第五十三章 设想(1/2)

因为与韩家结亲不成，林世伟十分的垂头丧气，好几天都没有回家来了，只是打发了人来，说生意忙，需要住在店里无良校草俏保姆。骆姨娘和林老爷担心儿子，又无可奈何。林老爷放心不下，拖着病体去过东记两次，看见林世伟倒是真的在忙生意，言谈举止也没有异常之处，于是放下心来，回来告诉骆姨娘不必担心。

这一天，清晨飘了些小雨，空气清新凉爽，林夫人忽然来了兴致，要叶紫灵陪着她去花园看荷花。本来林夫人也想叫上严玉容的，可是严玉容这两天反应厉害，只得作罢。叶紫灵不好意思拒绝，再说，这两天老店里也比较清闲。

叶紫灵和林夫人坐在上次那个凉亭里，一面品尝着厨房刚做出来的香芋卷和马蹄糕，一面闲谈着家里和店铺的事情。

“最近，老店的作坊和柜上怎么样啊？好像还是不如世伟的东记？”林夫人出神地看着荷花池上风姿摇曳的荷花，有些惆怅地叹了口气。

“这两天是冷清一些。”叶紫灵早就听府里下人们说了，林夫人当年和林老爷一起打拼，这才有了庆盛昌的东记和南记，所以，林夫人对于木器行的生意，还是颇为精通的。所以，老店生意比较冷清的事情，她并不打算对林夫人隐瞒，“不过也没有那么糟糕，老主顾都没有怎么流失，只是新顾客少了一些。”

“怎么会这样？”林夫人呷了一口茶，“以前，老店的生意，一直都比两家分店红火得多啊！”

“其实还是价格的问题。”叶紫灵说，“大少爷说，很多人还是喜欢价格便宜的木器，尽管清泉坡的木材要好得多，可毕竟，一些人家用不起。而什字村的木材，已经被二少爷垄断了，旁人根本插不上手。”

“果然如此。”林夫人冷笑道，“记得我提起这个事儿，他还不承认。”

“其实夫人您也不用太在意这个，毕竟，这是做生意，有竞争也在所难免，而且二少爷一直以来都想在老爷面前证明自己的实力，所以，我们还是理解一下吧。”叶紫灵劝慰道，“什字村的木材，是二少爷首先用起来的。尽管大家都是一家人，可是这样将好事拱手让人的事情，还是不要指望别人会主动去做。”

“唉——还是你看得透。”林夫人叹道，“要是世杰能有你一半儿明白就好了。可是这个孩子啊，总是顾念着手足之情，其实我已经提醒了他几次了，可是他就是坚持，世伟始终是他的亲弟弟，不会做出不利于他的事情。而且，这孩子看似温和，可骨子里实在是犟得很，一直坚持说清泉坡的木材无人能比，不肯用便宜的木材将就。广成倒是想用什字村的木材，只是拼不过世伟，加上上次清泉坡的事情，虽然是被人算计，可老爷依然认为，如果他能谨慎一点些，就不会被人算计，所以，对他的印象，真的是越来越不好了。”

叶紫灵说“其实，买不到便宜的木材，也未必就是坏事。”

林夫人忙问：“这话怎么说？”

叶紫灵娓娓道来：“现在的情况是，我们已经买不到价格更加便宜的木材了，而且大少爷也不想用。那么，我们就有三条路可以走。”

林夫人用询问的目光看着她，觉得这个丫鬟，和以前真的不一样了。

以前，这丫头虽然也是伶俐得了得，可范围很有限，也就是和别的下人斗斗心眼争点儿赏赐什么的，还真没经过什么大事儿。可是现在，模样还是原来的模样，但是性情做派，怎么就和以前不一样了呢？

叶紫灵当然不会知道面色平静的林夫人在想些什么，而是继续说道：“第一条路，就是走中上层路线。既然我们眼下只能买来价高质优的木材，那么不妨把顾客的范围稍稍缩小一下，抽出更多的精力，只为有钱的客户服务。宁州城和附近的州县，家财万贯的人不在少数，只要我们保证质量和良好的服务，那么，不愁拢不住这些客户，甚至，哪怕我们将价格再提高一些，他们都不会犹豫，因为，清泉坡的木材做出来的优质木器，彰显着主人的身份和品位。”

“有些道理。”林夫人点头道，“那么第二条路呢？”

“第二条路，就是在保证这些大客户的前提下，寻找什字村以外的中低档原材料，制作针对中等殷实人家的木器，在各方面赢得口碑。”

“这主意也不错。”林夫人赞许地看着叶紫灵，“那么，你说的第三条路，又是什么呢？”

叶紫灵笑道：“至于这第三条路，我前两天也征询过了大少爷的意见，大少爷认为，可以一试。就是将作坊里制作家具的边角料利用起来，做一些九连环啊、笔筒啊、能活动的小人儿小动物之类的小摆件儿，专门卖给那些大户人家的公子小姐，只要做得精巧新颖，不愁没有人买。我刚到老店作坊的时候，就有城东季家的少爷小姐专门差了人到作坊里，让我们赶制了一批笔筒风车呢，说是放在房间里放摆设，挺好的。”

“这主意好是好，可是，费工夫做那样精巧的小玩意儿，卖给谁呢？”林夫人认真考虑着叶紫灵的提议，“那都是上好的木材做的，虽然是边角料，可也是花了银子买来的，工匠们也要花时间来做，总不能贱卖了，主要是工匠们的时间和功夫费不起，有那个功夫，倒不如做正经的家具呢。可若是卖给大户人家呢？人家什么没有见过，恐怕当做摆设的，不是金玉做的就是珍珠玛瑙做的，清泉坡的木材再好