第66节商业机密(1/2)

一周后，台极电制造生产的v1.0和v2.0+两个版本的fm芯片，如期到了公司，李飞就按照比例，发放55家生产加工厂和一线收音机品牌工厂，

一线收音机品牌拿到fm芯片的v1.0版本后，立即大肆地宣传，向销售商表示，已经拿到了大深市芯片产业有限公司的fm芯片供货授权，

销售商立即闻讯赶来，表示有意向下单，但又担心生产加工的收音机会不会出现质量问题，于是，一线收音机品牌就直接拿出由大深市芯片产业有限公司订制的电子产品生产技术和工艺标准的合格证，并盖上大深市芯片产业有限公司的钢印，

这才让销售商放下心来，就迅速地转向一线收音机品牌，大量地下单，

一线收音机品牌终于舒松了一口气，工厂没有倒闭的危险，工厂门口又恢复往年忙碌的场景，从全国各地的经销商赶到厂门口，排队等待装货，一切都很好…

于是，一线收音机品牌，凭借着原先的销售网络，迅速地把收音机产品输送到全国各地，那么，由大深市芯片产业有限公司提供芯片，所组装的收音机占领国内收音机85市场，

这可谓所向无敌，半年的时间占领国内85收音机市场，

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一线收音机品牌忙着攻占国内收音机市场，而55家工厂忙着开展扩大东南亚收音机市场，

在一个月的时间内完成了150万订单，虽然还是国内10分之一，但李飞对东南亚的市场前景持非常的态度，非常看好东南亚的收音机市场，并认为在接下来的一个月，销售在两倍以上，出货量达到300万，

为了支持55家工厂在东南亚扩大销售市场，在芯片v2，0+版本上，李飞基本都配给55家生产加工厂，

不过，李飞告诉55家加工厂的老板，v2，0+版本的收音机一定要供应国内市场，保证国内消费者买到物美价廉的收音机，

对于v2.0+版本的收音机，暂时停止供应东南亚市场，是为商业上销售考虑，因为v2.0+版本是在v1.0版本硬件的升级，

这也就说，电子产品进行硬件技术升级时，一般放入市场销售间隔期是在一年内时间，这样的话引起消费者更换产品的心里，提升产品的销量，

这样的例子，如同在21世纪的水果手机，从水果10，硬件升级到水果11，那么，在广告的宣传下，消费者就认为水果10就过时了，刺激了消费购买水果手机的愿望。

不过，针对东南亚市场，李飞认为是在6个月后，把v2.0+版本的芯片，带显示和自动开机功能的收音机，大面积铺货东南亚市场比较好，

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要迅速占领东南亚的收音机市场，除了在硬件升级更新产品，还要在目前东南亚市场销售的芯片v1.0版本上，研发不同款型的收音机，吸引消费者购买，例如收音机的外观改变，

针对收音机产品的研发，目前55家工厂已经建立起电子研发部门，专门针对东南亚的消费者进行产品研发，

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扩大东南亚的收音机销量，也一定加大当地广播广告宣传，在广告用词一定要用专业的用词，避免使用一般普通易懂的日常口语：

f架构，简单，快速，

f制程，芯片高度集成，

fm芯片采用最新自动搜台技术，省去了手动调台的麻烦，

fm芯片采用智能定时开机功能，避免错过精彩广播节目的麻烦。

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另外，在公告上，一定要强调收音机的主芯片是由大深市芯片产业有限公司所研发提供的，

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同时，李飞要告知55家工厂老板，要让产品扩大在东南亚市场的销量，以及稳定销量，一定要在东南亚建立自己稳定的销售渠道，‘

55家工厂老板，就纷纷表示不解，疑问道：

“在东南亚建立销售渠道成本不划算吧，直接交给当地经销商就可以了‘”

“是啊，东南亚是非常贫穷的，刚解决温饱问题，没有必要长期经营，”

“对，东南亚还是比较贫穷的，如果自己建立销售渠道，生产的产品在东南亚销售不了，那就不好了，”

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李飞就解释道：“虽然东南亚目前确实很贫穷，经济非常不发达，国际上的大公司也根本看不起东南亚市场，连办事处也不愿意在东南亚设置，

但是，我非常看好东南亚的市场，在未来十年，东南亚的经济发展是仅次于我国的经济发展，将来是有很多的商业机会的，值得大家在当地建立自己的销售渠道，

同时，李飞又说明，东南亚正在建立内部经济一体化，并且，自由贸易区于2002年1月1日正式启动。自由贸易区的目标是实现区域内贸易的零关税。

这些现象表明，东南亚国家正在开放商业市场…，

这对在1996年，在东南亚寻找商业机会是不错的选择，值得大家去投资，不过，机会是有，但是，大家还是要谨慎！”

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李飞对东南亚的经济发展，发表出非常前瞻的观点，以及非常独特经济的观点，让55家工厂老板一脸震惊，认为李飞是一名芯片工程师，只把注意力放在芯片技术上，没有想到对东南亚的商业经济分析得这么透彻，

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李飞不能说出自己是重生来自于21世纪，只能说目前对东南亚市场比较关注，所以，查阅得资料比较多，

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李飞谦虚地解释，让55家工厂老板发自内心的佩服，李