第23章 投之以桃，报之以李(1/2)

夏染打电话回家跟爸妈说今晚早点回去，意外得知夏盈晚上也出去玩，难怪爸妈同意得那么快，夏染看着季月竟然开了一架电车过来，很新的老式电车，特别大一架，“你新买的？”/p

“我爸妈买了两架的，另一架平时一般都是我姐用，早知道那么多，就让她先借我用这几天才是！”季月看着石凳上的两个大大的泡沫箱，光靠自行车要命啊，“你看一会，我去拿绳子和木板！”/p

夏染接过季月拿来的小木板，两人合力将其固定绑好在后座上，把箱子也绑了上去，还好现在城管执法没那么严，只有逢年过节或者重大检查才有城管巡街，就连纸质招牌都带上了，一路杀到江滨喷泉广场处，本来说好踩点的，季月大哥那朋友给力，直接告诉季月适合摆摊的位置，不过具体的还是需要自己观察推销的！/p

“这里吧！”季月指着卖香豆腐的大叔旁边空地，位置比较空旷，适合摆孔明灯，现在天还没黑，十月份的南方普遍天黑得晚，但不影响陆陆续续卖小吃和小物件的商贩们的热情！/p

“哎呦，小姑娘卖什么呢！”两人刚停好车把东西摆出来，旁边卖香豆腐的大叔开口问道，主要是两人太年轻了，一看就是学生，“那么小就不读书买东西可不好！我家女儿可努力啦！”季月和夏染有些无语听着大叔噼里啪啦的像个炮仗一样说个不停，从头到尾都没有给两人开口的机会！“她是市高的学生，听过市高吧，京都最好的高中……”/p

“大叔，你女儿真能干！来，喝杯奶茶，送您的！”香豆腐大叔刚一停顿，夏染就拿了一杯奶茶递了过去！/p

“小姑娘还挺懂事的！大叔也不才拿你的，多少钱，我先给你！”香豆腐大叔啰嗦了些，但也不好意思占人小姑娘的便宜，一杯奶茶钱还是出得起的！/p

“大叔，别呀！一会还要您帮我们多说两句好话就可以啦！”香煎豆腐这种小吃便宜实在，很多少男少女和小孩子喜欢的，“冰冰的奶茶，正好给你解解热，不收钱，您帮我们介绍介绍就可以了！”夏染很热情地上前跟香豆腐大叔唠嗑起来，“大叔，您这豆腐闻起来真香，吃起来肯定好吃，一看就知道平时很好卖！”/p

“小姑娘嘴甜！”香豆腐大叔也不矫情，一会有熟客来了再帮人小姑娘打打广告，不过这什么奶茶的还真好喝，一颗颗的东西有嚼头，“这里面的东西真有嚼头啊！你们卖多少钱呀！在这里卖太贵可卖不动哟！”/p

“大叔，我们这个珍珠奶茶是实打实的用牛奶做的，2块一杯，不贵的！”夏染知道两块一杯相对而言是有点贵，但自己有做活动呀，买三送一，“比店里两块五一杯还多，珍珠量还足呢！”/p

“那是孔明灯？”大叔看到季月在摆弄孔明灯，上面画着米老鼠和唐老鸭之类的卡通人物，“这个小姑娘有才，手绘真像电视里播的！”季月觉得还是要展示出来才有人买，就打开两个画了点卡通人物上去！/p

“我不打扰大叔发财了！”夏染看到有人来到大叔摊前，很识趣地回到摊位上，摆上两三杯奶茶，也不敢放多出来，天气热，放久就不冰了！/p

“你也够大方的！”一杯没卖出去，就先送出一杯，有点头脑啊，“别光送人大叔啊，没看到我们旁边这大娘来了之后一直直勾勾的看着吗？”季月可是快被旁边卖烤串的大娘的眼神给撮死了！/p

“我拿过去！”摊位之间关系处好点总没错，也就两三杯奶茶的问题，“大娘，我们新来的，有不懂的您给我俩指点指点！天热，喝杯奶茶！”夏染突然觉得自己摆在这里还不清楚孔明灯好不好卖呢，都是卖吃的多！/p

“老李头今可是够早，你也不用给我！大家都是小本生意，拿回去！”大娘就是看不惯这个老李头占人小姑娘便宜！/p

“哎，我说花大姐，人小姑娘孝敬的，你就接着，有客人的时候帮帮人小姑娘！”香豆腐大爷也就是李大爷一看就知道这老大姐瞎想，人小姑娘不好意思开口，肯定要送点人情礼的，不收，人家小姑娘哪能安心啊，“竟是瞎琢磨！”/p

“你这老李头，你懂个p啊！”花大娘回了一句后也不搭理他了，接过夏染的奶茶后硬是塞了两串烤肉串给夏染，“收着，不收就是看不起大娘！拿着，赶紧回去吆喝起来，别怕丑！”/p

“好咧！谢谢花大娘！”夏染有点不好意思，但也不推辞，有些人，你想自己心里舒坦，别人也是一样的，帮你是人好，不帮你也不能指着他人，人与人之间贵在互相理解包容，“祝花大娘大卖！”好话又不要钱，多说几句没什么损失！/p

“你这人还真是专营！以前怎么没发现呢！”季月打趣道，“收好钱，这个是刚刚跟李大爷买豆腐顺带跟我们买了一杯奶茶，看样子是老熟人，上面街上的人！”/p

“谢谢李大爷！”夏染看到开了一单，心里很开心，中国人的传统美德，投我以桃，报之以李！有了这个开头，季月和夏染都信心满满地吆喝起来，开始的时候还有些害羞，尤其是季月，慢慢的人多了胆子倒是放开了！/p

夏染看着华灯初上，越来越多的小商贩在叫卖，每一个城市都有属于的时代印记，谁能想到十年后这里根本看不出有过小商贩们摆摊的痕迹！/p

“小月月！”一开口被季月打断！/p

“不要叫我小月月，寒毛都起来了！”对