15章 门洛帕克的收获(1/2)

多明戈和科鲁兹完全被宋焱所展露出来的互联网技术给震撼了，他们不得不承认自己低估了网络的价值。明后，他们接受小焱成为他们公司的第三个合伙人。一家名为“ak意为标记、记号，o意为显示屏）就在门洛帕克的这间办公室里诞生了。

宋焱拿出650万美元从两人手中换来了新公司的32.5的股份，不过他同时也向多明戈做出了承诺，当o公司成功上市后，他会逐步减持手中的公司股份。最后，宋焱最多只保留7左右的股份。多明戈和科鲁兹考虑了一番后决定新公司的总部就设在门洛帕克的办公区，和众多的中小型软件制造商做邻居。

原公司的团队被多明戈就地解散了，在宋焱的建议之下，伯克利招了一个20人左右的技术团队，把公司自有的服务器给搭建起来。基于涂鸦（gaffiti）游览器和tuin插件技术的公司官方网站也会同步研制和完善，至于销售团队、宣传公关团队和客服团队将会在公司掌握扎实的互联网技术之后逐步扩充。先期这些事务将通过外包来解决。

经过精心策划新的互联网公司—yc于94年的11月末正式开张。首先利用经营域名代理业务的便利性，多明戈轻松拿下了“.一直由美国的域名管理机构掌握，所以美国的公司在注册官网的时候一般倾向于注册m号段的域名，相反标志着美国这个国家的一级域名.us则鲜有人问津。

多明戈觉得这次他只花1.5万美元买到的网址绝对是一个宝贝。也许公司的几轮宣传动作一结束，公司的真正主站--广为人知之后，还可以转手卖个好价钱呢。

毕竟在1994年末，无论是世界知名的制药公司—威康制药，还是香江怡和洋行旗下的品牌超市—惠康（welle），都根本没有意识到网络时代的到来，他们根本没有开始建设自己的官网。

多明戈甚至已经通过域名买卖业界的专业猎头寻找“.”的实际拥有者，据他自己查到的消息这个域名1987年8月被首次注册后，一直在几个私人之间流转。可是最后一次的

其实o公司新上线的官网和推广涂鸦网络浏览器（gaffiti-web-bowse）的专用网站。因为新的网站的许多功能是与当前主流网络浏览器—马赛克浏览器是不兼容的，所以第一步只能从免费推广功能强大的涂鸦浏览器开始。

上线后的welle网站的内容其实只有一副简单的涂鸦形式的宣传画，其作者是宋焱指示多明戈特意从英国小城布里斯托城找来的涂鸦艺术家--班克斯(banksy)。此时的班克斯虽然没有日后在涂鸦艺术领域执牛耳的地位，但是他那种个性鲜明的做画风格已经让英国警察们在持续地“关注”这位涂鸦艺人，因为在英国在公共场所创作涂鸦画作是违法行为。

o以2.5万英镑的价格买下了这幅由黑白的海狸（beave）、数个红色的圆形气球拉着一个灰色小女孩凌空飞行、绿色的花体字-“he-组成的一副中小型涂鸦画作。

在welle网站网页中除了这幅独特的涂鸦之外，它的下面是一金色的长方形方框，里面是使用最常用的印刷体标出一句话：享用更精彩的内容与服务需要，请选择新的利器-涂鸦浏览器。这个方框的后面紧跟着一个同样是金色的按钮，点击这个写着“免费下载（feedownload）”的链接就可以直接进入挂有涂鸦浏览器（gaffitibowse）的资源网站。

在上线的第二天，多明戈难得大方了一回。他付出28万美元的代价买下《洛杉矶时报》整整一个版面，连续5天刊登一个比较个性的平面广告。一串飞逸的红色氢气球下面是几个在简单不过的英文单词：welle，newwold。.

同时，由宋焱控股的全美阿摩司广告传媒公司代理的户外广告将逐步在湾区几个it企业集中的城市中投放，比如红木城、山景城、雷蒙德市、阿图市、圣克拉拉等等。当然广告的形式还是以涂鸦形式的广告画为主。

高端写字楼的室内电梯里的视频广告投放这一受众明确的大杀器这层为第三轮宣传手段，在最后压轴出场。“循环往复24小时过饱和轰炸”的广告策略浇灌之下，那些高级公司白领不记住这个的网址才是一件怪事啊！本身welle这就是一个很好记忆的常用词。

随着广告营销的逐步推进，已经使用者“好口碑”的记录，网站的日点击量一直在稳定的上涨到了1994年底，welle网站的累计总访问人次已经超过15万。涂鸦浏览器的安装量初步估算可能已经达到6.5万。

当拥有一定的用户基数之时，涂鸦浏览器（gaffiti）初始安装完成之后就被默认为主页的悄然开始了跨越式的大更新，在各种专用插件的制作完成后，网站最吸引人眼球的不再仅仅只是多媒体视频在线广告了。

首先上线的是检索和估值功能，其实这个子板块的设计非常简洁，就是一个涂鸦形式的o的下面放了一个淡蓝色的输入框。用户只要在其中输入一个域名，然后点击相映的检索、估值按钮，由关键字删选技术驱动的本地搜索系统将提供给你一组相关域名的所有详尽信息列表。

……

当宋焱和邱君洛送多明戈这两个人离开撒拉弗资本的办公楼时，时间已经到了下午的5点半了，美丽的夕阳已经有半个脸钻到了地平线之下。邝汲荣（kevinfong）和保罗·格雷厄姆也终于在天空还没有完全暗下来时，拖着疲惫的身躯回到了公司。

宋、邱、邝、