第43章 店铺的事(2/3)

把本姑娘当做什么人了？

出卖色相吗？

至于一旁的刘雯，心里自然有些不是滋味。

于是，四人吃了晚饭就分道扬镳，叶明回去加班把图片修出来，范晚则回到自己的家里，继续修改关键字。

因为家里那台电脑是房东的，所以范晚自然不能搬到高新科技园去，于是他趁着新员工的到来又买了几台电脑，前后花费也是不少。

修改关键字，这是范晚每周都必须做的工作，一些销量不好的款式都需要不停的调整才能获取高流量，并不是说定好了之后就不再改变了，必须根据买家的搜索习惯来调整。

而且这个关键词的组成很有意思，就拿冬装来说，在北方称作的棉衣，在南方称作为棉服，有的地方则叫做棉袄，所以如果你的关键字只有棉衣的话，那么南方人就难搜索到，而你只因为你自己的习惯设定成为棉服的话，那北方人搜索到的比例就特别小了。

于是，关键词的组成很重要，也可以说是一个店铺获得流量的最基本来源。

关键词定的越好，那么展现量就越多，看的人自然也多，而关键词定得很垃圾，自然也没人能够看到你的产品。

所以，要在购买网上做好一家店铺，每一款产品的关键词都得认真花功夫去定，还要根据流量的变化进行调整，才能够长期的获得高流量！

范晚现在每天都需要做这样的工作，畅销款基本上不去动它的关键词，因为销量摆在那里，排名是肯定靠前的，流量也大，而一些销量低的款式，自然引流，也就是所谓的搜索流量很低的，那就需要修改了！

而这个关键词怎么修改也是很难的问题。

首先，范晚将这些词汇分类，在这里面，分为流量词和精准词。

流量词也被称作为大词，什么是大词呢，就是目标很大的关键词，比如说服装、手机、电脑等等！

如果再细分一下，拿服装举例，连衣裙、短袖、长裙这些自然也是大词。

然后接下来组成的词语，例如短袖连衣裙，这还是大词！

为什么，因为这些词语的包含的范围太广了，整个购买网卖短袖连衣裙的不知道有多少，你一款销量低的产品本来排名就靠后，然后整个标题全是大词组成，自然就搜索不到了。

所以，低销量的产品范晚根本不想用太多的大词。

他准备将销量低的款式标题多采用精准词，这种词虽然带来的流量不多，也不稳定，但是很精准，展现出来的产品也少，顾客一旦搜索这种词，就很容易看到你的产品，而且顾客是奔着这个方向来的，那么它的转化率就非常高。

而什么样的才是精准词呢，比如说真丝雪纺连衣裙，或者是荷叶边包臀短裙这种类型。

所以说一个好的标题必须包含流量词和精准词，而且两者在标题中占得成分和比例也很重要。

（也相当于关键词和长尾关键词，只是这么说比较简单容易一点）

再说了，这个商品排名和店铺的等级也有很大的关系，所以说小城故事的商品其实很容易就排到前列的。

不过随着入驻的卖家越多，商品量越加庞大的情况下，这种优势正在逐渐缩小，这也导致后来在购买网里抢商品排名的情况越来越严重，甚至还诞生了一系列可人为操作的方法！

简单的一句话，当你的商品销量很高的时候，你就多采用流量词，占据各种类型的前列，这样以来人们搜索女装的时候你排在前面，搜索连衣裙的时候你排在前面，搜索短袖连衣裙的时候你还是排在前面，流量自然巨大！

而当你的商品销量低甚至没销量的时候，你就转移战场，不去大市场战斗，避开你的敌人，因为你就是去了也没人能够搜到你的产品，不知道排到哪去了！

这是范晚总结出来的经验，当然了，这还需要一个上下架的循环周期来检验效果。

说到这里，就不得不提提等级的事情，此时此刻的小城故事已经是购买网为数不多的五钻卖家了，还差一点点就可以达到皇冠！

因为许多卖家开始熟悉购买网的规则，所以也有不少的女装店铺都开始崛起，小城故事已经不再是一枝独秀。

市场这么大，小城故事拼死了也吃不完，所以范晚在保证商品的同时，开始对店铺本身下手。

这也是他今天为什么要让叶明找人设计logo的原因所在。

一句话，打响品牌！

形成口碑！

要知道，现在购买网上的所有女装全是从各地批发商那里进的货，店铺里什么牌子都有，但是这个不会写在网上，而是出现在衣服上的！

这些牌子全都是各地批发商为了忽悠人或者提高商品价格故意挂的野牌，所以这个市场的服装完全就是大杂烩，说简单点，你买了一款服装回去，拿到手里一看，叫什么玛丽姬丝，听都没听过，还以为人家赵丽蓉老太太说的麻辣鸡丝呢！

再有甚者，在不同的批发商那里拿货，人家顾客在你店里买两件衣服，一件是玛丽姬丝生产的，一件是波姬小丝生产的，顾客会怎么想？

在这种现象的引导下范晚就想拥有一个属于小城故事独有的logo，然后在工厂那里全部挂牌，给顾客形成一种观点，就是小城故事不再是一家卖杂牌的店铺，而是真正有实力，有能力的卖家！

而且这些logo会全