第1卷 第33节:otc市场不好做(1/1)
“胡子明负责沙河区,齐之睿负责马连区,单纯负责汉阳区。就目前来说,我们明城市场部主攻的仍是临床市场,而otc市场一直没有人去挖掘,但是,正因为以前没人做过,它的市场潜力才可观,我希望你们可以全力以赴,为公司创造出更多的销售奇迹。虽然otc市场的份额没有临床高,不过你们也别灰心,我一向最重视人才,是金子总会发光,只要你们能在otc表现出你们的能耐,我一定会给你们更高的平台去发展。这一点,我于晖说到做到。这个……是报价单,你们每人拿一份,另外有需要的话自己去复印。”于晖给每人递上两张报价单。
单纯三兄妹一听说要把他们分到otc部门时,心中不由得感到一凉。
otc即非处方类药物,是指经国家医药行政部门批准,无需医生开具处方,患者及其亲属可以自行从药店、药房或经药监部门批准的其他商业企业购买,而且不需要医生指导,只要按照说明就能安全使用的药物。但在这里,它指的是药房这类的小客户,而临床指的是医院这类的大客户。
谁都知道,天大奇成医药公司的的主市场一向都是临床,只有像北京、上海这样的大城市才专门设有otc部门,其他城市的otc市场都做得不怎么样,说句不好听的,这就是一个可有可无的部门。而明城市场部的情况要更特殊些,因为地处北方,北方各大药厂的同类药品几乎抢占了otc市场的所有份额,在他们来之前,这个市场部只有江南一个人在兼着做otc这块,现在把他们分到otc这块,就意味着所有的客户他们都得自己去开发,而天大奇成医药公司的各种药品在otc市场要价格优势没价格优势,要广告支持没广告支持,可以说是没有任何竞争力,开发的难度也就可想而知了。
“于总,我们……”齐之睿不甘心,还想说什么,却被于晖打断了,他用不不容置疑的语气道:“好了!就这么定了。你们出去吧。哦……还有一件事,明天,你们都记得要去买张明城的地图,一条街一条街地找,把各网点的单位名称、地址、负责人姓名、电话号码、药品需求等记下来,回来再把资料归个类,然后交给我。”
“哦。”单纯他们有气无力地答道。然后就像三个泄了气的皮球似地走出了会议室。
魔鬼啊魔鬼,难怪被人叫作“魔鬼”了,果然人如其名。一来就让他们开发空白市场,说穿了就是拿他们当炮灰嘛,如果不好好表现,估计不用过三个月的试用期就会被他打发走人。没法子,谁让他们遇上了一个魔鬼领导呢,只能全力以赴尽力去做了。
单纯,加油!大哥,二哥,你们也要加油啊!
单纯正趴在在房间的书桌上专心地写着她的目标与计划,门外却响起了几声敲门声。
“进来。”单纯抬头叫道。
出乎她的意料,进来的是大帅哥萧天。单纯莞尔一笑,问:“怎么是你呀?你找我有事吗?”
萧天走到她面前,笑眯眯地问:“我没事就不能来找你吗?”
单纯脸上一红,急道:“不,我不是这个意思……”
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