第二十七章 谈判(2/2)

他对贺东的态度改变了不少。

方言打听的消息不多，但是可以确定，东龙电子的注册没有问题，而且从方言还打听到了，贺东等人在希尔顿酒店很大方，他倒是消去了不少戒心。

“章总，你还说，昨天你也太过分了点，欺负我年纪小，酒量不好，可猛灌了我不少酒，我可记仇的！”

两人握握手，拍拍肩，贺东很爽朗的道：“下次有机会，我可也要好好的敬你几杯！”

“哈哈！”

章鸿大笑，道：“一定有机会的！”

随后，两人面对面的坐了下来，双方都开始摆正的态度，萦绕着这一桩价值不菲的生意展开了激烈的谈判。

“贺总！”

章鸿率先开口，道：“我们蔡董已经同意了东龙电子的采购，也可以按照你们的要求，在你们要芯片之中撇清一些功能，做到最大的物美价廉，但是我们估量过，今年新芯片的产量预计最多五千万套，为了营造我们的市场声誉，打开属于联发科的销售的渠道份额，我们不可能给东龙电子一千万套！”

“你们的产量不能扩大吗？”

贺东闻言，皱眉：“这个产量是不是有点少了，几年前你们做dvd晶片的时候，刚刚上马的时候都能出产上亿套，做手机芯片，你们倒是保守的不少！”

“贺总，今时不同往日，你也知道，我们联发科虽然有点资产，但是和那些半导体巨头企业来说，底蕴还真的不大！”

章鸿闻言，微微苦笑，道：“前几年联发科在华国市场的溃败，打压了我们高层的不少信心，没有经过市场检验，我们不可能把自己的老底都投进去扩大产量，五千万套是我们第一季度的风险评估，就算栽了，起码我们还有资金翻身！”

大企业不是一闹热，就全部身家投进去赌一把，他们有自己的一套风险评估。

“既然这样，我可以适当少一点，八百万套，这是最低的数量！”

贺东想了想，道：“上半年之内，你们必须要给东龙电子凑足五百万套，至于下半年，就看联发科的市场销售如何，我们再讨论加不加数量，我相信蔡董事长是一个有魄力的人，如何！”

“这个？”

章鸿想了想，他和几个副总对视了一眼，然后低声的商量了一下，最后才拍板，道：“这个数量，我们可以接受，但是我们要分批交货！”

“可以，不过我提一个要求，同等条件之下，对东龙电子，你们优先交货！”贺东补充的一句。

“这当然！”

章鸿点点头，道：“你们是我们新产品的第一个客户，我们自然要做到的优先交货！”

“那价格呢？”

贺东微微眯眼，目光蕴含一丝锐利的光芒，道：“你们可要千万匡我，我可是收取的足够的消息才踏入联发科的大门的，你们这一款手心芯片，包裹的不少，但是说到底就不是做高端手机的，我做的手机不需要相机功能，不需要usb功能，只是打电话和发短信的功能，他的最大的特点是价美物廉，这才是你们可以改变手机制造行业的底气！”

“呵呵！”

章鸿闻言，顿时微微有些苦笑，然后才道：“看来贺总对我们新产品的了解，比我这个负责人还要清楚啊，你既然这样，我也不多说了，一百零五块一套，这是我们董事长的给出的底价！”

和这些知根知底的人谈生意，是一个莫大的考验。

“一百零五？”

贺东闻言，考虑了一下心中的价格，摇摇头，道：“太高了，我之前请过美国的导师为我做过了一些成本预算，我对这款芯片的定价为九十五！”

“不行！”章鸿一听，连忙摇晃脑袋，一下子少了十块，贺东也有些太狠了，这可是将近上亿的利润，他急忙道道：“贺总，这个价格肯定不行，联发科接受不了，你是我们新产品第一个的客户，也算是对联发科的支持，所以我们最多可以便宜两块，一百零三，这已经是我们的亏本价了！”