40章1993，亿万级的挑战2(1/2)

宋焱告诉求柏军，他的王者软件公司作为一家独立的软件开发商，相对于蔚阮公司这种大公司来说是有明显的劣势的。单单在系统兼容性这一项上，蔚阮公司基本上是掌握主动权的。其它公司在软件开发进度这一点，想要追上这个“既是运动员，又当裁判员”的家伙真的是很难的。

求柏军同时也从小焱那里知道了，king·wae在大陆的优势也是很多的。王者软件作为本地的小型公司，求柏军应该考虑的是经营策略的灵活性、市场反应的敏感性。最后wps相对于wod还有不小的价格优势。

求柏军改变了之前一直以来的以产品为中心的经营思路，转而开始分析客户需求，成为一家以客户为中心的公司。1992年的王者软件无疑是成功的，受宋焱启发king·wae面对企业政府级的用户和普通用户采取了截然不同的经营策略，一举使得wps成为中国应用软件市场的明星品牌。如果不算盗版的话，到了1992年底时wps软件在普通市场的占有率已经超过蔚阮公司的wod,成为市场份额最大的中文文字处理软件。虽然此时的跟随操作系统进入中国市场才不到8、9个月的时间。（由于威星软件加入了windows系统的本土化工作，所以系列要比“原历史”更加早进入中国市场，而且这一版本的windows的质量明显要更好。）

1992年4月当公司的产品正式上市时，王者软件特意把ini是专供个人用户的文字处理软件，主要特点就是轻量化。它对个人用户电脑的配置要求相当低，同时它的售价也非常低廉，每份拷贝只要200元rmb。（相当于普通工薪阶层1个月的工资。而于此同时蔚阮公司的b，它根本就没有专门发售个人版的ini版肯定不是完美的，对于软件的价格和性能这两者来说，鱼与熊掌往往是不可兼得的。ini只能满足个人用户最基本的编辑排版要求，其中字体、模板、版式只有最常用的几种，这是不能满足用户的个性化要求，最主要的缺点是它与windows系统的兼容性不太好，软件的内存占用率比较高，还时不时的会出现程序崩溃的情况。（“原世界”求柏军的是针对dos系统开发的，在1989年软件就已经完成了。但是在这个世界里，求柏军在1988年被“征召”进了国家级科研项目组。他只能在工作之余来编写这款软件，到了“数字化出版印刷项目”终止的1990年，dos版的wps才完成了60左右，求柏军的王者软件把wps软件转向windows平台其实是非常仓促的，不像威星软件公司的输入法软件很早就已经开始布局这一图形化平台了。）

宋焱为king·wae想出一个妙招来解决这一公司与客户的矛盾。王者软件会为购买ini的个人用户免费邮寄一份更新软盘，用随时以优化软件的兼容性以及补足软件的安全性表现。求柏军主动承诺：王者软件将以一月一次的频率更新ini版，客户可以自购买软件之日起的18个月内免费获得这一服务。18个月以后有需求的用户可以付费订阅这项服务，或者选择购买最新版本的ini。

在这样的营销方法下，1992年的两个季度里，王者软件公司总共卖出5万份的拥有者总数也不超过15万，蔚阮公司同时其在中国也只销售了不到80万份的中文版。(其中大部分是企业级用户。)

凭借着wps核心源代码完全自主，这一个在安全性方面巨大的优势，求柏军亲自上阵，在5月初以600万的价格拿下了广州军区军用通用平台汉字处理系统的开发任务。然后他从威星公司、巨人公司借调了一批文字软件领域的高手，和王者软件公司自己的程序员们组成攻关团队。经过五十几个人连续100多天加班到凌晨的艰苦奋战，king·wae的这套以稳定性与安全性著称的解决方案终于通过了军方的验收。到1992年结束的时候，七大军区中的四个已经采购王者公司这套军用软件，他们还正在和国防科大的计算机实验室共同开发用于军用大型计算机安全防火墙系统，（求柏军在计算机安全领域也颇有建树，在中国的第一代程序员中，他在计算机安全方面是比较出名的。）这家刚刚成立还不到一年的国产软件公司已经成为中国军方正式的长期军用软件系统方案解决商。

基于军用软件开发的技术与经验，求柏军带领自己公司的精英开发出核心代码与ini完全不同的专业增强版的wpspo。虽然表面上看，王者软件制作的wps软件的两个分枝在使用体验上几乎是一样的，但是如果就其本质来说，mini版与po版是“血缘关系”很远、很远的远亲。其中ini是根据史大柱和孔颖开发的“泰坦文字软件”（titan·dos）和求柏军自己一个人还没有开发好的doini的底层完全是基于dos系统的特点来编写的，只是为了与系统的图形化界面的风格相统一，王者软件才不得不在其中加入一些图形操作的特征。但是从总体上来看，语言编写的，其中93左右的代码是c语言写的，再加上少量必须的汇编语言。

但是wpspo完全是为这种比较成熟的图形操作系统专门开发的，所以它使用的编程语言和++。po分枝的风格更多的是向军用软件靠拢，求柏军与他的开发团队在这种从底层开始重新开发设计的软件上，所花费的心血明显要远多于mini分枝。直到1992年的10月中旬，王者软件才在中国大陆、中国香江、中国台北这三个大中华区的代表性市场统一发售。

售价为1b的wpspo，虽然