第一七七章 丁微的大计划(2/3)

等王满福看了这些条款后，难言的苦笑了。

如果他是不带任何私心杂念的合作的话，丁微列出的这些条款就没有了任何实际作用，而且人家还让出了一部分利益，可是……好吧，这个结果也算是不错。

想要一口吞掉对方是不太可能的了。所以为了不至于真的引起别人的猜忌，王满福还是同意了这份限制多多的合同。

因为作为执行者的秦月娥不知道自己手里的真正价值，但是作为拥有者的丁微却对自己未来有着明晰的规划。

当然这份规划也是因为事情发展到了这个位置。

就现在这个运动健身品专卖网站达到的层次，丁微给它的规划既不是秦月娥想的那种单纯的网店，更不是王满福想的那样控制大量的消费者从而形成自己对于市场的掌控。

在网络上说掌控市场就是一个虚幻的梦，怎么可能，你如果达不到客户的要求，根本也就不会有谁跟你交流讨论，大部分直接右上角点x，少部分人会在你的客服里骂一顿。所以大部分网站服务招揽来的客户都是流动性的，来一批走一批，能越来越好的网站是来的人比走的多，最终行程一个差不多固定的消费群体，这种最后都会成为席卷全国的巨无霸公司。另外一种就是在发展到一定程度，几次改变没有新意或者提升，但是也没有用很糟糕的手段，就会在发展期里网站的客户流入流出相当，最终让这个网站卡主步伐没法发展。还有糟糕的网站，发展到瓶颈后需要作出改变刺激市场的时候，总是用错方式或者目的不纯，直接导致流出大于流入，这个公司很快完蛋。

但是在中国这个地方很奇特的就是这里的人口太多了，这里说人口多接下来不是说素质有差距，一讲问题就归结到素质上，是懒人学者的作风。

人口多就导致了一个问题，所有网站都知道客户流入和流出速度直接关系到网站的存在时间，但是在中国这个人口大国里，他们不必非得费心费力的去提升网站的质量，优化服务，开拓市场，创新功能等等的方式来挽留客户，他们只需要不断的制造噱头，热点，刷屏，不断的通过眼球效应吸引来新的客户就行，而且省时又省力，效果又好。在人口大国里，他们这么做总能吸引到新的客户过来，就这样流出之后拉人，拉人在流出，以中国的人口基数来说，他们不通过提升质量就可以活的很滋润。

而在人口小国里，客户饱和的速度要快的多的多，那么在激烈的竞争环境下必然选择创新，提升质量一条路。

用数学模型推论很容易就可以总结出这个原因，跟所谓的民族性，所谓的国民素质毛关系没有。商业本身的原则就是用更低的成本获得更高的利润。这个原则在人口大市场里很容易导致很多大家认为奇葩的事情出现。

对于一个市场，总有大量的新鲜人群在的时候，是没有提升质量的动力的。即使出现很多同质化的东西，大家依旧活的好好的，除非一个已经做大做强已经接近市场人数的饱和线了，才会有动力去提升。

中国这里也只有整体许多东西都产能过剩了，很多人才会有生存压力，才会想着升级。

所以说这些网站无论大小，自身的生存都在旦夕之间的事情，他们怎么可能凭借人多就去左右掌控一个市场呢？

想要做到这点只能凭借以下几点，一个，增加客户粘性，这个只能通过习惯，好用，信赖，来维持。第二个，专业化，专业的事情交给专业的人来做，越是信息化的时代，人们越是依赖别人的判断，而这个别人如果足够专业，那么只要别为了钱乱来，那么就会很容易行程信任链。（相对于某人设计的黑暗森林猜疑链，其实信任链才是人们生活中常遇到的。试想作为孩子的自己如果无法信任父母，我们能生存下来么，而我们的父母无法信任每一个提供食物的人，这个社会会怎样？所以破坏一个社会的信任链才是最可怕的事情。）

第三个一点，就是成为平台，这时候消费者对于网站无伤大雅的感官已经不重要了，成为平台就等于成为的资源集散地，某一个超市不重要，但是专业对口某一种或一类商品的最大的集散地，成为别人依赖的存在，这个存在的重要性远超作为一个超市。

而丁微对自己运动保健产品专卖的网站的规划就是成为这类产品的平台。

成为平台后，将不再是裹挟不可控的消费者来威胁从业者，而是通过对将近千万级别的客户粘性，达到对行业厂家的影响力，将他们绑定到自己的网站上来，如此反复，相互因为厂家和客户的彼此需要都对网站产生粘性，让自己的网站彻底转型为平台，成为平台后拿将不再是吃肉的人，也不再是抢肉的人，而是发肉和煮肉的人。

这一切丁微只能在心中暗暗计划，就如同武林地图一样，一定要在那些大资本注意到之前形成既定事实，那时候这个市场才会最终有自己的话语权。

这就是丁微的计划。

丁微不懂电商，但是不妨碍她从未来记忆中找到这条路，没必要知道为什么这么做，只要知道这么做有效果就行了，至于‘为什么’那是那些高管和专家们需要做的作业。

因此当丁微准备开设网店的时候，就有意无意的往这个