势在必得，那你有没有想过？如果你的化妆品对一些人群并不适合，造成了过敏，发炎，你有没有想过售后处理？在你的合同里面，没有一句关于售后的话。”楚承慕把合同甩在苏芸安面前，“就是写了现在的年轻女性喜欢什么的化妆品，喜欢什么类型的，口红的色号，眼影的颜色以及高光的开发等等，还是关于怎么开发，怎么打开市场，怎么解决市场问题，你都没有设计。你是想跟我谈合作吗？我怎么觉得你只是随随便便写了一个合同，就来参加讨论了呢？”

苏芸安眼圈已经红了，“我只是把我想的东西先写下来，等后期我们合作之后，我想到什么可以继续补充。我没有像你想的这么齐全，因为我觉得市场是多变的，所以我们要随机应变！”

“你的是没错，市场是随机应变的，但是市场总有一个发展规律，起起伏伏，高高低低，登高跌重，这些东西你不是不懂。你懂这些东西，为什么不把这些东西的解决方案写下来？为什么只是写这些花里胡哨的东西给我看？”楚承慕坐到座位上，“你这样只会让我觉得，你没有任何合作的诚意，而且还会让我看不起。苏总，还有什么补充吗？”

楚承慕看向苏禹南，冷着脸道。

“妹妹她刚进入公司没多久，可能对市场的了解还不是这么深，我再补充几点吧。”苏禹南站起身笑道，“妹妹想要打开女性市场，这个确实没有什么错，因为现在的女性确实比较喜欢化妆品。但是如果让我来看这个案子的话，我比较倾向于打开男性市场。”

楚承慕点点头，“怎么？”

“男性市场现在相比于女性市场，化妆品的发展有很大的空缺。如果来专攻男生的话，还会有很广阔的发展空间，女性的发展空间则一些，所以我更偏向于开展男性市场。这只是我的一点见解，并不代表苏薇儿公司的意思。”苏禹南坐回椅子，“这次的合同刚开始的时候。我没有进公司，我也插不上什么嘴，有什么话你们就继续聊，就当我开了一个的玩笑。韩总，现在到你了。”

韩奕泽礼貌地点头一笑，“苏总的没有错，现在男性市场的化妆品空间，要比女性市场的化妆品空间更具存在价值。因为男性市场，真的是要比女性市场少的多，所以我们公司这次也是着力推荐男性市场。第一点，男性的化妆品相比于女性，售后问题更少。因为男性的皮肤相比于女性的皮肤，敏感肌等问题会好一些，而且男性的化妆品大多出问题在护肤品，像是洗发水，沐浴露，洗面奶的问题确实挺。第二点就是现在着名的男性牌子的化妆品还很少，没有多少出众的存在。反观女性产品，就会有很多大牌子，像欧莱雅，韩束等等等等，这些会很大程度上影响我们的发展，我还是比较倾向于去开发更好的男性市场。”

韩奕泽点开包装设计的文件夹，“提到包装设计，我们就不得不提女性化妆品的包装。女性化妆品的保障通常是一个盒子，又一个盒子，其实还是蛮浪费资源的，这个原因无非是女性比较追求形式上的浪漫。但是男性就不一样了，男性则是比较偏向于产品的实用性，对于产品的包装，还是很少去注意的。”

“在这一方面上，我们可以省下更多的资金去注重产品的质量。我想的是前期投入三百万去研发新的产品，剩下七百万负责处理售后问题。因为我们如果一比一来分资金的话，这样不能更好的去解决问题。因为我们是研发新产品，第一批一定要注重顾客的售后，以及顾客他们的感受