第九章上市(1/2)

刘杰和周东来是从小到大的同学，两人关系一直很好。后来，周东来走了仕途，刘杰则继承了家里的超市，自己做了老板。

不过，这并没有妨碍两人的交情。

“走吧，我也想看看，你老周那么卖力夸奖的年轻人会是什么样子。”刘杰憨憨一笑，跟上了周东来的步伐。

此时，卢阳的种植已经扩大到半亩地了。按照这个增长速度，再有一个月，这五亩地就能够种满。

“又快到收获的季节了。”卢阳看着最初的两百株一代幼苗的长势，心中欢喜。此时，那些红彤彤的朱果已经挂满了秧子。

“这里就是朱果的产出地吗？”一个陌生的声音在卢阳背后响起，卢阳连忙回头，看到一个微微发胖的面孔。

“周镇长，你来了……这位是？”卢阳马上丢下手里的活，热情的打着招呼。

周东来哈哈一笑：“你忙吧，没关系。来，我给你介绍一下，他叫刘杰，是我的老朋友。老刘现在在凤临市中心开了一家超市，规模不小，在凤临市也是鼎鼎有名的……”

刘杰露出敦厚的笑容：“好了，老周，你就别给我戴高帽子，什么鼎鼎有名。你好，卢先生，初次见面，请多关照。”

卢阳擦了擦手，握住刘杰伸来的右手。

“超市的老板，看来这次周镇长真的费心了。”卢阳感激的看了周东来一眼，心里暖暖的。

参观了卢阳的种植地，特别是看了朱果的长势，刘杰率先开口了。

“卢先生……”

“刘哥叫我卢阳就好了。”

刘杰笑了笑：“好，这样亲切。卢阳，你这里的情况我看了，老实说，比我预想的要好。特别是朱果的长势，真让我惊喜。”

“上周老周突然拿几个果子给我，当时我还不明白，不过，尝过之后，我恐怕一辈子都不会忘记这个滋味了……”刘杰似乎回忆了一下朱果的味道，有些意犹未尽。

“刘哥的意思，朱果有市场？”卢阳问道。

刘杰斩钉截铁道：“当然，相当有。可以说，只要市场推广措施得当，朱果的火爆绝对会超过现有的任何水果。”

周东来插口道：“卢阳，刘杰这样说，绝对不会错，他可是做了二十多年的超市行业，眼光绝对比普通人强很多。”

卢阳点了点头，刘杰说的他也想到了，现在最关键的是需要一个平台进行推广。

这个平台，自然就是刘杰的超市。

看到卢阳的眼神，刘杰就知道了意思。

“卢阳，我这次来，就是想和你合作，在凤临市推广朱果！”不知是看在周东来的面子上，还是刘杰本性如此，交谈到现在，他丝毫没有藏着掖着。

这样坦诚的生意方式，卢阳以前都没有见过。

“如果能够合作，我当然愿意。而且，我相信，这样的合作绝对不会让刘哥你失望！”对于朱果，卢阳比谁都有信心。

对这个观点，周东来和刘杰都表示同意。

三人有了共识，又有了共同的利益基础，合作自然是顺理成章的事情。

当天下午，卢阳和刘杰的美福超市签订协议，三天后，朱果也将通过美福超市正式登陆凤临市。

这是一件对卢阳来说十分重要的事情。

为了打响这第一炮，卢阳亲自出马，挑选了千颗最有卖相的朱果，并雇佣车子把它们拉到市内。

“一定要成功啊！”卢阳暗道。他算了一下，从来到凤临市到现在，自己存的钱已经快要用光了，再没有进项，卢阳都不知道该怎么办了。

朱果上市前一天，卢阳赶到凤临市，和刘杰一起做了布置。

为了尽快打出朱果的名气，卢阳和刘杰合伙在超市附近竖立了巨大的广告牌，不但如此，他们还雇了不少人在主要的十字路口发传单。美福超市外面，也挂着一个边长三米的正方形广告牌。至于宣传的费用，则是美福超市一方垫付的。

相信任何人只要经过这里，肯定都会看到朱果的广告。

“开始定价不能太高，不过，也不能太低。”刘杰对卢阳定的2元一颗的价格不太满意，“根据我的经验，朱果的市场价格应该定在5到8元，这还是考虑到凤临市不太发达。你现在要是卖2元，等市场做起来，再想要提价就不好办了，肯定会损失一部分客户。”

卢阳一听，觉得确实有道理。

“可是刘哥，如果价格太高，会不会打不开销路啊？”

刘杰摆摆手：“我们的价格还是2元，不过是以促销打折的形式来进行的。基础价格，就定为6元吧，市场推广打三折，这也是一个吸引人的策略。”

不愧是超市老板，简单的两句话，不但解决了朱果的价格问题，还提出了一个促销点。

“以后，我也要多学一些。将来，我的生意可不止这一点。”卢阳佩服的很，暗中也对自己提出要求。

很快，朱果上市的时间到了。

“美福超市绝品水果大促销，欢迎大家品尝！”

“超级水果朱果上市，营养丰富，美味绝伦，精彩不容错过！”

一大早，二十多个促销人员开始在路口发传单。这天正好是周六，出行的人很多。许多人有些奇怪，这样的推销，他们以前可很少见。

“美福超市？我去过，东西还不错。不过，这朱果是什么东西，好像没有见过。”一个带着孩子散步的中年人接过传单，心中升起许多疑问。他的身边，六岁的儿子看到传单上朱果的照片