第1章叫板(1/2)

张天硕一听自己的整个收入体系从今将会受同事们的评价影响，自然也有顾虑。

“尤部长，如果在一场商谈中，我认为我发挥了很好的作用，而被我协助的同事却不这样认为，最后给了我不好的评分......这样的分歧，你怎么判断？”

“每个人谈判都有自己的思路，对于你在谈判中的作用，有不同的评价很正常......”说到这里，尤劲转脸环视了一下众人，“甚至，我也不排除有人因为私交好坏、或者对张天硕目前收入过高而感到不平衡，给你作出不客观的评价。”

环视间，确实有人在刻意回避尤劲的目光。

扪心自问，大家都是一样的付出，却由于有人来得早、且有门路，而能拿到自己数倍乃至十余倍的收入......如此状况下，由心态失衡导致评价不公，实在正常不过。

尤劲的目光，此时回到了张天硕的身上：“我的抽屉里，有一支录音笔，每次谈判的过程，你都给我录下来......如果你对评分有异议，就把录音笔交给我，我会根据录音内容，来判断评分是否客观。”

“录音......这好像有点......”张天硕讪笑起来，“还是不必了，我相信大家不至于给我恶意......”

“你说不必就不必了？”尤劲嗤了一声，“每一场，都给我录下来，我会定期抽查。不客观的评价，指的不仅是恶意给你低分，也包括谁看在同事一场的份上，给出远超你实际表现的分数。”

张天硕听到这个说法，便没再反驳。

尤劲则重新望向众人：“谈判的时候，有个得力的拍档往往会事半功倍。我让张天硕陪同大家去面对重要客户，不是说张天硕的能力比你们强，而是希望他能缓解你们的当局者迷......你们以往在复盘刚刚完成的谈判时，是不是经常会找到过程中没意识到的问题？”

抛出问号后，尤劲接连抽了三人，各问一声“是不是”。

前两个人，都老老实实地回答“是”......而第三个人，则自信满满地回道：“尤部长，我是认为，只要事前做足功课，事后就不会......”

“真是胡扯......我都有当局者迷的时候，你就不会？”尤劲一挑眉，打断了此人的说法，“随便找间棋牌室，站到公认牌打得最好的那人后面，你都能看出不少昏招，信不信？”

却听李凝思干咳一声：“尤部长，先听蔡浩宇说完，好不好？”

昨日，李凝思提名带领餐饮支部的人，正是这个蔡浩宇。

此人是目前产品招商部内唯一一位并非尤劲面试招入，而是由李凝思直接找来的人。

蔡浩宇和尤劲同岁，学生时代的履历很漂亮。进公司两月有余，他业绩还未上轨道，却因多次在会议上发表独到见解，而引起了李凝思的注意。

听到李凝思在挺自己，话被尤劲拦腰打断的蔡浩宇便朗声接着道：“尤部长，你用打牌来和我们的业务谈判作比较，我觉得没有可比性。”

“为什么没有可比性？”

“打牌，有偶然性，但业务谈判......”

“业务谈判就没有偶然性了？”尤劲显得很莫名，“你是跟机器人谈生意？而且知道它的程序是怎么编的？”

“尤部长，让人把话说完！”这次提醒，李凝思的口气重了许多。见尤劲面无表情地收了声，她便向蔡浩宇点点头，示意其继续往下讲。

“业务谈判......也不是没有偶然性......”蔡浩宇本已被尤劲呛住了，在李凝思的鼓励眼神中，他皱着眉头明显是调整了一下思路，才重新开口道，“我只是觉得，我们在谈判前，先把各种可能性都想到，并做足准备，就能避免在谈判中措手不及、谈判后追悔莫及的情况。”

“说得很好。”李凝思赞许了蔡浩宇一句，而后转向尤劲，“尤部长，你觉得呢？”

尤劲没看李凝思，只对着蔡浩宇摆出了一副很做作的小心翼翼：“蔡浩宇，轮到我讲了？”

李凝思知道尤劲这是在触她霉头，没好气地抢白道：“是我在问你意见！”

尤劲点点头，变回了面无表情的样子，却没点评蔡浩宇到底说得好不好：“蔡浩宇，你所谓的把各种可能性都想到，能说具体一点么？”

“具体来说，就是商户可能会存在哪些顾虑。”

“你每次都想到了？”

“基本......都想到了......”

“那你两个月填了近二十张外出表，谈了十几个客户，为什么只签回两张合作协议？”

见蔡浩宇再被呛住，尤劲索性偏头望向天花板，看起来又像是百思不得其解，又像在努力回忆：“就说昨天，你外出单上填的......好像是去拜访御品牛排，谈出什么结果来了？”

“没结果......”

“为什么没结果？”

“他们老板在电话里，是有合作意向的，但去了之后他叫主厨来一起听听......他们的主厨，对网络推广不太......”

“也就是说，谈判被主厨搅黄了？”

“是......”

“蔡浩宇，你怎么没把主厨会搅黄谈判考虑进去呢？你不是说什么......会把各种可能性都想到么？”

尤劲这番逼得蔡浩宇呆若木鸡的质问，李凝思是听不下去了：“尤部长，你钻什么牛角尖？！蔡浩宇的意思是尽量做足功课，这有什么问题吗？”

“哦，做足功课......蔡浩宇，你说说看，你在谈判前，会做哪些功课？”

蔡浩宇的