第三百五十八章 缘分已尽(1/3)

“那依你的意思，我们应该放弃直播变现，选择用广告来变现咯？”/p

陆奇摇头，“两头都得抓！特别是因为拼哆哆的存在，我认为我们必须在直播电商领域占有一席之地。”/p

“但你刚刚说了啊，抖视并不适合做直播变现。”/p

陆奇很认真的说道：“没错，抖视的确不适合做直播变现，这是产品框架就决定了的。/p

另外，拼哆哆的用户其实和快手更匹配，都是以三四线城市及农村用户居多。/p

而抖视的用户以一二线城市及高学历和高收入人士为主，消费购买力较强。/p

如果用抖视做直播电商，帮助拼哆哆引流的话，效果可能差强人意。/p

用户可能觉得拼哆哆上面的东西品质差了，连累抖视的口碑。/p

所以，我们需要再做一款短视频产品，瞄准五环外的人群。”/p

张益达领会到了陆奇的意思，问道：“你的意思是专门做一款差异化市场的产品，同快手竞争，帮助拼哆哆导流？”/p

“对，是这个意思！”/p

张益达面色有些严峻，“快手有一些粉丝积累，恐怕不好与其竞争。”/p

“这我知道，”陆奇淡淡道，“但现在不争的话，等快手成长起来了，将来这仗更难打。”/p

张益达也在思考，在短视频领域，将来必定会与快手一战。/p

要不要现在就把战火烧到快手后花园去呢？/p

陆奇继续说道：“目前来看，抖视最大的敌人，好像是快手，因为彼此用户量更接近。/p

其实恰恰相反，我们现在差不多跟快手是井水不犯河水，用户群体不一样，变现方式不一样。”/p

陆奇直勾勾望着窗外，又道：“我们真正需要注意的是头条，他们目前才是跟我们一条赛道的敌人。/p

虽然落后我们很多，但他们一直不死心，最近不是才完成了新一轮融资吗？/p

我猜想，他们近期肯定会有大动作。”/p

张益达点头，说到点子上了，相比快手，他更忌惮的是头条。/p

张铭太低调了，低调得好像人畜无害，但经常抽冷子给行业一个惊喜。/p

“头条需要注意，但快手，我们也不能忽视。”/p

陆奇分析道，“快手目前做三四线城市，我们做一二线城市。/p

待增量市场消化完全后，要想更进一步，我们和快手终将掀起一战。/p

现在我们主动发起进攻，也只不过是把这一战提前了而已。”/p

张益达道：“老陆，你说得有道理，但我们要进入三四线城市和农村市场，总得有个抓手啊？”/p

“有啊，拼哆哆就是最好的抓手！”陆奇嘴角微微勾起，“微信一直在给拼哆哆提供流量入口，都是对价格敏感的用户，大部分来自三四线城市。/p

这批用户，只要能通过拼哆哆导流进新的短视频平台，那我们的事就算成功一半了。”/p

张益达摇头，“恐怕有些困难，用户没那么听话，很多人买东西都是通过的微信公众号和十二宫格。/p

拼哆哆的独立app流量还不到微信流量的一半。”/p

“这个就要看运营手段了啊！”陆奇笑道，“拼哆哆去年不也搞过送锅碗瓢盆吗？再搞一次不就好了？”/p

“行吧！”/p

众合集团现在最不缺的就是现金了，拼哆哆和抖视一合并，账上立马多出了10亿美元现金。/p

这还是因为拼哆哆最近几个月烧钱很猛，抖视也同样在大举烧钱买流量，买内容，另外还收购了b站。/p

如果几个月前合并的话，两家公司现金加起来有16亿美元。/p

“现在再来说说决定成功的另外一半条件。”/p

张益达也是集中起了注意力，准备听听陆奇有什么高招。/p

“直播电商，让短视频平台的头部账号开始做直播带货，拼哆哆来供货。/p

这一点，益达你的达雅传媒不是做得挺不错的吗？听说在斗鱼卖狗粮吸引了10万人收看？”/p

张益达说道：“这方面倒是有一些经验，关键还得我们短视频平台把用户基数给做上来。”/p

“做用户增长，你不用操心，抖视和拼哆哆内部高手云集。”/p

陆奇脸上挂满了自信的笑容，“只要咱们让头部主播赚到了钱，自然会有其他用户跟风。/p

短视频+拼哆哆的生态只要打造好了，有很多其他同行不具备的优势。/p

淘宝比我们东西贵，快手缺乏一个电商平台。/p

就算快手跟淘宝联起手来，说到底是两家公司。/p

而我们是一家公司，可以做到令行统一，沟通效率比他们强，成本可以做到比他们更低。”/p

张益达有些动心了，快手一年几百亿的直播收入，很让人眼馋啊！/p

“退一万步说，我们无法在下沉市场击败快手，但只要我们站稳了脚跟，也会挤压快手一定的市场，消耗他们未来的潜力，不使他们将来成为抖视的劲敌。/p

还有拼哆哆，如果短视频加直播电商的战略成功了，又将建立起一个新的业务增长引擎。/p

目前我们手握10亿美元重资，不尽快转化成自身的实力和产品壁垒，那就太亏了。”/p

陆奇顿了顿，总结道：“目前我把两家公司的业务大概就这么捋了几条。/p

一是开启抖视的广告商业化，二是推出新的短视频平台联合拼哆哆开启直播电商，三是l.ly孵化直播平台，四是联合锐向