28.第28章 收保护费(1/2)

还是那句话，人工智能用处多。

翻译仅仅是一小块，软件方面，针对搜索、系统都是大亮点，对传统企业也是碾压性的。

硬件就比较费时，对基础要求高，还得有资金，安扬打造的“伊娃”，它现在已经掌握吸尘器的功能，但它还没有手。

想要达到安扬的要求，估计得基地建立起来后，或找到更好的工业环境后，才能够实现。

回到当前，独家合作对基地的投资很关键，陈梦梅与各大企业的谈判也达到了一定次数，距离定夺阶段近了。

也该是他安扬出马。

集中在当前短时间多换资金的核心思维，独家授权便成首选，其中谷歌和facebook两家竞争严重。

facebook虽然不如谷歌庞大，营收也不到谷歌的五分之一，不过股价很高，并且在社交、新闻、视频领域都有建树。

长期发展下去，它有能力威胁到谷歌。

两者存在竞争关系，那么独家授权的价格方面，才更容易谈。

安扬浏览最新的报告，抬头：“双方的报价是？”

陈梦梅回答：“谷歌愿意以15亿美元独家合作，但搜索内容的流量价格上，必须要降低；facebook则报价10亿美元，不过内容收费可按照我们的标准。”

“谷歌不错。”安扬觉得。

陈梦梅说清楚情况：“它们虽然方面开价更高，但facebook的内容流量并不一定少于谷歌。”

“我有个计划。”安扬知道她关心公司事业，便透露：“刚才人多不好说太直白，现在只有你我。”

“我会保密。”老板的信任让她很受用。

安扬便说：“我想说，往后的流量翻译盈利都是虚的，你有认真想过智能翻译家的基础吗？”

她似懂非懂：“你是说……人工智能？”

安扬点头：“它虽然还无法比拟真人，但已经具备一定的逻辑性，能够在算法下简单思考，所以它的应用不光在即时翻译上，在互联网的其它方面，智能服务、智能搜索都有前景。”

联系到刚才安扬说的，陈梦梅明白过来：“所以你打算进军智能衍生市场，开启搜索业务？”

“我的底牌还不止一个。”安扬给她信心。

“如果是这样的话，与谷歌的合作倒不会影响到公司的后续发展。”陈梦梅理清了安扬的思路。

“是的，所以合作优先争取现金。”

……

在安扬主导的态度下，公司高层约定与谷歌高层的视频会议，通过互联网的连线，安扬见到了谷歌的创始人之一、ceo拉里·佩奇。

虽然先前从未见过，但两个人都很热情的问候，就像一对老朋友。

“安先生，很高兴能跟你交谈。”

“我也是，佩奇先生，你的事业令人敬佩。”

智能翻译家将他们的语言翻译为对方的语言，并语音输出。这一手让谷歌方面的专家，再提高评价。

安扬面对拉里·佩奇，表情至始至终都很沉稳，波澜不惊。看在旁人眼里，就有了一种两位对等大佬谈话的即时感，甚至安扬脸上大局在握。

两位副总都察觉了这一幕，没想到平日里随意的安总，竟也有这一面。

西装革履的安扬，淡定交谈着。

当一个人超越自然人，担任超然职业时，心态和眼界无论如何都会飞跃，继而在面对落后的自然人时，安扬想不出他有哪一点该谦虚或自卑的。

所以他的气势很强，佩奇也认真对待：“安先生，我对你公司非常感兴趣，并愿意展开业务合作。”

安扬很直接：“我相信你们是倾向独家合作的，所以贵方的出价？”

佩奇拿出诚意：“我们愿意以15亿美元的独家合作价，加上视频、社交网的翻译标准价格，进行合作。”

先前谷歌压低翻译内容价格，但为了达成合作，他们主动提高了视频和社交网的价格，可以说是大让步。

只是安扬摇了摇头：“内容合作我没有异议，但独家合作的价格还需要提高。”

佩奇笑着：“安先生你的开价？”

安扬开价：“25亿美元达成独家合作。”

佩奇听了就摇头：“贵方的报价太高，它已经超过公司季度净利的一半，这会影响正常的运营。”

安扬很坚持：“翻译业务接入后，它将会给你们带来更多的用户、更高的活跃度，资金将有望在一年内收回；反过来，如果你们的对手得到授权，你们的损失可不止25亿。”

“你们很清楚，这个机会绝对不能错过，虎视眈眈的脸书、身后追赶的netflix，都将会借助这个战略武器，上演超越。互联网时代，用户体验为王，即时翻译它能够实现这一点。”

佩奇有自己的理由：“但先生你别忘了，内容翻译会让谷歌产生一笔大的支出，你一年收回投资的结论不成立；至于其它企业，流量是远不及我们的，你愿意放弃我们这个最佳客户？”

聪明人谈话，三言两句间就明白。

安扬再报价：“20亿美元是底线，但我要求谷歌公司配合我公司的产品宣传。”

佩奇正在权衡着利弊，获得合作，对谷歌的流量、用户忠诚，将是一大飞跃。

而合作失败，它们将会痛失社交、视频方面的业务，光是youtube，一年的营收就四五十亿美元。

很明显了，在绝对技术压制前，只能求和。

也如安扬所说，它们无法放弃。

最终佩奇露出了笑容，点头：