第十四章 啓振之一 星影，中文的曙光。(2/3)

中泰坦文字的价格占1000元，星影拼音占500元。），如客户有特殊需求，要求单独购买的话，泰坦文字的售价是1200元／套，星影拼音的售价是650元／套。销售工作主要以推广套件为主。

3、史大柱的工作以市场营销，收集客户需求，建立销售渠道为主，李孔颖主要工作是：采购原材料，生产成品软件盘，并提供售后服务的技术支持。

4、李孔颖首次投入的资金为 0元（其中4000元算宋焱的“投资”，另外的4000元是李孔颖自己出的，2000元的收购资金不包括在其内。），史大柱首次投入6000元（其中4000元是史大柱自己凑的，2000元是卖代码的所得。）。在套件的广告上投入7000元，在生产上投入4000元，预留3000元作备用资金。之后的，投入资金俩人对半分担。

5、在套件的利润分配的具体方案是：泰坦中文文字处理系统的利润上，史大柱占80，李孔颖占20；星影拼音1。0的利润，李孔颖占90，史大柱占10（具体计算方式是，当以套件形式出售时，史大柱可以得到：1000x0。8+500x0。1=850，李孔颖可以得到：1000x0。2+500x0。9=650；单独销售泰坦，史大柱得到：1200x0。8=960，李孔颖可以得到：1200x0。2=240；单独销售星影，史大柱得到：650x0。1=65，李孔颖得到：650x0。9=585。），第一季度的利润，每个月分红一次，之后，每季度分红一次。

6、所有法律相关工作，外包给鹏城众安法律咨询服务公司。

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花开两朵，各表一枝。

李孔颖现在在考虑怎么帮小焱的舅舅联系到货源，论到电子硬件，他只能说是知道个皮毛。李孔颖他觉得还是去求专业的人比较靠谱，听说鹏城的硬件市场这潭水深的很呢！

李孔颖想到可以寻求帮助的对象就是他们实验室的“二老”之一“郭老大”郭鸿，他就是“数字化出版印刷系统”项目硬件供应组的负责人。他听自己的“大老板”提过，郭老大在鹏城硬件界是个爷，路子广得很。李孔颖就约“郭老大”在学校夜市的大排档吃个夜宵，问问他这里面的门道。其实，郭鸿也只比李孔颖大了个7、8岁，他几杯啤酒下肚，再抽上小李敬的软中，就主动开口问到：“你小子请郭哥喝个酒，是不是想要淘点什么电子零配件啊？不用这么客气的！···”。李孔颖就把自己找货源的事原原本本的告诉了“郭老大”。郭鸿听完了就回答道：“普通的货，很简单，到时你们想好要进什么，我直接带你们去‘赛格’找经营这一门类的大代理商，价格质量都不用担心，他们都是我的好兄弟，下次自己去下订单就行…”，“至于高档货或特殊货，因为利润高、货源少，就要看运气了，而且必须现金现货交易，如果你要这种货的话，最近倒是有一批，想要不？”。李孔颖想了想回答：“明天我就拿6000块去找您。”，“不急，不急，我还要先确定货主什么时间出货…”。俩人一边碰杯，一边又聊起互相感兴趣的话题，直到半夜才互相搀扶着离开仍然很热闹的夜市。

几天后，李孔颖就拿到手10台崭新的日本产卡带式随身听。其中6台是梭霓（－109，86年的老款，当年它可是世界上第一台带线控耳塞的随身听，现在就显得有些过时了。另外4台是艾娃（aiwa）1989年10月才推出新款卡带式随身听hs－pl50，也带全功能线控耳塞，最绝的是支持10分钟快速充电功能，这在90年代初肯定算是“黑科技”！

“这小日本的东西忒贵了点吧，才十台就让我只剩下700多？”李孔颖拿着手中的钱和蛇口海关拍卖出货凭证、销售发票在心里拼命咒骂着，暗暗决定以后如果有机会一定要狠宰一回海对岸的那头肥猪。

另一边是史大柱按照自己思考多时的计划开始了“泰坦套件”的广告营销。他独自一人北上北京，找到倪院士帮忙介绍，认识了《中国计算机报》广告投放部门的负责人。然后他是拼命地请客拉关系，软磨硬泡花了两个星期，终于用4000元加10套“泰坦套件”换来了半年时间的整版彩色广告。史大柱还咬咬牙给编辑部塞了2000块，让技术编辑写了几篇关于“泰坦套件”的评测软文，分为几期发在《中国计算机报》的《产品与应用》版面上作产品宣传介绍。忙完这些史大柱那本来就瘦小的身躯好像又消瘦了几分，他一边是身心俱疲，一边满心喜悦，充满了成就感。他就等着开花结果后，能享受丰收的喜悦！

《中国计算机报》上的广告与文章的作用很明显，可以说是立竿见影了，史大柱和李孔颖的“泰坦套件”在第一个月就卖出了300套。这些订单几乎都来自中国经济最发达的三个地区—京津冀地区，长三角地区，珠三角地区，用户多是企事业单业，少部分是一些个体小型打印社的业主。

已经顺利从鹏大软件科学系研究生毕业的李孔颖、史大柱，终于搬离了鹏大的研究生宿舍。他们在鹏城最大的电子市场—赛格电子广场里租了个办公室，成立了属于两人的个人工作室，还专门拉了门电话作售后电话，他俩的生意这时候才看上去不再像是一个草台班子。

开始几个月，客户都是出于电子办公的目的来购买“泰坦套件”，因为和蔚阮office的作用很相似，“泰坦套件”也是生产力的代表啊！它大大提高了办公效率，减少了办公成本。对刚