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第二百四十章 财务的困境(1/2)

娘炮这么一说,石俊涛反而来了兴趣,问道:“那……除了这个‘概念’,到底还有哪些因素推高了服装价格?品牌价值?”

“也是因素之一,但还不是决定因素,”娘炮解释道,“关键在于做人做事的心态。比方说用料,举个例子先说真丝面料,仅仅是真丝面料就分好几种档次,一般消费者根本看不出它们的区别,别说一般消费者了,行家大师不通过特殊手段也没法看出来,但你知道它们之间的价格差了多少么?足够让一件衣服的成本翻几倍!那些真正的大牌,从他们做第一件衣服开始,就在用料方面一丝不苟,品牌信誉就是品牌价值。第一眼上的差别几乎没有,但洗十次之后你就知道差距了。”

“工艺方面,越是复杂的工艺,成本肯定越高,你看维卡这条牛仔裤的缝合,”邱芸接着解释道,“再对比小兵这条裤子的缝合,你可别小看了这么一点差距,缝合工艺的不同就注定了裁剪工艺的不同;复杂一点的缝合工艺,新手工人是无法做到的,必须十年工龄以上的老工人才能做到,而且即便是她们,也没办法一次完成,而是要拆分成好几道工序交给整条线来做,这里面就是无形成本。”

女汉子又道:“这还是你能看到的,还有你看不到的。”

“看不到的?”

“嗯!”娘炮点头道,“那就是秋冬服装的夹层。服装除了面料之外,还有辅料。辅料一般是‘看不见’的,没有谁花钱买了衣服之后还会剪开来看;更何况即便是看了,也没几个人能分辨出好坏。辅料的优劣也关乎成本,再说‘吸衬’这道工序,关乎整件衣服的架构,如果你敢节约成本偷个懒,这衣服就完了……”

维卡吐吐舌头道:“这么复杂……”

“虽然不是高科技,但也是一门技术,”娘炮总结道,“公司之所以敢提出自己的品牌战略,就是因为这些年来,公司在外贸订单上下足了功夫,把每一道工序都做到了极致,不但如此,还特地请了好几批外国裁缝师来指导技术员工。公司现在已经完成了技术储备,就看我们品牌的商业运作了。”

“商业运作……就是做广告?”石俊涛问道,“除了广告,还有没有其他手段了?”

“其实,广告只是常规手段,花费很高,如今媒体多元化,想要全面铺开广告宣传,就必须在所有媒体上同步展开,这广告费砸下去起码上亿了,”娘炮叹了一口气道,“问题是公司现在根本拿不出这么多。还有,去年公司贷了一笔款子扩大产能,今年要还一批,明年要还尾款;公司东围墙外的那一大块油菜地已经谈下来了,年底要结清征地的钱;市委还有几个领导在公司征地的时候帮了大忙,公司不能不表示一下,这些钱还不能从账面上走……”

石俊涛觉得自己头都快炸了,连晃了几下脑袋道:“算了,算了!这事儿你们自己看着办就行!我还是看看财务报表算了……”

“其实……我们的步子跨得也有些大了,”邱芸沉吟了一下道,“先立足当下,利用公司在本地的影响力,包下本地的业务订单。等公司业务拓展了之后再说……等内部稳定之后,我就带团队到周边省份蹲点,把经销和代理的架子搭起来。”

“回去再议一议!”女汉子提议道,“反正今天收获已经不小了,我们还得把今天弄到的数据整理出来交给工作室修改尺码。”再看看时间,这一圈衣服买下来,都已经三点开外了。于是准备打道回府,不过问题来了,娘炮那小破车装下五个人已经够呛,确实没有空间再装下石俊涛买的那么多衣服了。

“这样……”石俊涛想了想之后道,“你们三个还要忙着回去工作,你们先走。这里反正方便打车,我和维卡打车好了。维卡跟我回国之后也没好好逛逛,刚刚逛的都是男装,我带她到女装那边看看,要不然天气转凉,都没个御寒的衣服。”

“也好。”娘炮点点头,上了车。

“这个是你的!”临走的时候,石俊涛把一个袋子放在了副驾驶上。

“唉?不用这么客气?”娘炮愣了一下。

“你又不是美女,我才不会给你买呢!”石俊涛朝邱芸努了努嘴道,“她买的。”

“啊?”娘炮一脸茫然地扭过头看后座上的邱芸。

“看我干什么?”邱芸镇定道,“你以为是我送的啊?小票在里面呢,回去给钱!”

娘炮无话可说,无奈地发动了汽车回公司。汽车驶出地下停车场,娘炮开了空调,直奔公司;女汉子则一探手从副驾驶座位上把袋子拿到了手里翻看。邱芸也不介意,反而凑过来一块儿研究道:“这件怎么样?刚刚他试衣服的时候,我就觉得穿这件特帅!”

女汉子看了又看道:“不错的……”但也就间隔不到一秒,女汉子就叫起来了:“这么贵!”

娘炮见状下意识地问道:“多少钱?”

“五千五百八啊!”女汉子露出了痛苦的表情,“信不信这么多钱够我花大半年了?”

邱芸衣服见怪不怪的样子看着女汉子道:“这也是现在的你,以前的菲菲买衣服也不带眨眼的。”

娘炮却道:“问题是情况不一样了。我和菲菲都在攒钱……”

这下邱芸不乐意了:“大不了不要你给钱喽!唧唧歪歪!”

娘炮有些尴尬,不知道怎么解释。女汉子想解释,却不知道怎么沟通。过了一会儿,娘炮才道:“其

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