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059反向流氓合同(1/2)

“直接联系厂家?”

“毕竟你要的数量有点大,一般店铺接不下来,即便接下来成本也会很大。”

成本大是好事啊,为什么你这么贴心,要给我减少成本……

马小云叹气说:“真的辛苦你了。”

到了这个地步,他还能说什么?

……

第二天,自行车厂家老板过来。

陈老板是江城市内自行车厂老板,他曾经是一家大型自行车厂老板,由于汽车和摩托车的普及,自行车生意一直都不好,厂子逐渐收缩。

由于没有充足的资金,技术不够上不了高端,只能一直做低端半死不活状态,同行很多老板,要么转型,要么倒闭了。

即便是现在的他,也处于困难时期,厂子面临倒闭的边缘。

造成这种状况,并不能算是他经营不善,只能说大环境影响,一个原来售货商倒闭了,不但欠下大笔数没有还,陈老板这里还积压一堆货物,再加上一大笔资金投入产品研发中,资金链直接断掉了。

今天,一家游戏公司约见自己,陈老板是感到万分意外的,最令到他吃惊是对方仅仅是一个孩子,不对,是一个青年,按照年级来看,也就和他儿子差不多,现在是高中生吧?

对方直接开口:“陈老板,包年不?”

陈老板头顶上冒出问号,这什么跟什么,耍我吗?

如果不是看到人家偌大的公司,不会吃饱饭没事做耍自己,陈老板已经转身就走了。

马小云说:“陈总问一下,你一辆自行车什么价格?”

“这就看要什么车了?”

马小云摆手说:“也不是什么特别的车,就是装装货物就行,快不快不是问题,最重要是平稳,不过材料要用最好的。”

陈老板迟疑说:“实话实说,我有一批自行车就正好合适,原本是打算交给另一个客人的,不过对方倒闭了,现在货物在厂子里出不去,如果你要五十辆以上,我可以便宜点给你,一辆八十元左右。”

马小云摆手道:“这样不行,陈老板,还是来谈谈包年的事吧?”

陈老板顿时大急道:“价格很低了,在压下去,我们厂子真没有赚头,连员工的工资都会赔上,现在厂子正在困难时期,不能再亏本做生意了。”

“陈老板先听听我的包年计划,先签一年合约,给你十万块渡过难关,以后每一辆车,以七十块一辆价格卖给我,一直到一百辆,超过一百辆价格,以二百块一辆价格,如果超过三百辆,以三百块一辆价格,一旦超过四百辆,恢复八十块一辆价格,你看怎样?”

陈老板静静思考,抬头回答:“马总实话实说,我数学不太好,有点看不明白当中的利益问题。”

哈哈哈,当中利益是我会损一大笔钱,你会赚一大笔钱啊,蠢猪。

马小云现在已经进化了,花式反向砍价的老套路玩腻了,今天玩玩某电话公司的恶心套路。

三十块包月,电话费便宜一点,限定三十块钱,超过三十块钱加价,没有超过照样收你三十块钱,无论从那个角度上看,都是某电话公司一边赚。

马小云称这个新套路为——反向流氓合同。

七十元一辆自行车,原来造价先不说,市场销售大概一百二十元左右,一百辆最多就一万二千元,对于马小云像鸡毛一样,根本没有亏头,但若是直接给上十万,马小云就亏到了。

陈老板细细计算下,也是有马小云同样的想法,问:“如果没有超过十万元,是不是我要把钱补回来?”

马小云微笑摇头道:“不用。”

陈老板抓头,无论怎么看,这都是一份流氓合约,当然,冤大头不是自己,是马小云。

七十元一百辆价格是便宜,但也超不过十万元啊,如果马小云能超过四百辆,陈老板依旧有赚头,从哪种角度来看都不会吃亏。

陈老板实在想不明白,主动开口问:“我想不明白,马总在其中有什么利益。”

“得到一个很好合作伙伴,一个长期的供应商。”马小云伸出手掌说:“只要我出得起你满意价格,我的货品质量,才能得到最好的保证,不是吗?”

陈老板醒悟过来,手掌擦了擦衣服,伸出手跟马小云握了握。

虽然不能说商场浮沉几十年,但也是见过很多人,也是一个老兵,可在马小云面前,他彻彻底底败下阵来了。

商人本来注重利益,眼前青年却看重另一个方面。

品质和伙伴。

两个人的气魄,根本不在同一个层次上。

陈老板收回手掌,长叹一口气说:“我真是老了,以后是你们年轻人的世界,我斗胆说,不用十年,整个华夏会知道你马总的名字。”

马小云不以为然笑了笑:“李助理去准备一份合约。”

陈老板松一口气,只要签约就谈成了,公司难关过去,陈老板也没有先前绷紧的样子。

“马总,我有点想知道,你要那么多自行车来干什么?”

“我要做外卖,暂时在学院里请一些外卖小哥……”

也不是什么需要特意隐瞒的内容,马小云把自己的规划随意说了一下。

陈老板顿时目瞪口呆说:“看来我小看马总了,以你的能耐,不需要十年时间。”

……

签完合约以后,陈老板急着离开,马小云也没有挽留。

留你吃饭啊?

李月颖给他弄了一份宣传模板,马小云没有多看,这玩意马小云也看不出

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