第二十六章 节 生意之道(1/2)

武三娘见她说的郑重，便笑道：“八娘有话但讲无防，你我虽相识不久，统共也只见过三四次罢了，但我心中，早当八娘是平生好友的。朋友之间，原就该直言。”

“那就恕八娘胡言乱语了，若是讲的有道理，姐姐随便听听，若是无道理，也望姐姐不要笑话，”

八娘吖了口茶，暗道这茶不错，放下茶怀，这才继续道：“武姐姐家的泰瑞祥，做的是长久生意，想来武姐姐也不欲图一时之利，这图样上的头面首饰，武姐姐不如一月只推出两至三套，等这风过了，再推阵出新，上了新款，先前的再让几分利，也一样争钱，从前买了新款式的，若喜欢，定会再来订那重新推出的款式，从前未买上的，因前头的款降了价格，那些原因价高一时躇踌没买上的，也自会来买。如此，姐姐时有新款式推出，既叫人猎了新奇，又能保证一批老主顾常有生意做，且又照顾了落下的主顾，岂不更好？”

“这主意好。”武三娘拍手，“一时高利，不如细水长流，又能时时吊人胃口，留人注目。八娘真正高见。”

八娘连忙道一句：“武姐姐过奖了。我也不过是看了些书，学了些衅谋罢了。”

顿了一下，才又接着道：“另，姐姐每推出新款，不妨选上一套，订了限数，只限数套，多了，拿再大的价钱来，泰瑞祥也不再做，只是要在那限量供应的首饰上，打上泰瑞祥的标识才行。”

“这岂不是要把生意往外推？哪有这般做生意的？”武三娘不解。

“物以稀为贵，这世上只有珍贵的东西，别人才不惜千金以求。看着姐姐生意是少做了，其实不然。一样东西，一钱也是卖，万钱亦是卖，姐姐只让人觉得万金求之，也值得便行。何况，有了名气，还怕没有生意？”

武三姐也是一肚子生意经的聪明人，八娘点化的已够清楚，说成这般，她若是还不明白，也枉为武家泰瑞祥未来的掌舵人了。

能说出这翻话来，她对八娘再不敢有一丝一豪的轻视。原不过觉得这丫头有些眼光，有些心计而已，却没想到，人家并非出身那经商之家，于生意上头，却自家这个生于经商世家的人，要眼光要长远的多。当下点头不已。

心思百转之间，已清楚利弊，不由欢喜一笑，起了身，郑重的对着八娘福了福身：“武三娘谢谢曾家八娘的提点。”

八娘忙侧身让了：“不敢当武姐姐的礼。”

武三娘便叫了陆娘子来，奉上交子，当面点清，又略留八娘和七娘坐了片刻，这才亲自把两人送出铺子，原还欲叫了自家的马车送两人回去，八娘婉拒，说是还要在街上买些东西。

等到了街上，七娘才道：“八妹，你与武三娘说的那些话，都是怎么寻思出来的？”

八娘自不好说，从前她管着若大一个公司，身家数亿，这点生意精，不过是皮毛而已。只笑着回道：“平日我不是看了不少兵书么？这做生意，其实与那用兵之道，形不同而质同而已，就比如姜子牙独勺，也不过是奇货可居罢了。”

七娘伸出如玉葱指，点了点她的额头：“就你鬼主意多。姜太公若是泉下有知，听了你这句话，不定就能气的活过来。不过，武三娘与我们并不算太熟，八娘也当知道藏拙才是，以后可别什么话都与人家说，那是武三娘胸襟开阔的，若是那心气儿小的，岂不是要不舒服？”

七娘说的自然有道理，八娘原也可只图买样，人家怎么经营，原就和她没甚关系。

只是，作为这个时代的女性，她十分欣赏武三娘子的性格。也知道在这个时空，女子本就交游不广，能遇上一两个知已，很不容易，她希望投之以桃，报之以李，因此分外珍惜武三娘这么个人，连带的，也不希望武三娘看扁了她曾八娘。另一个原因却是，她希望她的图样，在武三娘心中亦是珍贵的。

什么东西最珍贵，难求的东西才珍贵，她武家泰瑞祥铺子里的首饰难求，自己的图样自然就跟着水涨船高。武家的生意好了，她的回报才更丰厚。否则，便是三十贯一张，她一月买上三两张，又能顶上什么事？

最重要的是，她能画出的好图样，到底有限。等这些款式成了气候，别人未必仿不出来，首饰又不是什么高科技的东西，要仿制太过容易，与其让别人最后跟了风，还不如在此之前，就让泰瑞祥打出自己千金难求的名气来，才更容易站稳了脚。

武家的生意稳了，她的进项才能稳中见涨。

“知道了，我听姐姐的话，以后在外人面前，绝不乱说话。”因是自家姐姐，才会直言相劝，八娘知七娘的好意，笑嘻嘻的应了。

身上揣着一百八十贯的交子，两人拐去了绸布庄，因朱氏念着曾不疑要去临川，也当送些礼物，到时候拜会亲朋友，也好往来应酬，只是前几天忙着端午节的应酬，没得闲。

姐妹两人在里挑捡了半天，选了一匹雨过天青的绸料，一匹扬妃色绫纱，并一匹樱草色软罗，还加了一匹紫棠色绸面，因买的多，店家给了优惠，一共收了二十八贯，因付了六张交子，店中找了两贯铜钱，这两贯钱，两人也拿不动，想着反正要用，便又让店家把这常平钱换成了折二钱，拿着至少还方便些。

平常的铜钱叫常平钱，另还有折二折三折五钱，意即一个铜钱的价值是常平钱的二倍三倍五倍，比常平钱略大些，市面上流通的并不多，也是为