第37章 着手(3/4)

王霖脸上有了明显的难色，对季寇肖解释道：“是这样的三少，珠宝业今年各家都不景气，销售额同去年相比都有一定程度的降低，我们公司还算是好的。”

季寇肖朝他看一眼，修长的手指叩了叩桌子上的文件：“虽然这个季度的业绩下降了七个百分点，但销售门店却增加了十五家，我希望你能够给我一个解释。”

王霖的表情有些无奈，珠宝经营的模式原本就是大进大出的，每年分成两季由设计师设计好款式，每个款式生产几千甚至几万件，然后再分发到整个西部区的各个柜台进行销售。

而为了形成规模效应，提高销售额，必须要攻城略地，尽可能地多开分店。在西部区连同季氏珠宝在内有四家风头强劲的珠宝品牌，每一家对本区的珠宝市场都是虎视耽耽，只有尽可能地扩大分店、抢占市场，才能获得最有利的商机。

这是珠宝行业大家心照不宣的经营模式，季家小少爷却连这都不懂，真不知道为什么二少要让他来管理销售这部分，这不是给他们添乱么。

只是季寇肖的身份毕竟摆在那里，就算王霖再不高兴，也不能真的将心理的想法一五一十说出来，于是便耐心地向季寇肖解释道：“是这样的三少，扩大门店数量以及降低珠宝销售价格，是为了抢占市场份额，是必要之举。”

季寇肖抬眼朝他瞧了一眼，身体后倾靠在椅背上，开口道：“这样做不过是饮鸩止渴，门店过多，会导致珠宝首饰的稀缺性变弱，使得品牌档次降低，流失核心消费人群。”

王霖愣了一下：“但是……”

季寇肖目光冷淡地看着他，接着道：“季氏卖的是奢侈品，你们却将它经营成了连锁超市，”他顿了一下：“不过这也不是你的错，毕竟扩大销售也是公司上层的意思，行了，你可以回去了。”

王霖晕头涨脑地回到了自己的位置上，一直坐下半天，脑袋里还回想着季寇肖的那些话。他咽了口唾沫，有些无措地摸了摸后脑，这个三少看起来哪里像个高中学生，明明长着一张那么漂亮的脸，气场却那么冷厉。

之后季寇肖就将自己的想法同季寇文表达了，季寇文也觉得公司的运营进入了一个怪圈：为了抢占市场份额而扩大门店数量，但门店数量上去了，销售额却没有得到相应的提高；而为了弥补因为扩大门店数量而额外产生的租金等费用，只能降低珠宝销售价格以提高销售额；而降低珠宝销售价格的直接后果就是降低了品牌价值。

所以虽然扩大门店数量的确是达到了抢占市场份额的目的，但经过了最初的井喷式的销售□□后，利润却缓慢而呈直线地降了下来。

“但是现在的这种情况，另外几家珠宝品牌对西部区的市场都是看得很紧，如果贸然将门店数量减少，恐怕会加快流失市场。”

“所以真正的问题不是提高门店数量，而是将季氏珠宝做成真正的奢侈品。”

季寇文有些犯愁，这些说起来简单，但是实际操作起来却比较困难，想要将季氏珠宝经营成西部区首屈一指的奢侈品品牌，哪里是一朝一夕能够达成的？再者公司的运营到处都需要费用，营业额的下降将导致很多问题。

“这有些困难，不是短期内能够达成的。”

季寇肖不置可否，他的目光落在季寇文桌面上的一本时尚杂志上，顿了一下，随即抬头看向季寇文，眯着眼笑了笑道：“或许有办法。”

季寇肖回到办公室之后，拿起内线电话拨了个号码：“来一下我的办公室。”

姜楚瑜快步走到季寇肖办公室，抬手叩了叩门。

季寇肖抬头朝她看了一眼，开口道：“进来。”

“三少，您找我有事？”

季寇肖将桌面上的一本杂志递给她：“帮我联系一下这个人。”

姜楚瑜将杂志接过来，愣了一下之后，脸上立刻露出惊讶的表情：“哎，是la啊！”

“la？”

“是啊，”姜楚瑜很激动的样子，对季寇肖解释道：“就是赵沉谦，连续几年获得hdawads国际首饰设计大赛的最高奖项，是最近珠宝界最炙手可热的珠宝设计师。”

“您想要联系他？”

季寇肖没开口，表示默认。

姜楚瑜脸上有些难色，她犹豫了一下，开口道：“我听说这个赵沉谦虽然名气很大，但是脾气却更大，想要联系上他大概会比较困难。”

半个小时之后，姜楚瑜将赵沉谦的资料放在了季寇肖的办公桌上，随后返身离开关上门。

季寇肖姿态放松地靠在椅背上，拿起那叠厚厚的资料翻看了起来。

赵沉谦今年刚刚二十七岁，却已经获得了多个世界级的珠宝首饰设计大赛的特等奖。而且最重要的是，他甚至连最基础的宝石鉴定的课程都没有念过，也就是说他所获得的成就完全依靠的是他过人的天赋。

季寇肖在他一长串的获奖经历上浏览下来，目光最后停在最近的一项上：hdawads首饰设计大赛特别奖项。

hdawads首饰设计大赛是一项每两年举办一度的国际性比赛，被公认为是世界上最具影响力的珠宝设计大赛，如果能够在比赛中崭露头角，就相当于被整个珠宝设计行业所认可。

而正是这个奖项的获得，使赵沉谦走上了设计成就的巅峰。

季寇肖拿着那叠厚厚的资料看了一会儿，将姜楚瑜叫了进来。