第89章妄为(1/2)

照着之前尤劲设立的价格体系，劲享在批发环节有10的毛利，下线合作商在零售环节，毛利亦超过10。

现在方元生脑袋一拍，将这两个环节的毛利都削减到了5。

劲享自此只抽5，尤劲没话说。

可在零售环节只确保5的毛利，尤劲觉得问题很大。

本来导购们卖一台阪泰，平均毛利达到三百出头，他们的提成也有近一百......按方元生的计划一来，毛利只剩一百多，提成则跌到了三四十。

让这些导购为了三四十，去舍易求难力推阪泰，尤劲着实觉得刺激力度不到位。

然而，接下去不管尤劲如何陈情，方元生都是一副“我意已决”的样子，坚持“让事实说话”。

这一次所谓的会谈，结果与过程总算都照着方元生的期望，完全由他主导。

7月开始的执行方案，亦全盘遵照着会谈的内容。

方元生这么折腾，将批发和零售环节各削了5的毛利，意在将这10折让到终端市场的报价当中。

这一点，很快得到了贯彻。

以当前主力型号dgt500为例：7月前的门店报价是2580，经销商的提货价是2300......7月后，按着方元生制定、尤劲只能跟进的价格体系，经销商们的提货价跌到了2190，门店最低限价则变成了2320。

方元生坚信的“事实”，很快就说话了：10的价格下调，对阪泰产品的性价比凸显作用……根本没有。

毕竟阪泰的出厂定价本就不比嘉诺这些热销品牌低多少，就算叫终端卖阪泰像卖嘉诺时一样，按着成本价往外报，略低一点点的价格也不足以成为卖点。

依照尤劲的老套路，相同等级的型号，阪泰之前卖得比嘉诺更贵。现在的新规则下，也就是将将持平而已。

仅仅是持平的价格，很难去拉拢方元生所说的“追求性价比的客户”。

可以说，在方元生的改制下，他所期待的良性效应，完全没有体现出来。

但是，尤劲预言的恶性效应，反应极其明显：因为受规则保护的毛利大幅缩水，门店导购推荐阪泰的动力立时大幅下降。

从2004年起，劲享每月向协丰采购阪泰数码相机的金额，从未低于过一千万。

可在方元生夺回主导权的第一个月，这个数字就缩水成了八百来万，相当于去年同期的七成。

而在7月前，2005年各月的销量较之2004年同期，本都有二三成的增量。

到7月最后一天，尤劲用着阴沉而嘲讽的表情，砰得一声将月报表拍在了方元生的桌上：“元生哥妙手一出，直接削掉了一小半的销量......真叫我佩服，佩服得很啊！”

尤劲讲这句话时，两个“佩服”中的“佩”字，分明就是在“呸”。

数据面前，方元生无话可说。

但是，他并没有认错并纠错的意思。

毕竟方元生太久没有占据主导了，被诓走独占权的四年中，他眼看尤劲经营得风生水起，自己却只能配合着打打下手，实在憋屈。

哪怕再往前，他与尤劲的博弈中，亦多是输家。

如今，好不容易熬到了市场崛起的明朗局面，方元生自认既不需要依赖尤劲来开创局面，又终于夺回主动......他怎么也想将自己的思路贯彻到底。

连着点了方元生几句，却见其仍是一副我行我素的样子，尤劲只能苦笑：“好啊，不是自己的生意，就是能够任性妄为啊......”

这话，令方元生一怔。

被尤劲说“任性妄为”，方元生的第一反应，是很冤枉。

作为董事会成员的公子，方元生自以为历来抱着将协丰生意当成家业的赤诚之心。

不过，驳斥尤劲的话，方元生竟也一时说不出口......只因他就像是被点醒了一样，猛然意识到自己真的在随心所欲。

他没有谋私利，亦无任何对协丰的不利之心......哪怕确是想跟尤劲“对着干”，他也不愿因此而损害协丰的利益。

但是，一心要证明自己的执念，已然让方元生在无意间迷失。

数年前，从更加发达前卫的香港来到内地，方元生本以为凭着自己领先的思路理念，能做出一点成绩。

然而，协丰内地分公司阪泰事业部这些年的所有成绩，几乎都源自于尤劲的作为。

每一次总部会议，高层都会夸赞方元生选对了合作者......这夸赞于方元生的听来，实在就是嘲讽。

太想证明自己的信念，未必在任何关口都是积极因素。

到了事实摆在眼前的此时此刻，方元生仍是不愿作出自我否定。

竭力推行的方案，负面效果已经一览无遗，造成的减量亦是明明白白。

不过，方元生还有对增量的期待。

期待的来源，便是7月当中他新开的一大波客户。

在方元生看来，8月开始，他这些新开发的客户，应该可以贡献数据了......

然而到了8月底，方元生开发的三十多家“新客户”，合计仅向协丰提货三十余万。

这结果，让方元生大跌眼镜。

他一直认为，劲享在全国仅有几十家合作商，给市场发展留了很大的空间......

可实际上，在价格管控实行后，商家不再担心将货散出会带低零售价的背景下，尤劲这几十家合作商，已然都在各自的地盘称职扮演起了区域代理的角色。

方元生自以为新开出来的这波客户，原本几乎全都是劲享合作商的下线商家。

方元生和