第三章 把她的钱赚到手(1/2)

自那天她下了三十部电子书之后，我们俩的人生轨迹又处于二条平行线的状态，她还是每天会准时地走过我的摊子前，可却不曾为我停下过脚步，更不曾重新坐下来下载电子书。甚至都没有把视线移过来，给我个眼神和我打个招呼。

我不禁暗暗后悔，开始怀疑是不是她认为我帮她太高了，激怒了她，导致她下了一次之后，就决定再也不来下了。

早知道会有这样的结局，我还不如悄悄地多给她下一些，少赚她点钱也行啊，关键是要让她能够让我多接触她。我这人的个性就是这样，失去了才会懂得去反省，才想着开始珍惜。别对我说什么行规，滚他妈的蛋，爷的事情，爷自己会做主，与你们何干。我想为了挽回她，我是愿意作出这样的牺牲的。

可我心里是这么想，她却是不知道的，我只得在心里为自己开脱，也许她真的是有事情不能来了，也许她是没有看完，要看完了才会来。

于是我在心中期待着，希望她会看完次出现在我的摊子前，坐在那天她坐过的椅子上，微笑地看着我，把手机递给我，开口对我说：“老板，下电子书。”

一个星期、二个星期、半个月很快就过去了，她没有再次来下载，每天她经过我的摊位前，我都有股冲动想冲上去和她打招呼。问她的了没有，我可以接着帮她下的，至于价格，只要她来下载，绝对会是最优惠的给她。

理想和现实的中间隔着一个行动，只要行动理想就有可能成为现实，但我没有这个勇气去行动。就在我把自己的信心击打得体无完肤的时候，她出现了。并且再次主动地和我的生命发生了交集。

和我设想的一样，她坐在椅子上，微笑地看着我，开口对我说：“老板，帮我下几本电子书。”所不同的是，她没有把手机递给我，而是她自己先把手机关机，然后把手机后盖打开，把电板卸下，取出tf卡，笑着把卡递给我。

“给你，你找下编码吧。”

老顾客了，规则就不用我说了，我把资料递给她，然后把笔和本子也拿给她，让她自己动手去找。

“老价钱？”

她微微一笑，腼腆地问。

“当然。不过如果你愿意多付点钱，我也不会介意的。”

我也笑着点头，开玩笑道。

“要是你愿意多给我下几部，我会非常乐意多找几部。”

她也开玩笑地模仿我的话。

“行啊，那你多下十块钱，我送你十部。”

量这么大，只是一块钱多送一部，这个生意划算的，可以做。

“不要这么多了，你就送我几首歌吧。”

她见我变相地想薄利多销，于是改变策略。

“歌曲？下书不能送。要不你下五块钱歌曲，我送你几首吧。”

我的意思很明显，电子曲有歌曲的价，二者不能混为一谈，既然是下电子书，我只能曲，那就只有下点歌曲。

“那你的歌曲怎么下？”

“五块钱三十首。”

“才三十首，老板，是不是太少了点？”

“都是这个价，不骗你的，行规。”

我再一次把行规搬了出来，我知道这样会让人留下我很刻板的印象，但却可以让人觉得我是在按规矩办事。规矩很重要，要遵守。

“那我还是不下歌曲了，就下电子书吧，看书的时候，我听不进去音乐。”

“那你选书吧，记得多选二部。”

她露出了疑惑的目光，怀疑自己是听错了，刚和她讨价还价都寸步不让的我，怎么会让她多选二部呢？

“你是老客户，我赠送你二部，算是你对我生意支持的感谢。”

这不是我的真心话，事实是她觉得我的价格贵了，没有在谈价里得到好处，从心理学上讲，她此刻的心理肯定会很失落，如果不加以引导，就会对我很失望，那么我就有可能失去这个老用户。而我适时地赠送她二部，她就会很开心，那失落的心情得到了补偿，会觉得我是一个蛮讲情义的人，下次还会再来光顾。

每个人都或多或少有贪小便宜的习惯，她第三次来一定会想，上次是老顾客，都送了二部。这次我更是老顾客，一定要让他再多送几部。这是人心，更是规律，我很喜欢运用的规律。

虽然我之前暗暗地在心里不知道怪了自己多少次，不应该收她那么高的价格，可当事情真的又来一遍的时候，我却还是不长记性地按照上次和她谈好的价格来收费。并且在心里为自己开脱：她来下了，证明她还是觉得价格合适的，既然她都没有反对这个价格，我有钱赚，干嘛要傻呼呼地反对呢？

我的个性就是这样，在金钱面前，我的立场太脆弱了，脆弱到几块钱就可以冲垮我原则的大堤。

上次可能是初次合作，她花了半个小时的时间才把要下的三十部电子书下好，这次她是轻车熟路，熟而生巧了，只花了二十分钟，就把所要下的三十二部电子书找好了。

不要怀疑我对时间的精准度，要知道时间就是金钱，对于金钱，我一向是非常敏感的。至于别人说时间就是生命，那我不管，生命那么长，对于年轻的我来说，浪费一点，我想应该没有人会在意的。

她的速度加快了，我的速度当然也不能让她失望，比上次快了一分钟，三十二部电子书悉数安静地躺进了她tf卡的ebook里。

于是我把tf卡还给她，把她给的钱收入袋。当我把钱放好，她尽然也把