25 老公的生意经(2/2)

“你明年不要看到呀。”老乡有点不耐烦地说道。因为她的面前来了人了。

“卖东西了，只记得讲了，”一个熟客在摊子上面喊我。“你们说什么了，那么热闹？”

“我们说得玩了，你要几斤？”我问道。

“你的豆腐皮好，今天要多一点，”她用手摸着豆腐皮，那六个指头在我的面前非常显眼。我和老公背地里，都管她叫六姐，她不是太讲究质量，算是我们的的铁杆顾客，我问她是哪里的人，她告诉是“秋靖”人，我很是不解，明明站台上的站名是“曲靖”。

“哎呀，还是你们赚钱，我们在跟你们打工了。”我看到她每天要拿上十斤豆腐皮，不禁说道。

“哈。。。。。。你莫说，还是可以了。”她高兴地哈哈大笑。又问我“你们怎么样，一个月找的也不少了。”

“找什么钱呀？”我边做事边说“你看到了，做这种豆腐皮哪里有什么产量呀？”

“是倒是　了，不过嘛，薄利多销嘛。”她笑了，我已经没有功夫跟她说话了，开始忙碌起来，你要三斤，他要二斤，还有的要的多一点，老公也在旁边帮忙才忙得来了，我这时，不仅仅称东西，还要注意我的生意不要跑到别家去了，我们的同行中有一家人讨厌死了，总是在拉我们的生意。

要是我的熟客来了，还在远处，我就要边称手里的东西，边跟他们打着招呼，有的人，来的次数比较少，但是，只要是我接触过的人，他的声音或者是别的什么特点，我总是能记得很清楚，只要头脑里有这么一点印象，我自然就很熟络跟他说话，真的有一点眼观六路，耳听八方的感觉。

这样一来，我们的生意一直不差，老公的人缘很好，总是在说说笑笑地就把生意做了，他站在外面，有一些人又想在我家买，又想看看另外一家的豆腐皮好不好，只要老公递上一支烟，这笔生意就拉过来了，最忙碌的时候还跟我搭一把手，并且还要帮我送贷，不光　是食堂里的贷，我们这里买菜的一些大老板，人都是拿着菜单，一报斤两，就递钱过来，然后回车上等着，我们这些卖贷的人，得记着他们的车牌号码，把他们要的贷送到车上，等把这些人都打发走了，菜场上逐渐地冷清下来，老公这才跟几个大学食堂送豆腐。你想一想，三麻代黄豆做的豆制品，我们一般都是一个早上卖掉，有时候，生意不好的话，也不会剩下多少，一个早上忙碌下来，肚子饿得不得了。

记得云南大学有一个食堂，每天都是要一板豆腐，还有几斤豆腐皮，老板娘来得有一点晚，走到离我的豆腐摊还有好远，就跟我大声地说道“我家的豆腐送了没有呀？“

“送了，我老公刚刚送过去了。”我答应着。

“什么人呀？每回喊他吃早点他都不吃。”老板娘明显地带着气了。她说话的时候，嘴角故意地撇了一下笑了。

“我跟你说了，叫你不要跟他客气，不要管他的，你又管他了。”我问道。

“我哪里好意思嘛，天天挨我家送豆腐，喊他吃一碗米线都不吃。”老板娘笑着看着我“你说说他嘛，让他就到我那里吃早点，我们是朋友嘛，一碗早点多大点事呀。”

“他不是在你家吃过了一回嘛，你看你，又不收钱，我们哪里好意思了。”

“收什么钱，你们把我当成什么人了，跟他说，以后他的早点我管着了，就说是我说的，看他多瘦呀，还不注意身体。”老板娘十分厚道地说。

“好，好，好，我跟他说，你不怕我们跟你吃穷了呀？”我开着玩笑。

“多大点事了，多大点事了，你忙，你忙，我还要买点菜了。走了呀，记得跟他说了。”老板娘挥了挥手，买菜去了。

我笑了，老公的为人我很清楚，大家听到我们说话，都跟我打听是什么回事，一听到说老公在食堂里什么东西都不动别人的，大家不由得笑了，有　的说，不吃白不吃，有的说我老公太憨包了，进了食堂，有什么吃什么，反正是公家的，怕什么。好多的人在食堂里?手揩油蛮正常。

“我老公要是那种人的话，老板娘会这么客气地跟我们说话。”我不由地摇头笑了。

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