第99章 求不同的人办事的常识 (2)(2/3)

2.找领导的长辈或晚辈

大多数领导都是上有父母下有子女的全福之人。对父母的尊重和对子女的疼爱是人之常情，领导当然也不例外。

所以，父母或子女说的事，领导通常都十分重视和尊重。如果不便或无法找领导直接说，不妨试着去找他(她)的父母或子女，有时亲情的作用也是不可估量的。

3.找领导的朋友

人人都有朋友，要想办成事，与领导过从甚密、情深意笃的朋友出面，往往能收到奇效。“朋友”二字含着情分、面子、名声等许多值得珍惜的东西，设法找到领导的朋友出面，领导肯定会重视的，也肯定会尽力的。

4.找领导的领导

你的领导既然行走在仕途上，吃衙门口的饭，自然会更加重视上下级关系了。如果你一件事找到领导不予办理，找他的领导也许是一条行得通的途径。不过，在找领导的领导出面干预前，一定要三思而后行，切不可“因为虱子烧棉袄”，得不偿失。

20.求同事办事要把握分寸

人们在运用关系网办事时，总认为同事之间只存在猜疑和嫉妒，实际上，这是错误的。现代社会中与一个人家人相处和与同事相处的时间几乎差不多，如果在办事时，不会利用同事关系，不但有些事办起来费劲，还容易让人觉得你没有人缘。

那么我们该怎样利用同事办好事呢?

1.找同事办事要有诚意

同事之间了解得比较多也比较深，如果找同事办事掖掖藏藏，容易使同事产生不信任的感觉。因此，找同事办事就要开诚布公，坦言自己为什么办不了，为什么要找他。这样，同事只要是能办到的事，一般是不会回绝你的。

2.找同事办事要客气

同事不是朋友，一般都没有太深的交情。因此，求人之前说话一定要客气，最好以征询的口气与同事探讨，暗示请他帮忙、想办法。办完事之后，一般不要用钱来表示谢意，执意要拿钱来表示容易引起反感，因为同事之间办点事就接受物质感谢会给人留下坏印象。

3.找同事办事要有的放矢

办一件事之前，要先知道这位同事的社会关系，以及他办起来难度不太大，只有掌握了这些情况，才能做到张口三分利，也不至于叫同事左右为难。

21.施恩于下属，让下属为你办事

对于身处困境甚至犯有错误的下属，如果给他以宽容和帮助，必定会为上级分忧解难、宽宏大量的行为感激不已，此时求他办事自然会全力去做。

施恩于下属，要掌握以下基本要领：

1.施恩时不要说得过于直露，挑得太明，以免令下属感到丢了面子，脸上无光。

2.施恩不可一次过多，以免让他造成还债负担。

3.作为领导要培养下属对你的感情依赖，让他们心甘情愿地为你效力。

4.刺激下属的yù_wàng，但又不完全满足他，而是一点一滴，以使其保持干劲，继续卖命。

22.施威于下属，让下属为你办事

让下属为你办事有时候需要一些严厉的手段，该树威时就树威，该惩罚时就惩罚，采用这种手段会使下属记忆深刻、办事尽心。

作为上级在领导下属工作的时候，必须树立自己的威信。在处理一些棘手的问题时该强硬时就得强硬，无威不信，下属如何信任你，又如何为你办事?

23.恩威并施于下属，让下属为你办事

领导施恩、施威、恩威并施，都是为了将下属的积极性调动起来，为自己办事。

有恩必施，有威必立。恩用于收买其心，威用于束缚其心。恩威并施，属下才会死心塌地地为你卖命。

24.采用暗示法，让“小人物”全心全意为你办事

如果那些“小人物”办事的方法不符合你的要求，你不能当面指责，这只会造成对方的反抗，容易把事搞砸。而巧妙地暗示对方注意自己的错误，则可以轻松地把事情处理好。这种办事的方法，使人们易于改正他的错误，又维持了人们的自尊，使他自己以为自己很重要，使他希望和你合作把事情办好，而不是反抗或抵触。

25.采用“冷庙烧香”法，让“小人物”全心全意为你办事

一般人都对显赫的大人物趋之若鹜，而对于一些“小人物”则不屑一顾，甚至将其打入冷宫并抛之一白眼。殊不知经常给冷庙的菩萨上支香，施施小恩，往往能换得对方涌泉般的回报而得大利。

某些无人问津的“小人物”也许就是呆在冷庙中的一尊有灵的菩萨，你应该像对待热庙一样看待他，时常去烧烧香，逢到佳节送些礼物。他是穷菩萨，你送的礼物务求实惠。然而你只是往，他是不会来的。不是他不知道还礼，而是无力还礼。虽然他不会还礼，但一旦他日你有所相求，而他又力所能及之时，他是会还你人情，全心全意为你办事的。

26.利户

同客户办事谈生意，除了套近乎，提要求之外，总得聊点别的东西。不要忽视这种闲聊，话题选得好，对于融洽彼此间的关系，促进办事成功，会有奇异的功效。

利用共同的兴趣爱好，常常可以与客户快速建立超常的关系。

怎么能使客户了解自己在某件事情上真的和他有同样的兴趣？无他，你必须对客户感兴趣的事物有相当