第49章 认真的女生，最美(1/2)

于是这一天陪伊菱上完课后，苏妮非要跟着姜一鸣走，求着姜一鸣要去找，大学城自行车租赁项目的负责人张维，想要跟人了解，如何将一个想法落地？以及，做成一个项目的整个流程。

伊菱自从上次，被姜一鸣批评“吃相难看、恶心”，她就对这个人没有任何好感了。所以这次苏妮又要跟他凑一块儿，伊菱是千百万个不愿意相陪。

本来是想劝苏妮也不要去的，可又担心，依苏妮的智商，会误以为，自己想要一再扯她后腿。

遂只是跟苏妮道：“你跟姜一鸣去东区吧，我不去了。”

苏妮看了她一眼，也知道伊菱会是这个反应。姜一鸣走过来，同她招呼时，伊菱没给人家好脸色，苏妮就明白，之前那件事儿，在伊菱这里，算是过不去了。

所以也不强求的，道：“那好吧，我自己去，谈完了给你买点心回来，啊？另外，我今晚还是住你这儿，明天早上再回学校。”

“嗯。”

二人说着分开，这边苏妮去找姜一鸣不提。

姜一鸣听苏妮说，她要帮助自己的社团把展览做起来的时候，也是颇为吃惊。虽然只见过两次，但苏妮给姜一鸣的感觉，并不像是那种，求上进、爱拼搏、有理想的女生。

或许……还是因为第一印象吧？在姜一鸣看来，苏妮这样的女孩儿，可能就是单纯直爽，虽然不够聪明，但还算心地善良的类型。至于爱好嘛……大概是同她发小伊菱一块儿，追剧打游戏？

总之，姜一鸣是真的没想到，原来苏妮还有这严肃认真的一面。因此也是多看了她两眼，发现，这女孩儿无邪的双眸下，好像，还真有那么点儿，可塑的睿智了——

身子，不由自主地靠近。

姜一鸣与苏妮走在这日的校园内，他穿了一件浅蓝色的卷袖衬衫，她穿了一件小露香肩的纯白棉t，犹如天空般的搭配，二人和谐、相得益彰……

因为是讨教，所以在商学院东区第二食堂的三楼，见到张维时，苏妮一定要请两个男生吃这顿晚饭。张维每天开始刷盘子前，只有半小时的时间，能跟苏妮边吃边聊。

于是两个男生推脱了一会儿，在苏妮的一再坚持下，也就不浪费光阴的，由着苏妮去买单。

跟着便坐下来，进入主题。苏妮从包里拿出笔记本，边问边记。

张维就把他做自行车租赁项目的整个流程，说了一遍，刚开口提到，他有了这个想法之后，就开始写商业计划书，便被苏妮打断地问：“学长，商业计划书怎么写啊？”

张维挠了挠脑袋，笑道：“这个，你可以网上自己找一些范本看看，模仿着写一篇出来，然后你发给我，我抽空给你指点。你先记着三点：第一，你这个项目到底是做什么的，你一定要说清楚。比如我打工的这家店，它的产品是汤包、面条这类中餐，那么它服务的对象，就是食客。

第二是你做项目的目的，是盈利。那么你的商业计划书就一定要要让人看到，它的赢利点在哪里、增长模式是怎样的，你要跟人交代，你怎么挣钱。

第三是可持续发展。这等于是要说明，你为什么要进入这个行业？为什么要选择这个项目来做？那么，你就要把整个市场，眼下是一种怎样的格局，分析清楚，展示出来。这里，你可以运用一些数据来作为支持你项目的论点，因为数据是最直白的。”

张维说到这里，故意顿了顿，因为他看到苏妮一脸难解的神情，虽然很卖力的在敲键盘记录，听得也很认真，可显然，这里有些东西，让她感到困难。

果然，她停下指尖的动作后，抬头看着张维道：“学长，你说的都对，不过，我做的是社团，开的是展览。我实在想不出，做展览怎么挣钱？”

张维“呵呵呵”乐出了声，道：“学妹，展览分慈善性质和商业性质，谁说做展览就不能卖产品了？你知道每年1月份，在拉斯维加斯开的ces展吗？它的全称是：国际消费类电子产品展览会。你听这个名字就该知道，它的性质了吧？

它就是向全球电子科技公司开放的，人们参加它的目的，除了触碰最顶尖的科技概念、创意产品之外，最重要的，就是为了订单啊。”

“所以，学长的意思是，我们的彝族风情展，也可以做成消费类展销，那这样的话，我们的展品，就一定要有针对性，呃……就是、就是要卖得出去！对吗？”

“呵呵呵呵……对，这叫产品细分。对资金少、起步弱的小微创业者来说，当你定位好市场以后，进入的步子，一定不能迈的太大。也就是，你的产品，针对性越强，越好！

学着把一个细分领域，做大做强，做成你的头部、你的招牌，跟着等你有了一定的资格，再去垂直发展。”

“垂……垂直发展？是什么意思啊？”

张维看着眼前的女生，这顿饭，他由始至终都面容灿烂，扬了扬眉，他回：“这个啊……我以后再告诉你吧。今天时间不早了，我要去忙了，很多内容，我一时半刻也跟你说不完。

这样吧，咱两交换个手机号，你听我的，先回去，想清楚，你可以拿出来、回笼资金的展品，是什么？怎么跟我们大学生联系起来，让他们对此产生兴趣？

然后，你再尝试，写个商业计划书出来给我看，我们再针对计划书聊，敲定之后，我再教你，怎么去跟学校申请项目基金？好吗？”

“嗯！”苏妮