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第68章 认识自我并尝试改变(1/2)

网商交流座谈会结束之后,购买网也开始悄然发生变化,在短短半年多的时间里它们就成为了国内电子商务平台的龙头,也成为了许多年轻人发家致富的地方。

无可厚非,随着社会形态在发生改变,80年代出生的这批年轻人已经开始逐渐认清自己所处的坏境,机会越来越少,压力越来越大,仿佛念个好大学,找个好工作就成为了自己的唯一出路,家里有点底子的会尝试做点生意,什么的没有的也会去投靠一个发展不错的亲戚,乞求有一天能够将自己带上正轨。

无外乎都是钱在作祟,或许这句话有些偏激,但就事实上而言,这正是当下社会的真实写照,说不在乎钱的,大道理脱口而出的人,只有三种,一种是他很有钱,所以他在说这句话的时候很轻松,第二种是他的身份地位已经到了不在乎钱财的高度,而第三种,则是属于没有钱但内心却极度渴望的,物极必反,在自尊心的作祟下,这种人屡见不鲜。

范晚不属于其中任何一种,相较于普通人来说他已经算有钱了,但与那些所谓的大老板相比自己又仿佛如同一个乞丐,高不成低不就,这种情况是最难受的。

然而,比较幸运的是他很年轻,没有家庭的包袱和压力,所以他可以通过自身的努力去获得一些东西,诸如金钱,比如财富!

有追求的人无疑是快乐的,范晚现在就觉得自己很快乐,因为他过得很充实,电商在国内作为一个新兴的产业,难题不知几何,在发展初期有购买网去开拓市场,而他们则需要在同行业的竞争中找到方法,让自己成为其中的佼佼者

冬天,大家都换上了厚厚的棉服,范晚不喜欢穿羽绒服,主要是他来航州的时候也没带过来,前不久在网上淘了几件男装,穿着很舒适。

大早上的来到公司,因为青青今天休息所以办公室只有两个女生,都在安静的做着自己的事情,范晚没有停留,而是自己走进了自己的办公间。

这段时间以来,范晚一直在研究购买网在上次网商座谈会上所提出的一些措施,其中数据分析是研究得最多的,但是根据这段时间以来的分析看,范晚觉得这个所谓的数据对小城故事的帮助不大,甚至会阻挠自己的思路。

从整体的女装市场来看,小城故事的月销量稳居前三,单品客单价在前三中排名第一,利润自然也是最高的,现在整个市场的态势其实就是推新款、拼价格,这里面做得出突出的就是光州的美丽家,以及航州的优而美女装,而这两个之中,美丽家更是将后者压得死死的。

购买网所给出的数据是各自经营类目的平均值,这里面汇聚了整个购买网的女装店铺,而现在大部分女装都是按照美丽家的模式在运作,所以小城故事在里面算是一个异类。

因为较早的站稳市场,小城故事和这些店铺有了明显的区别,如果说其他女装都是卖杂牌的街边小店,那么小城故事就是统一的大型专卖店,哪怕是这个店铺的形象还没有那么深入人心,但是基本的感受是那样的。

到底是迎合市场主流,还是逆流而上,或许大多数都会选择前者,但是范晚不这么认为,因为他知道这些店铺的销量虽然很高,但实际利润其实很低,而且人工费特别庞大,与其做湖中的一滴水,还不如做岸边的一块礁石,笑看波涛汹涌。

当然了,想要稳稳的屹立在那里不被洪流冲走,这自身一定要有足够的分量。

所以在接下来的日子里,范晚开始花大力气提升店铺的整体形象,从线上到线下,从网站到仓库,每一个环节都力求做到最好,哪怕他们的服务质量已经在购买网的女装类目排名第一。

范晚很清楚,做质量一般的低价产品是留不住顾客的,现在之所以能够有这么大的销量,是因为新鲜人群的进入,当商品越来越多,人们购买的次数增加后,顾客就会开始筛选和挑选卖家,这个时候,才是真正的繁荣时代。

于是,范晚给购买网的策划部经理廖琳打去电话提供了一项意见,一周后,购买网帮派系统正式上线。

在所有人都开始为价格战而努力的时候,范晚用一种类似于圈养的方式开始培养顾客群体,范晚让张伟每天上新的时候都要将海报贴在帮派的最顶端,然后用优美的文字语言加以点缀,并时常让张伟在帮派里和买家沟通,并解决问题。

帮忙类似于论坛一样的东西,不过这个论坛只属于各自家的店铺,是买家之间相互交流的地方。

做生意,做的就是服务,口碑这个东西都是通过产品和服务提升上来的,在新一周的会议里,范晚将帮派的经营列为重点,开始着力培养顾客。

这么做的主要原因还是范晚从那个所谓的数据分析得到的启发,因为小城故事现在已经是属于最好的那批女装卖家,所以他完全可以不用去考虑这个市场的平均效益是多少,这里面的数据和小城故事自身根本不匹配,这就好比自己是一辆豪华的跑车,为什么要降低速度和大家一起前进呢,我完全可以将所有人全部甩开嘛!

不过也不是一味的狂奔,范晚每天也看数据,但只是稍稍了解一下就行了,比如说哪家店的销量又起来的,哪家店的产品做得不错之类的,范晚只需要去找这种人分析,做到取长补短,不断的完善自身。

这个效果一时半会儿是看不出来的,必须要经过一段时间的淬炼才

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