第047章 新的商机(3/6)

房凌龇了龇牙，一巴掌拍向莫黛的脑门儿，莫黛下意识朝一旁闪身躲过，而房凌却因手掌没着力而差点身体不稳扑倒在地，幸亏莫黛及时拉了她一把。

房凌生气了，一把甩开莫黛的手，恶狠狠地瞪眼：“你躲什么躲，老娘都答应要卖这兔子点心了，你让老娘揍一下会死啊？”

莫黛微微一笑：“房掌柜莫气，这款点心无论是名字还是造型，又或是馅料，那都绝对是福满堂才能够售卖的东西啊，其他地方压根儿就没这资格不是吗？”

“哼，花言巧语！”房凌虽然心里认同，但嘴上却不服软，她觉得莫大溪编出的这个故事绝对是针对福满堂来的，否则怎么会叫福星兔？这臭丫头，早有预谋啊！

房凌觉得自己不能便宜了莫大溪这丫头，这款点心不是有故事吗？哼哼，她就隔三差五地办个售卖会，届时便将莫大溪拉上去说一说这个故事，以往说书有钱拿，说这个故事她绝对一文铜板都不给！

莫黛自然不知房凌的黑暗想法，既然拿下了福满堂这个销售渠道，那么接下来便是谈价钱，签契约，省得这老娘们临时反悔。莫黛自己预估了一下每只点心的成本价，差不多要五文到六文钱，再加上人工费，柴禾费什么的，估摸着最多不会超过十文钱，但因为福满堂是高端消费的场所，故最后报出批发价，五十文一只。

“五十文？你怎么不直接去抢？”房凌惊得一巴掌拍向榻前的小几，震得小几上的点心都跳了跳。他们福满堂的点心通常售价才五十到六十文一块，这臭丫头居然直接跟她要五十文，如此贵的东西，她还赚个鸟啊？

“房掌柜，这个你先别急，且听我慢慢道来……”

“道什么道？你以为你说书呢？给老娘好好说话！”房凌是一肚子火气，抓起小几上的茶盏正要一饮而尽，却听史岚的声音幽幽地传来。

“凌姨，那是为大溪准备的，你若是要喝茶，我让小六再倒一盏。”

房凌啪地一下放下茶盏，嘴角抽搐得厉害，史岚这只小白眼儿狼，合着外人来欺负她，敢情她与那莫大溪才真亲是吧！

“小六……”史岚刚要唤门外的小厮进来倒茶，却被房凌打断。

“不用了，老娘暂时还渴不死！莫大溪，你倒是给老娘说说你为何定如此高的价钱？老娘瞅着你这丫头的心可是愈来愈黑了！”房凌一甩袖，努力恢复成原本的斯文淡雅模样。

“掌柜的，这款福星兔点心我们无需大肆普及，只限量售卖。我觉着福满堂可定价为一百到一百五十文之间，先到先得，晚了就只能等到下回。福满堂每隔七日售卖一回，每回只卖一百只，届时可在大堂内设一个专门的福星兔点心售卖柜台，售卖之前可先将有关福星兔的故事说上一说，务必着重宣传福星兔可以为购买者带来好兆头的信息，然后每只福星兔都要力求包装精美。”

莫黛说到这里，房凌也被吸引了，商人的敏锐触角让她很快便领悟了莫黛话里的商机，如此一合计，估摸着还能卖得更贵。

莫黛见房凌的脸色已然缓和下来，便继续道：“外包装我已经想好了，等会儿我会画出来，届时每只福星兔都要独立装在一只由青绿色的薄竹片编成的小匣子里，匣子里头再放一只绣荷包，荷包上一面绣上福星兔的图案，而另一面则绣上‘福星高照，保家平安’八个字，另外再绣一个独属于福满堂的标志。当然了，外包装如此复杂，价钱可得另外算，也定五十文……”

“等，等等莫大溪，你说的这个福满堂的标志是？”房凌一把拉住莫黛手，脸上的神情甚是激动。

“就是告诉世人，这件东西是福满堂出品，有了这个标志便是正品，其他人若是想仿冒，我们便有权利到官府去状告他们。对了，这款点心的制作权、关于点心背后的故事、外包装匣子的编织以及内里荷包的形状，荷包上需要绣的花纹图案等等，要全部由我莫大溪来负责，我可以供货给福满堂，但福满堂绝对不能在时机成熟后撇开我而私自仿冒。当然了，我是很信任房掌柜的，待我们签完契约后顺便到官府印个戳，留下备案，省得以后不清不楚。”

“好你个莫大溪，算你狠！”房凌阴恻恻地瞪着莫黛，冷嘲热讽道，“就你这副奸商样儿，不去做生意不觉得亏吗？”

“呵呵，小的这只能是小打小闹，若真谈做生意，小的根本不及房掌柜的万分之一啊！”

“行了，闭上你这张嘴吧！我同意了！明儿个就将初步方案交给我，五日之后我们福满堂便推出这款小兔子点心！”房凌说着，抓起一只小兔子狠狠地咬了一口，立时，兔身的香软，以及内里蜜豆的浓郁滑腻香甜滋味占据了她的味蕾，果然是好东西！

房凌两口吃掉一只兔子，还想再伸手时，却被莫黛拦住：“房掌柜，这可是稀罕物，怎可一吃再吃？”

房凌气笑了：“莫大溪，老娘今日可算是领教到你的抠门了，连块点心都舍不得孝敬老娘！老娘今日还偏就要定这些点心了！”房凌说着便一把将点心抢了过去，泄愤似地又抓起一只兔子咬进嘴巴里。

莫黛甚感无语，只得好言相劝：“房掌柜，好歹给我家相公和两个小娃留点儿吧！”

房凌从油纸包内分出七只兔子来，扯下一块油纸胡乱一