第61章做人(1/2)

这些导购人选的安排，与重来之前小有差异。

那时，尤劲和方元生，只接触了谢晓峰，并说服他到安永百货。

第一百货，同样还是尤劲自己坐镇。

曼隆照相，则是方元生顶着。当时方元生在曼隆，就靠着每日派烟派水请吃饭，把局面控制得还算不错。

也就是在重来之前，方元生对尤劲心里没怨气，才会在把盘子交出去以后，还用心出力。

如今，方元生是被尤劲霸王硬上弓才交的盘，他连帮着注册公司都怨言颇多，自然不愿去做份外的贡献了。

不过，对于楚菲和刘若囡这两人所产生的额外成本，尤劲并不介意。他坚信这两个女人到曼隆后会带来的化学反应，一定远远强于方元生“曾经”所做到的。

既然万事俱备，方元生着令广告公司立即制作另两家商场的专柜，到了7月初，阪泰就完成了曼隆照相和安永百货的进场。

曼隆照相的剧情发展，比尤劲预想得还要顺利。

从楚菲和刘若囡到那里的第一天开始，曼隆的阪泰专柜就以日均一万的销售额稳步前进。

当年，曼隆的整体销售能力，稍逊于第一百货的照相柜组。第一百货的整体月销是五百万，曼隆则是四百万出头。

两位女将往曼隆的阪泰专柜一放，使得阪泰在曼隆的销量占比几乎达到了10。

这局面，曼隆的门店经理戴敏看得明白：并非阪泰的产品好卖，而是两位导购长得好看。

好在，通过尤劲预防性的公关，戴敏没有去干预手下小兄弟们的殷勤，亦没有提出过买断经销的想法。

一万出头的日营业额，平均下来差不多是六台相机。尤劲承诺的销售提成，所有型号几乎都在50元以上，楚菲她们的日均提成，绝不低于四百。

这样做一休一的一个月下来，两位女将各自的提成就在六千以上，加上协丰支付的一千多底薪以及社保，这一份在当年可称高薪的回报，足以让她们定定心心地留在曼隆发挥作用。

如此一来，曼隆照相成了尤劲最省心的一块阵地。

至于本人坐镇的第一百货，尤劲与米达欧兰两个班的四名导购达成了统一战线，共同对抗东侧柜台的嘉诺与日科。

对于来到西侧柜台的客户：喜好外型的合力推荐欧兰，讲究性价比的主推米达，有钱又无明确诉求的客户，就是尤劲的菜。

几个品牌融洽协作的效果，使得西侧柜台在大多客户眼中，比各自为战甚至互拆台脚的东侧柜台可靠得多。

在西侧柜台销量占比明显上升的形势下，尤劲一个人轻轻松松地就能完成二十多万的月销额。

方元生原先最不看好的，是谢晓峰在安永百货的前景。

光从店铺本身的潜力来说，安永就明显不如另两家店。同在步行街，第一百货在靠近市民广场的西头，曼隆照相在靠近滨江的东头，地理位置都好于居中的安永百货。

安永百货照相柜组的月均整体销量为二百多万，这个数字，也诚实反应了商场本身的弱势。

当然，这所谓的弱势，也就是相对于第一百货和曼隆。

在传统胶片相机时代的尾声，淞海除了这三家店，其他的单店照相器材月销几乎都不足十万。

正因如此，尤劲在这起步阶段，只需集中精力把这三家店做好，即可。

安永百货的人员结构，与第一百货类似：只负责开票和混日子的少数店方员工+各品牌方的导购。

各品牌派在安永的导购，比起派在第一百货的那些，实力其实也差不多。凭谢晓峰现在的专业知识和推销套路，完全可以立足。

方元生担忧的，就是谢晓峰与人为善处处谦让的性格。

商场中大多数导购的生存方式，都是没生意做时一团和气，来生意了绝不手软。

谢晓峰并不善于这样翻脸如翻书，他在平时和气惯了，到了应该去争时，便很难狠下心来。

之前在第一百货，如果一个顾客先在其它专柜已经谈了很久、再去到米达柜台前驻足的话，谢晓峰往往不太好意思拿出样机来推销。

谢晓峰的这种“性格缺陷”，方元生不觉得尤劲能去改变多少。

让方元生没想到的是，尤劲接下来的手段，并不是用在谢晓峰本人的性格上......尤劲竟用了很不环保的方法，直接逼得谢晓峰不必去秉承自己的一贯谦让。

为了防止谢晓峰把他在第一百货的处世方法带到安永百货，在安永百货进场开始的前三天，尤劲让第一百货空了三天柜，陪着谢晓峰站在了安永的阪泰专柜内。

这三天中，尤劲表现得丧心病狂。

他对左右其他品牌的导购敌意毕露，在推销过程中口无遮拦地大声贬低其他品牌，一方面毫不掩饰地拉拢店方人员，一方面数次与其他导购隔着柜台对骂......

没到三天，阪泰专柜就被其他所有导购当成了公敌。

过程中，谢晓峰本人虽未挑起一次矛盾，可他终归是尤劲的人，在剑拔弩张的状态下，也只能显示出偏向尤劲这边的立场。

所以，待尤劲三天后撤回第一百货，独自留在安永的谢晓峰，依然还是要面对其他导购的敌意。

谢晓峰是不善于在表面和谐中斤斤计较，却也不是非要拿热脸去贴冷屁股的贱种。

对于这种“四面楚歌”的局面，谢晓峰的唯一选择，就是闷头只顾自己做生意。

不必再去想着维持表面和谐，亦不