第十三章 枕戈待旦(2/2)

>“我有个不太成熟想法，我们平台可以搞有奖推广活动。用户注册奖励5块钱，邀请一个人来注册也奖励邀请人5块钱。这样算下来，有部分人是主动注册的，还有部分是被动邀请注册的。一个新增用户的成本大概在5～10块钱，钱刚好够推广10万用户。”/p

顾盼盼提出建议道。/p

“思路是对的，但是具体操作手法还是太粗糙了。这样来的用户基本上都是无效用户，薅完羊毛就跑的那种，没有留存率，也没有价值。”/p

张益达先表扬后批评道。/p

接着说起了自己的一些想法，道：/p

“五块钱，十块钱太少了，对人第一眼吸引力不够！”/p

“我们要做活动就要做得大一点，要足够吸引用户。几百块，几千块怎么样？”/p

“当然，这几百，几千不能都是我们一家出哈！这么有趣的活动，当然要拉着合作伙伴一起玩啦！”/p

“首先，确定下来5-10家合作平台上架我们a，通过我们导流过去的用户完成注册，实名认证，绑定银行卡，再充值一块钱。完成这些流程既为一个有效结算量！”/p

“互联网金融公司目前的获客成本大概是100-300元，我们毕竟是初创企业嘛，跟他们合作先定为100元，以后再涨价。”/p

“一个用户通过我们平台导流注册10家互联网金融平台的账号，可以为我们带来1000元收入。”/p

“这1000元收入我们一分都不要，全部返利给用户。”/p

最后一句足够石破天惊！这活动力度可真够大的！这是在场所有人的真实想法。/p

“张总，这能行吗？这种合作方式，那些公司愿意吗？很多公司我谈了，c模式最高只愿意给出30一个用户啊。”/p

商务代表高天有些难以置信道。/p

高天这些天一直在跑市场，出入各大互金公司勾搭合作。讨论最多也是比较主流的合作方式是cps合作，即按效果付费。/p

比如导流一个用户到合作方投资了1万块钱，结算3-5也就是300-500块钱的合作费用。/p

c也谈了一下，但基本上只愿意给出单个注册用户20-30块钱的合作方案。/p

“那是你方式方法没用对，高天，明天叫上我一起去谈，保管给你拿下。”/p

张益达笑吟吟道。/p

对于这些互金公司，特别是推广这一块，他太清楚里面的道道了。/p

前世四年时间挣了六七十万的推广费，早就把这里面的门道摸清了。/p

目前互联网金融公司的获客成本是100-300元一个用户，这只是一个用户注册平台的获客成本，10个人当中能有一个转化成平台的忠实用户就不错了。/p

金融行业不同于其他行业，一个忠实用户开始稳定在平台投资后，一年可以给平台创造几千几万的利润回报。/p

所以，对于前期推广砸钱来说，互金公司那真的是不含糊。再说风投机构砸钱进来，不就是让你烧钱扩大规模，提升估值的吗？/p

“什么？你不烧钱，说要稳健运营。那风投公司肯定不答应啊！用户规模，交易规模，还有业务增长速度这是风险投资商最关注的几个指标。投资的标的物不增值，风投靠什么赚钱？早点做上市，大家都好套现啊！你好，我好，大家好！老老实实发展的都是不懂互联网的土鳖！”/p

这就是现在的行业真实写照，先烧钱做规模，规模是第一位的，盈利什么的都不用考虑。只要有规模，有增长率，不愁没有人买单。/p

张益达一瞬间就回想起了往事。/p

2013年，可真是互联网掘金的好时间啊！遍地都是黄金！/p

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