第83章 销路难开(1/2)

对郭长征的安排，于小扬非常满意。

他把赵艳生拉到面前，介绍给郭长征和顾明锋：“这位是赵艳生，是我的好助手，也是京城分厂的总经理。分厂步入正轨之后，就由艳生在这里负责。”

“你要走了？”知道于小扬只是在京城开设分厂，尽管有这个思想准备，郭长征还是有些诧异。毕竟在他的眼里，京城的地位比别的城市要重要很多，这也是京城人特有的优越感。

于小扬摇摇头：“暂时还不走。等汉牛汽车在京城的销路打开之后再说。不过郭老你也别担心，艳生接受过最好的企业管理运营培训，能力很强。就是以后遇到一些困难，我也会在最短时间内赶过来。”

最后，于小扬又做了一个决定：“分厂的生产线都是全自动的，不需要人手。不过，外围还需要一些工人。原来京城五汽的职工，我可以考虑聘用一批。年青力壮的就不要了，让他们在外面自谋职业吧。4050人员，只要身体健康，都可以来厂子里做事，我们按市场价支付工资。”

郭长征不由得一阵惊喜。虽然国家拿一大笔钱安置了五汽的职工，不过很多人的传统思想认为，自己还是丢掉了工作，丢掉了一份依靠。于小扬主要提出安排一部分工人，并且还专门使用再就业最难的4050人员，无疑是这些人最大的福音。

“好啊！小扬，我代表这些老工人感谢你了！”顾明锋一辈子和汽车打交道，对汽车厂的工人有着一份独特的情感，他对于小扬的感谢是发自内心的。

于小扬不好意思地说：“只是举手之劳，顾老，你这样倒让我有些脸红了。他们的工作主要是负责原料的供应和厂区的保洁、维护秩序等日常工作。原料供应主要是机械损伤，我们会进行岗前培训。这些活不算累也不算重。”

有了于小扬这份心意，郭长征和顾明锋更加不遗余力地协助做好汉牛集团京城分厂的工作。第二天，京城电视台、电台、日报、晚报还有各大型网站，同时铺天盖地的出现了汉牛汽车的新闻报道和宣传广告。一时间，汉牛汽车迅速成为街头巷议的最热门话题。

广告播放之后，赵艳生和李向丽连夜加班，制定了销售方案，以便应对即将到来的抢购潮。不过，让他们大跌眼镜的是，广告播出的第二天，汉牛集团京城分厂依然门可罗雀，并没有多少人前来购买汉牛汽车。偶尔有人过来，也大多是抱着一份好奇心来看看热闹。

这让赵艳生和李向丽郁闷不已。他们想不到这么好的汉牛汽车，这么低的价格，竟然没有人来买。这着实让两个人摸不着头绪。

郭长征和顾明锋也很快赶过来，并且带来了市场调研情报。原来，在广告播出的当天，郭长征就通报京城市政府，让京城市政府做好相关预案，应对抢购潮。预想中的抢购没有出现，郭长征毕竟经验老道，迅速组织有关部门进行调研分析，在第一时间了解到问题所在。

原来，京城人的消费水平比较高，汉牛系列汽车的定价却相对低廉。有钱人看广告中播出的一辆车最贵也不过二三十万，根本没有将其看在眼里。而条件一般的普通市民，看到铺天盖地的广告，并且还是不用汽油、零排放的汽车，普通存在置疑。

在国人的眼里，m国是科技最发达的国家，人家都没有研制出这样的产品，华夏国怎么可能会生产得出来？并且，在人们的眼里，越是广告做得多，越是可信度低。普通市民肯定不会冒险一次投几十万买汉牛汽车。

正是这个原因，汉牛汽车纵然做了广告，也仍然打不开销路。

听了郭长征的话，赵艳生苦笑不得：“郭老，实事求是的说，汉牛汽车随便一个系列，抛开零耗能、零排放这两个特点不说，只是从安全性、智能化水平来考虑，世界上没有一辆汽车能够比得上。我们就是卖一千万一辆也不为过。没想到，我们于总造福大家，低价销售，人家却不领情。”

对赵艳生的话，郭长征和顾明锋是打心底赞同的。别的不说，汉牛9。8的检测结果就充分证明了一切。这样的车，绝步天下。只可惜京城人不识货，只认贵的，不认对的。

不过，抱怨归抱怨，当务之急是想出好办法，尽快让人们接受汉牛汽车。

李向丽想了想：“要不，我们就迎合那些人的要求，把价格提上来？”

“那怎么能行，广告已经打出去了，价格、款式都标注得清清楚楚。现在再调价，在信用上我们又输了一着，这是万万不可行的。”赵艳生迅速否定了这个提议。

不过，除了李向丽的提议，其他人似乎也想不出更好的办法。屋子里一片安静，一个个脸色严峻，都陷入了沉默之中。

“郭老，顾老，我决定再上两条生产线。”正在大伙儿苦思冥想的时候，于小扬从外面走进来。刚才大家的讨论他已经听到了。

“小扬，现在的车都卖不动，还要上生产线啊？”赵艳生惊奇地说。

于小扬笑笑：“对，再上两个生产线。一条城市公交车，一条政府公务车。全部免费提供给京城市政府。”

“小扬，这个办法好！不过你们是企业，京城市也不能白要你们的车，我和他们说说，请他们订购，你给个优惠价就行。”郭长征眼睛一亮，心里赞叹这个年轻人头脑灵活，思想开阔。

于小扬摆摆手：“郭老，京城可是寸土寸金。国家免费给我们提供这么大的