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第18章称心(1/2)

新规则带来的新气象,在4月完全显现。

各地引进阪泰的店头,也越来越多。

截至4月底,协丰一共新发出了近一百张“阪泰相机特约经销店”授权牌。

这场面,亦让方元生欣慰不已。

在此之前,尤劲最让方元生不爽的,就是用限制商户数量的方式,来避免竞争......如今,阪泰在市面上分布终于多了起来,方元生的这块心病,也就轻了许多。

不过,在销售点增加了一倍不止,且大多门店都在力推的情况下,劲享的批发业务量,仅仅就上升了两成左右。

增量不大的症结,所有人心知肚明:价格。

拿劲享成本价仅1680元的dgt300来说,大凡其它品牌的同成本机型,在零售端的报价必然是1字头,但作为冷门品牌的dgt300,报价却坚挺地维持在2399。

这让图便宜、追求性价比的客人,实在是高攀不起阪泰产品。

当然,亦正是因为价格坚挺,店头人员才肯主推、力推。

如今全无性价比可言的阪泰数码相机,因其历史上沾着的欧系血统,被许多店头人员夸大成正统欧系,来说明现在的阪泰定价其实很合理......

可以讲,批发量的两成增长,已然凝结了零售端工作人员的大量心血。而回报他们的高毛利,显然也让人称心。

最称心的,当属尤劲。

毕竟此次趁着新规则开展之际,他把劲享在批发业务中的毛利率增加了一倍不止。

如今,营业额仅是小有提升,劲享4月的批发利润额,却几乎是2月时的三倍......这财务报表,实在没什么好让尤劲不称心的地方。

期间,大家还发现了一个有趣的现象:作为当前赚客户钱最狠的品牌,阪泰在门店中的售后争议率,却是最低的。

这一点,并不难理解。

店头按建议价成交一台阪泰相机,毛利本来就很不错。于是乎,什么偷换原装附件、高价卖给客户伪劣选配件这些数码城“不得已的生存方式”,已不是必要手段。

随着时间推移,抵触新规则的商户,渐渐开始放弃抵抗......从中尝到甜头的,自是坚决执行。

到2003年的年中,劲享的批发业务,可以说是上了轨道。今后是好是坏,全看大势。

至于零售方面,近况却不怎么好。

自3月起,直营的三家商场,销量不但未因新品上市而上扬,反而直接从年初的近两百万跌进了六位数。最近连续三个月,都只有月均七八十万的总量。

这倒不是人员能力态度的问题,实在是已经到了人们不再迷信国营商场的时期。

90年代,谁要是指着一件商品,问国营商场的营业员:“为什么一样的东西,你比人家批发市场贵这么多?”

柜台后的营业员,肯定是不屑于解释原因,并嗤之以鼻地回一句:“那你去批发市场买呀,来问我干嘛?”

人被这种话一呛,多半还会贱兮兮地讪笑着接话道:“还是你这里放心......”

同样的情况放到此时,拿话呛人的营业员不但会被质问“你什么态度”,且很难再听到类似“这里放心”之类的话了。

如今,年轻一些的客户在选购电子产品时,首选店铺多为数码城、而非百货商场。

淞海的几家数码城中,几个月前还能看到一些外地窜来的阪泰数码相机,自从尤劲颁布新规则后,窜来的货很快销声匿迹。

只因家乡的零售端,被尤劲当成了自留地,故而在合作商负责区域划分中,他没有允许任何人染指淞海。

眼下既然批发业务理顺,商场零售又渐弱......他在数码城进场的时候,也就到了。

淞海的数码城,有两处主要阵地,一处在南区商圈,一处在中心商圈。

年轻人较多的南区商圈,更加适合数码城的发展。小小数平方公里的地方,集中了千机城,大西洋一期、二期,共三座大型数码城。

人群以老淞海人及外来游客为主的中心商圈,只有一座千机城。

中心商圈,尤劲还是想留给三家商场专柜去发力。因此,他的进驻目标,选在了南区商圈的千机城与大西洋二期,其中两家本来已做了半年多数码相机生意的店。

两家店并不隶属于劲享,尤劲不是店老板,却是他们的房东。虽然他不想沦为炒房团,可自己将来想做生意的阵地,还是值得拥有。

去年9月时,大西洋二期开盘,已然存款不少的尤劲一看开盘价才两万多一平米,便毫不犹豫地买下了一间正对着自动扶梯口的上佳铺位。

成交那日午饭时,他恰巧又在一家中介门口,看到了千机城一间商铺的出售信息。他咨询一番,得知那间正好也是数码相机区域的铺面,亦交了定金。

两间商铺,当时花了尤劲两百来万。可他知道,再过几年此地真正火爆之后,两百万只是两三年的租金而已。

准备将阪泰商品进驻这两家数码城前,尤劲本要和方元生谈一下专柜定制的事项......在他还没找去协丰前,两人先在外面偶遇了。

6月1日儿童节,本跟方元生与尤劲都毫无关系。但这天刚好是周末,而且两人的女朋友,似乎都认为自己是儿童......

尤劲此人,天生与娃娃机八字不合。

其实,娃娃机也是赌博机的一种演变体。它的抓手,在绝大多数时候都处于严重缺钙的状态,只会根据设置者预设的机率,偶尔硬气几次。

尤劲玩娃

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