059反向流氓合同(1/2)

“直接联系厂家？”

“毕竟你要的数量有点大，一般店铺接不下来，即便接下来成本也会很大。”

成本大是好事啊，为什么你这么贴心，要给我减少成本……

马小云叹气说：“真的辛苦你了。”

到了这个地步，他还能说什么？

……

第二天，自行车厂家老板过来。

陈老板是江城市内自行车厂老板，他曾经是一家大型自行车厂老板，由于汽车和摩托车的普及，自行车生意一直都不好，厂子逐渐收缩。

由于没有充足的资金，技术不够上不了高端，只能一直做低端半死不活状态，同行很多老板，要么转型，要么倒闭了。

即便是现在的他，也处于困难时期，厂子面临倒闭的边缘。

造成这种状况，并不能算是他经营不善，只能说大环境影响，一个原来售货商倒闭了，不但欠下大笔数没有还，陈老板这里还积压一堆货物，再加上一大笔资金投入产品研发中，资金链直接断掉了。

今天，一家游戏公司约见自己，陈老板是感到万分意外的，最令到他吃惊是对方仅仅是一个孩子，不对，是一个青年，按照年级来看，也就和他儿子差不多，现在是高中生吧？

对方直接开口：“陈老板，包年不？”

陈老板头顶上冒出问号，这什么跟什么，耍我吗？

如果不是看到人家偌大的公司，不会吃饱饭没事做耍自己，陈老板已经转身就走了。

马小云说：“陈总问一下，你一辆自行车什么价格？”

“这就看要什么车了？”

马小云摆手说：“也不是什么特别的车，就是装装货物就行，快不快不是问题，最重要是平稳，不过材料要用最好的。”

陈老板迟疑说：“实话实说，我有一批自行车就正好合适，原本是打算交给另一个客人的，不过对方倒闭了，现在货物在厂子里出不去，如果你要五十辆以上，我可以便宜点给你，一辆八十元左右。”

马小云摆手道：“这样不行，陈老板，还是来谈谈包年的事吧？”

陈老板顿时大急道：“价格很低了，在压下去，我们厂子真没有赚头，连员工的工资都会赔上，现在厂子正在困难时期，不能再亏本做生意了。”

“陈老板先听听我的包年计划，先签一年合约，给你十万块渡过难关，以后每一辆车，以七十块一辆价格卖给我，一直到一百辆，超过一百辆价格，以二百块一辆价格，如果超过三百辆，以三百块一辆价格，一旦超过四百辆，恢复八十块一辆价格，你看怎样？”

陈老板静静思考，抬头回答：“马总实话实说，我数学不太好，有点看不明白当中的利益问题。”

哈哈哈，当中利益是我会损一大笔钱，你会赚一大笔钱啊，蠢猪。

马小云现在已经进化了，花式反向砍价的老套路玩腻了，今天玩玩某电话公司的恶心套路。

三十块包月，电话费便宜一点，限定三十块钱，超过三十块钱加价，没有超过照样收你三十块钱，无论从那个角度上看，都是某电话公司一边赚。

马小云称这个新套路为——反向流氓合同。

七十元一辆自行车，原来造价先不说，市场销售大概一百二十元左右，一百辆最多就一万二千元，对于马小云像鸡毛一样，根本没有亏头，但若是直接给上十万，马小云就亏到了。

陈老板细细计算下，也是有马小云同样的想法，问：“如果没有超过十万元，是不是我要把钱补回来？”

马小云微笑摇头道：“不用。”

陈老板抓头，无论怎么看，这都是一份流氓合约，当然，冤大头不是自己，是马小云。

七十元一百辆价格是便宜，但也超不过十万元啊，如果马小云能超过四百辆，陈老板依旧有赚头，从哪种角度来看都不会吃亏。

陈老板实在想不明白，主动开口问：“我想不明白，马总在其中有什么利益。”

“得到一个很好合作伙伴，一个长期的供应商。”马小云伸出手掌说：“只要我出得起你满意价格，我的货品质量，才能得到最好的保证，不是吗？”

陈老板醒悟过来，手掌擦了擦衣服，伸出手跟马小云握了握。

虽然不能说商场浮沉几十年，但也是见过很多人，也是一个老兵，可在马小云面前，他彻彻底底败下阵来了。

商人本来注重利益，眼前青年却看重另一个方面。

品质和伙伴。

两个人的气魄，根本不在同一个层次上。

陈老板收回手掌，长叹一口气说：“我真是老了，以后是你们年轻人的世界，我斗胆说，不用十年，整个华夏会知道你马总的名字。”

马小云不以为然笑了笑：“李助理去准备一份合约。”

陈老板松一口气，只要签约就谈成了，公司难关过去，陈老板也没有先前绷紧的样子。

“马总，我有点想知道，你要那么多自行车来干什么？”

“我要做外卖，暂时在学院里请一些外卖小哥……”

也不是什么需要特意隐瞒的内容，马小云把自己的规划随意说了一下。

陈老板顿时目瞪口呆说：“看来我小看马总了，以你的能耐，不需要十年时间。”

……

签完合约以后，陈老板急着离开，马小云也没有挽留。

留你吃饭啊？

李月颖给他弄了一份宣传模板，马小云没有多看，这玩意马小云也看不出