第84章甘心(1/2)

“这不叫做梦，而是做假设。”尤劲拍拍方元生，“假设中的数字，关于进店客人坚持原先选择的占比、我能成功说服转购的占比，算是经验之谈......至于一天到底能碰上多少客人，就是纯粹的假设了。”

“你的意思，我也明白了。想要商家力推小众商品，就要给足商家舍易求难的理由，是吧？”方元生淡淡道，“我就耐心地观察一段时间，再来裁定你这做法的对错。”

“裁定？我为什么要你来裁定？你最多也就是有评论我的自由罢了.......方元生，你怎么话说着说着，脑子就会短路？”

被这一呛，方元生立时语塞，尤劲则接着嘲讽道：“我耐心跟你解释这些，就是为了将来见到成效的时候，你别像小女生追问我是怎么把手里的扑克变没了一样，捂着嘴瞪着眼问我是怎么做到的，仅此而已。”

方元生被呛得尴尬，索性打岔：“你能把手里的扑克变没了？”

尤劲白眼一翻：“我只能把小女生的戒心变没了。”

方元生没好气地顶了一句：“好，我拭目以待。”

也不知方元生是否已经拭目完毕，没过几天，尤劲说的成效，便来了。

刚到12月中旬，还与方元生身处华中地区时，尤劲就接到了金陵千映的补货需求。

上旬和千映面谈完，千映老板答应先批现金采购六台dgt200试试水。试水中，他们马上尝到了甜头，即立刻要求补货十台。

劲享作为阪泰数码产品的独家经销，并不设仓备货。

实际运作流程是：下级经销商有需求，发送订单至劲享并付款，劲享确认到款后，按下级经销商需求向协丰下订单，此订单上，交易双方是劲享与协丰，收货方则是向劲享购货的商户。

因而，尤劲都不用特意向方元生显摆，方元生便知道了千映的补货情况，亦印证了尤劲的预测。

之后几天，前日巡游中接洽过的其它客户，也开始陆陆续续地提出补货。

快到下旬时，两人终于踏上了归程。

近二十天内，他们走访了包括华东、华南、中部、甚至东北靠南，总共十四家重要城市的大户商家，唯独未曾涉足华北。

直到两人坐定在飞往淞海的班机经济舱时，方元生才忍不住试探道：“我让你尽量不要主动接触华北的客户，你就真的不接触了？”

华北市场，因其包含京城地区，本应是重中之重。

方元生本以为自己让尤劲别去接触的建议，会遭到强烈抵触......不曾想，尤劲爽快地放弃了。

此时方元生这惺惺作态的试探，把尤劲逗笑了：“是不是因为我请你乘飞机，把你感动得良心发现了？”

“说得像是我没乘过飞机似的......”方元生也跟着笑了起来，“讲真，你就甘心这么放弃华北市场？”

其实，方元生为何建议别去碰华北，尤劲心知肚明。

劲享之后，与协丰签约经销阪泰产品的，如今已有近十家商户。当中，除了劲享和京城普照，其它商户至今尚未真正把生意做出规模。

实际上，在签入这些经销商的时候，方元生也曾提过任务目标，并承诺了对应任务目标的权益，比如：授权京城普照为华北市场区域代理，京城普照于协议年中，总提货金额不得小于300万......

但是，这些商户当初之所以和协丰签约引进阪泰，其主要目的，无非是扩充一下经销品线。

这样的目的下，以其中实力最强的京城普照为首，所有商户对方元生开出的任务条件，都仅持观望态度。

这些商户暂时都不愿承担目标考核，故而方元生给出的，也只是没有什么特别权益的普通经销合同。

不过，因看重京城普照强大的实力根基，方元生在与顾家签约时，还是给出了照顾性质的承诺：协丰，将普照作为华北的区域代理培养，原则上，协丰不在华北开第二家经销商。

这承诺，并未在协议上写死，但大公司之间口头说好的事，只要没到翻脸的时候，一般还是能够履行。

因此，在制定本次的巡游计划时，方元生才婉转规劝尤劲尽量别去涉足华北。

方元生之所以要婉转，是因现在的尤劲，其心中对普照的敌意已然很深。

而且，尤劲的那份敌意，并非是竞争对手间必然存在的正常敌视，实在是他的尾巴，已经被普照踩到了。

尤劲自己，在淞海的商场阵地，依然是三家一线商场中的专柜。而从下半年开始，普照在方元生的半授意下，在数家二线商场进了场。

尤劲知道自己的定价虚高，他也预料到普照开的那些门店肯定会用低价来发起挑战......可他没想到的是，普照下属专柜的定价，会低到离谱。

看了那些门店的定价，他不用细算都知道，除去商场扣点，普照的账面是亏损的。

他也知道，普照这亏本贱卖，既不是工作失误，也不是脑子坏了......那是大集团打压小公司的惯用手法。

家底雄厚的商家，面对小本经营的竞争者时，往往会用低到对手无法承受的价格战，逼得小户尽早知难而退、或是在长期亏损后黯然离场。

这种杀敌一千自损八百的玩法，最终目的，不过是力图在逼退竞争对手、自己独霸市场后，再把之前损失的赚回来。

普照是不是自损八百，尤劲不关心。可在近几个月，三家店几乎每周都有客户因为“买贵了”来吵架退货，这部分的