31、优步的最后通牒(1/2)

去机场接女友的路上，关煌再次接到卡拉尼克电话。

“关先生，打扰了。”

“请讲。”

“我想和你最后谈一次。”

“您说。”

卡拉尼克：“如果你同意，我们希望能入股超人公司40的股份。”

关煌笑，“你们有这么多钱吗？”

40，至少是八十亿美金，加上溢价，可能超过百亿。

天文数字。

卡拉尼克：“这个你不用担心。”

公司并购一般都是少量现金加公司股票，如果关煌同意，大不了uber公司再发行几十亿的股票。

空手套白狼。

关煌问：“如果我拒绝呢？”

卡拉尼克：“那你唯一的选择就是打败我们。”

隔着电话，关煌都能感受对方的傲慢，“我有这个信心。”

卡拉尼克笑了一下，“关先生，我们已经征服了美国，征服了欧洲，在全球攻城略地，我们有七百亿美元的估值规模，手上拿了几十亿美元的现金，你竟然说有信心打败我们。”

关煌：“商业的世界是充满奇迹的，如果钱多规模大就稳操胜券，我想微软早就统一全世界了。”

卡拉尼克大笑，“以少胜多之所以被人津津而道，正是因为罕见，你不能把希望寄托在小概率事件上。”

关煌回答，“是不是小概率，还要做过才知道，看来之前的舆情风波给你们的教训还是太少了。”

卡拉尼克闻言，似乎有点恼羞成怒，“我不想和你争辩什么，你现在只有两个选择，要不然接受收编，要不然就被打败。”

关煌：“对于uber，我一直怀有敬意，但是，对于你这种强盗思维，我是坚决不能接受。”

卡拉尼克：“事实就是这样，没办法。”

关煌：“从1840年开始，第一股列强来到中国时也是开出了同样的条件，要不然割让台湾、开放广州，要不然就打到紫禁城。”

卡拉尼克大笑?“你如果非要这么想?那很遗憾。”

关煌：“我可以很明确地告诉你，今天的中国互联网不是几十年前?国外企业把中国企业当作开疆拓土的对象。你虽然比我们早几年创业?估值是我们几倍，但我相信?这是一个淘宝和亚马逊的故事，既然要打?那就试一试?”

卡拉尼克：“好，既然这样，我们接下来会在中国投入超过10亿美元的现金，把中国市场搅得鸡犬不宁。”

关煌：“那咱们就手底下见真章吧。”

卡拉尼克：“希望你不要后悔。”

关煌：“我还是那句话?欢迎竞争?没有你的日子里，我感觉很无聊。”

两人挂了电话。

关煌靠在沙发上思索破解之道。

说狠话、逞英雄很容易，真正打起来还是有很多的挑战，

这个时候，超人出行看起来很强大?其实还是游击队。

能不能扛过残酷的商业竞争？

很多人心里没底。

虽然关煌之前分析敌我双方优势对比，得出必胜的结论。

但是?战略是由战役组成的。

如果超人出行在中国市场节节败退，甚至说?优步中国表现出蒸蒸日上的态势，就足以引起资本市场重大变化。

甚至可能阴沟里翻船。

不要忘了?“快的联盟”直接并入优步（中国）公司?那里面可是有大量的熟人。

“任重而道远”?关煌默默念了几遍。

原来以为和“快的联盟”之间的竞争就是总决赛了，胜利之后可以好好建设家园了。

现在才知道，那个充其量只是亚洲区的小组赛。

关煌拿出手机，打给张泰杰。

“关总。”

“泰杰，我想到一个事情。”

张泰杰：“你吩咐。”

关煌：“我最近一直在思考，到底美国企业和中国企业有什么样的差异，到底怎么样竞争才能在本土打败它们，甚至如何开展全球竞争。”

张泰杰“嗯”了一下。

关煌：“通过学习，我发现，其实美国企业的打法，跟美军的打法是一样的，因为都不是在本土作战，它必须要覆盖全球，所以很注重空军力量。”

张泰杰问：“空军力量？”

关煌：“uber的地面部队并不强，因为不在本土作战。”

“哦。”

关煌：“它的地面部队全都是海军陆战队，强调跟空军的协同，强调单兵作战的能力，是资本战、舆论战、营销战。”

张泰杰恍然大悟。

关煌：“我们应该怎么应对呢，我总结了三个策略。”

张泰杰很配合地问道，“哪三个策略。”

关煌：“首先就是，充分发挥本土的优势，用游击战拖住他，拖他两年，他自己会出问题的。”

张泰杰点头：“因为时间在我们这里？”

关煌：“对的，其次就是等到时机合适，正面拉开架势，歼灭他，毕竟小打小闹是无法决定胜负的。”

张泰杰明白这个道理。

游击战再厉害，也无法取代正面战场的作用。

关煌继续说道，“最后，就是凭借我们自身的运营优势，有节奏地控制住局面，uber在哪里发力，咱们就在哪里碰撞。”

张泰杰点头。

关煌：“所谓知己知彼，百战百胜，这两年，我们派了好几拨人到硅谷学习一线互联网公司，看它们怎么做的、怎么发展的，我们了解uber的组织体系，管理思路，人才储备，而他对我们的了解，只是很浅显的东西。”

张泰杰越发佩服。