第65章 （065）动真格(1/2)

苏欣昨夜已带母亲去过四合院，这会儿忙劝人回去休息。

苏母点头答应着，有些忐忑来到四合院，她不知道女儿在外认的师父好不好相处，也不知道要租这么大的房子，需要多少钱。

但她知道，大闺女远比她想象的还要厉害。

踏进门槛，一个二十五岁上下的小妇人就走了过来，笑意盈盈道：“小婶子，你可算是来了。”

周兰娟今年三十有八，叫她一声小婶子也在理。

周兰娟点头应着，就瞧见屋里还有一个和阿欣一般大的小姑娘，正拿着一个小盖章，往一个小布条子，印一个奇怪的图案，瞧着像是“字”。

印好条子，又被小妇人一个个缝到衣服领口上。

这好好的衣服，怎么就印了个字？

“你们这是在做甚？”

刘玉琴踏着缝纫机，笑道：“阿欣说这是商标，要做成一个品牌，每件衣服都要缝上，往后大家就晓得，这衣服是咱们家。”

周兰娟一听，喃喃道：“……咱们家？”

不敢置信的语气，显然有些茫然，但不可否认她眼中带着希翼。

刘玉琴噗嗤一笑，认真点了点头：“小婶子，就是咱们家的！阿欣的！”

周兰娟眼眶一红，咱们也能有新衣服，还能卖给别人？这一切完全超出了她的想象，她的大闺女，好像做了了不得的事。

可转瞬，她又眉头一紧。

“这会不会被抓起来，说阿欣投机倒把？”

“小婶子别怕，阿欣说了，咱们又不买空卖空，囤积居奇，非法专卖。营业执照往前一摆，那可是连国家都支持的。”

“真的？”

“自然是真的。”

周兰娟笑意连连，激动的又忙拿起一块小布条：“这印的是什么字？”

正在盖章的苏雨晴抬头，认真道：“舒心，舒服又贴心，往后这就是咱们家招牌，舒心牌服侍、舒心牌卫生棉、舒心牌床上用品。”

见周兰娟听得一愣愣，苏雨晴掩嘴一笑：“婶，这都是阿欣妹妹说的，阿欣妹妹可厉害着。”

周兰娟听后鼻尖一酸，又欣慰又心疼大闺女太懂事。

她连连道：“诶，这丫头从小懂事。”

“来，教教婶怎么做，我也来帮忙。”

周兰娟一边说，一边在旁帮忙缝补衣服，也忘了时间和休息，中午还帮着刘家一起做午饭，少少吃了些，睡上六个小时，入夜前赶去医院照顾丈夫和孩子。

入夜，苏欣回到四合院才知她妈也再帮忙。

难得老妈没有阻止她，毕竟个体经济才刚起步，不少人没做过生意，都会劝着不要趟这趟浑水，错过不少机会。

更何况，她还是中师生，稳稳一份铁饭碗。

苏欣感叹不已，又是庆幸当初租下四合院，不然这会儿大家连个落脚地也没有，贵是贵了些，但水电齐全还有仓库书房等，着实划算。

想起年后还要付房租，苏欣又是满心扑在挣钱上。

昨夜已有了制作卫生棉的苗头，这个年代已经有纤维棉，加上无纺布效果已经不错，就是版型有待调整，还有背胶也能采用工业胶。

因为没有紫外线消毒，苏欣几乎是小心翼翼，制作的过程中，全程带着手套，不让材料弄脏。

随后又亲自试用了舒适度，那熟悉的舒适感顿时令她叹息不止，现在这种程度已完全可以上市！

1983年，卫生棉在华国，还没有得到普及。

但不代表没有，有钱人还是能买的起，穷人也就听过而已，想买舍不得还不如多买几个白面馒头，再则也没有购买的途径。

直至1985年，生产厂家多了起来才大规模普及，人们选择了干净舒适的卫生巾。

苏欣觉得先做那个吃螃蟹的人，刚好决定在元旦节重新开业。

到时候正愁怎么把生意拉回来，虽然注册了商标，但对于高仿还是防不胜防，现在她有了全新的主意！

经商之人哪能没有点计划，哪怕前路后路堵死，也得开辟一条新路！

她主营是女装，开店活动，向前来的女客户每一位赠送一片卫生棉，先让她们尝试舒适度，往后就不愁没有客源。

八十年代，大多人都在供销社购买东西。

供销社的社员在当时可都是铁饭碗，属于公务人员，销售时的服务态度，大概就是——你爱买不买。

所以，苏欣会采用后世的销售手段，贴心的买就送活动。

利用人们贪小便宜的心里，再加上一点后世搭配衣服的小技巧，嘴巴一甜，顾客的购买自然提高不少。

现在生意上唯一让她烦恼的便是——机械化！

人工不仅贵还慢，效率不高，远不能跟流水线相提并论，但手工制作精良也是优势。

她想要购买一批机器，若能机械化，不仅成本降低利润提高，到时候衣服更加便宜，福泽老百姓，也不用一年到头来连一年衣服都舍不得买。

别瞧现在一件夏季衣服三块钱，冬季衣服六块钱，放到现代就是三百、六百！

你说人工贵不贵！

当然对于现在只有一台缝纫机的她们来说，着实有些天方夜谭。

想要买机器，苏欣不禁想起夏家，夏家现在主营五金交电，过阵子就要办厂，拥有不少金属零件，或许可以拜托对方制造一些机器。

只要有机器，纺织厂也不愁办不起来。

苏欣越想越来劲，一边调着油墨，一边制定开店所需要的企划案。

油墨是用来印商标用，