第59章 详情页规划(1/2)

接下来的几天，林欣没有再联系范晚，两人之间又变得和以前一样，不过就关系来说倒是近了不少，范晚也没有去多想，而是一心扑到店铺上！

选款的工作已经完毕，范晚将这些清单分别交给了几个合作的批发商，因为库存量不是很大，所以大家都需要这段时间进行加工才能赶制，不过在范晚的要求下他们还是将款式的样品送了过来！

送样品自然是为了拍照，范晚和肖沫沫与叶明两人约定了早上的10点见面，争取在两天时间内将产品全部拍完。

其实本可以在昨天就进行这项工作的，不过因为天气原因就挪到了今天!

“张伟，你想一个模板出来，从这批冬装开始我们店铺的所有详情页全部要统一，风格以简洁明了为主!”

范晚站在张伟身后，看着他的电脑屏幕说道。

“我知道!”张伟点了点头，经过这段时间的改版，小城故事的首页和自定义页面都已经改头换面，只剩下详情页没有修改了，而范晚就是要等到这批冬装的照片出来，借此将详情页的设计全部统一!

而详情页也不能像以往那样直接放上一堆照片，而是要将所有的信息有序的展现给顾客，根据范晚和员工们的集体商议，整个详情页的制作大概分为8+1部分。

什么叫做8+1？

先说这8，主要是8个模块，分别是尺寸信息、实拍图、做工细节、基本信息、穿着效果、搭配建议、宝贝介绍与品牌说明！

首先，尺寸信息是最重要的一块，也是第一个要透露给顾客的信息，第二就是实拍的照片，也就是模特图，第三个是做工细节，比如说衣服的面料啊，质量等等！

基本信息则是将产品的必要数据综合在一起给顾客一种最直观的感受，就相当于衣服的名片，第五则是穿着效果，这个模块在以往是没有的，范晚最近才提出来，其实也就是模特图，但是拍摄背景不再局限于小范围空间，而是需要在繁华的街道上进行拍摄，让顾客们看到衣服出现在人群中的感觉！

搭配建议，就是变相的套餐，由小城故事将衣服进行搭配，然后给提供给顾客，比如说外套加里面的衬衫，或者说加下身的短裙等等，给顾客一种贴心的服务！推荐怎么样搭配才好看！

至于宝贝介绍则需要大量的文案工作，在展示衣服的同时用比较以美的享受，不再是硬邦邦的将其挂出来！

最后一个品牌说明，则是小城故事自我吹捧，让顾客感觉到这么店铺多么多么正规，说白了，你我这里买，就是有面子，牛－逼！

总的来说，这一系列内容做下来就等于完成了一个详情页，再也不用像以前那样漫无目的的去猜测顾客的需求点，范晚也是花了很长时间，和员工们一起去了解购买网各个行业的畅销款才拟定出来的方案，虽然不知道效果如何，但就目前而知，整个购买网的卖家能够像范晚这样注重详情页的，几乎没有！

因为大部分卖家都将目光投向了漂亮美观的首页，可数据上表明，详情页才是最重要的。

而8+1里面的这个1呢，这是选择性的加入，比如说在详情页的最顶端，加上一张其他款式的海报，以达到关联销售的效果，这个款式可以是新品，可以是库存积压很大的，总之，只要你想放什么就放什么！

这样做的效果就是，当顾客点进来之后发现这款宝贝不合适，但是却看到了店主推荐的另一款宝贝，这样就会有一部分顾客通过这张小小的海报进入另一款宝贝的详情页面，减少顾客的流失比例！

而且这些海报还可以做成活动页面，因为店铺的活动除非是官方推荐，不然是很少有顾客知道的，而通过详情页，也能够提升店铺活动的覆盖率！

让更多的人知晓！

范晚的这一系列举措，算是将整个详情页的方方面面都考虑进去了，不过详情页不单单是要图片漂亮，文案工作同样很重要!

以往范晚觉得在详情页里不断的强调打折优惠会增加顾客的下单率，可事实上，这些东西多了不但不会改变现有的成交比例，甚至会引起对方的反感导致大量的顾客流失，所以他决定以后只需要在详情页的首尾两段强调一下就可以了，然而在宝贝介绍里尽量用很多比较关怀性的语言来做陈述！

这是范晚最近和一个批发商聊天时得到的感悟，以前自己也想到过，但是这个观念很模糊，现在总算是清晰了！

顾客买衣服，并不是说买这件商品，而是买这件衣服穿在身上的感觉，所以你必须全力营造这种感觉给顾客，要非常强烈的，直接的，让她产生那种非要不可的yù_wàng，那样她才会下单，才会付钱！

所以，整个详情页围绕的就是如何将产品卖给顾客，如果说你的详情页我看了没有下单购买的yù_wàng，哪怕你做得水平非常高，非常漂亮，那也是失败的！

这就是范晚给张伟灌输的思想，小城故事的详情页，唯一的宗旨，就是将衣服卖掉！

虽然听起来有些粗俗，但事实上就是如此!

如今，这一切的举措都是建立在小城故事能够自己独立完成图片制作的基础上，以前张伟没来，他们就没有这个条件，现在既然有了，就要做到最好！

这些东西技术含量不高，因为想法才是最重要的！

早上9点半，老李开着自己的车来接范晚，因为这段时间他没有什么生意，所以空闲比较多